4. Характеристика особливостей просування.

Важливою особливістю безпосередніх зв'язків при поставках комплектного обладнання є те, що ці зв'язки не обмежуються тільки відносинами між виробником і покупцем обладнання. Вони тягнуть за собою встановлення цілої системи взаємовідносин між спеціалізованими фірмами, які беруть участь в комплектації такого постачання, тобто субпоставщиками. При цьому генеральний підрядник організовує комплектацію поставки і несе відповідальність перед покупцем за її своєчасність і якісність. З іншого боку, він здійснює безпосередні контакти з субпоставщиками, розміщуючи у них замовлення і контролюючи своєчасність їх виконання, а також відповідність вимогам специфікацій.

Перед компанією на 2015 рік було поставлено декілька завдань:

1) Отримання офіційного статусу партнерства від компанії Cisco;

2) Виведення на ринок телекомунікацій нової лінійки продуктів, що дозволяє закрити існуючі прогалини в асортименті товарів, а також певні сегменти ринку;

3) Початок діяльності в сегменті систем безперебійного живлення;

4) Отримання ліцензій на проектування і створення мереж зв'язку, для надання додаткових послуг;

5) Стратегічна орієнтація на ринок кабельних операторів;

6) Створення ефективного оперативного товарного складу.

5. Характеристика особливостей розподілу.

Говорячи про постачання устаткування не можна обійти увагою таку форму поставки як поставка комплектного обладнання. Замовник хоче не просто придбати обладнання частинами у різних постачальників, а хоче укласти договір з генеральним підрядником на постачання всього комплекту обладнання, а також його монтаж, наладку і запуск в експлуатацію, а також на технічне обслуговування в процесі експлуатації. У такому разі споживач сам визначає обсяг поставки, властивості та якості майбутньої продукції, терміни її виготовлення. При поставці комплектного устаткування майбутній покупець часто сам бере участь у визначенні конкретних техніко-економічних показників закуповуваного устаткування. Тому, в обсяг поставки на комплектне обладнання, як правило, входить проектування цього обладнання (підготовка технічної документації), поставка самого обладнання і надання технічних послуг у зв'язку з монтажем, налагодженням і пуском обладнання в експлуатацію. Поставка комплектного та іншого складного обладнання передбачає встановлення тривалих відносин між продавцем і покупцем на основі укладається між ними договору, що носить характер разового угоди з тривалим терміном поставки. Такий спосіб передбачає оплату покупцем певної частини вартості замовлення до початку виготовлення продукту, тобто внесення певного авансового платежу. Цей авансовий платіж виступає, з одного боку, як форма кредитування постачальника, а, з іншого боку, служить засобом забезпечення зобов'язань, прийнятих на себе покупцем по размещаемому замовленням. Покупець може розплачуватися з постачальником не тільки в грошовій формі, але і в товарній. У контракті на поставку комплектного обладнання може твердо обумовлюватися частка продукції, виробленої на збудованому підприємстві, яка спрямовуватиметься постачальнику (звичайно в розмірі 20-40%).