Тема 2. Маркетинговый анализ рынка

Рассмотрите термин «конъюнктура рынка» и его основные черты. Изучите задачи, освещающие различные стороны и элементы рыночной ситуации, а также основные показатели оценки конъюнктуры рынка. Охарактеризуйте источники конъюнктурной информации, а также методы конъюнктурного анализа. Ознакомьтесь, как анализируют потенциал, насыщенность и пропорциональность развития рынка. Рассмотрите какими способами рассчитывается доля рынка. Изучите виды рынков, рыночный потенциал, источники информации для оценки объемов рынка, методы оценки общей емкости рынка (метод оценки территориальной емкости рынка; метод, основанный на структурных характеристиках рынка; метод отраслевого роста; метод индекса исследовательской панели; метод на основе индекса покупательской способности; статистический метод; метод на основе норм расходования товара; метод суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж; метод коэффициентов приведения объёмов продаж). Рассмотрите как проводится анализ макро- и микросреды бизнеса.

Литература: [15, 16, 17, 18, 19, 20, 21]

Вопросы для самопроверки:

1. Что Вы понимаете под термином конъюнктура рынка (рыночная конъюнктура)?

2. Какие три принципиальные отличительные черты конъюнктуры рынка Вы знаете?

3. Какие есть основные показатели конъюнктуры рынка?

4. Каков набор источников конъюнктурной информации?

5. Как рассчитывается потенциал рынка?

6. Как рассчитывается насыщенность рынка?

7. Какими способами рассчитывается доля рынка?

8. Какими методами рассчитывается емкость рынка?

9. Что включают в себя факторы внешней микро- и макросреды?

10. Назовите методы анализа внутренней среды (микросреда).

Тема 3. Маркетинговый анализ фирмы

Рассмотрите основные вопросы, которые используются для проведения ситуационного анализа деятельности фирмы. Изучите три вида ситуационного анализа рынка, а также инструменты этих анализов (SWOT- анализ, PEST-анализ, SNW- анализ, GAP-анализ). Ознакомьтесь с различными видами проведения анализа (ассортиментного, ценового, сбытового и коммуникационного).

Литература: [22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37]

Вопросы для самопроверки:

1. Какие основные вопросы используются для проведения ситуационного анализа деятельности фирмы?

2. Какие показатели используются при проведении анализа с помощью гипотез сотрудников и экспертов?

3. Назовите типичные ошибки при проведении SWOT- анализа.

4. Какие факторы оцениваются при проведении PEST-анализа?

5. Какие факторы оцениваются при проведении SNW -анализа?

6. Какие факторы оцениваются при проведении GAP -анализа?

7. Какие маркетинговые показатели используются при анализе ассортимента?

8. Назовите основные методы анализа ассортимента.

9. Назовите виды анализа, применяемые при оценке ценовой политики фирмы.

10. В чем заключается смысл проведения концентрационного анализа сбытовой политики предприятия?

11. В чем заключается смысл проведения анализа структурной близости, используемого при оценке сбытовой политики предприятия?

12. Какими показателями оценивается коммуникативная эффективность рекламы?

13. Назовите основные этапы проведения анализа эффективности коммуникационной политики и маркетинговых мероприятий с помощью CRM-систем.