3. Маркетинговий план

В цьому розділі необхідно розробити стратегію маркетингових заходів, які підприємець може впровадити для підвищення попиту на свої товари чи послуги. Стратегія маркетингу – це основний спосіб досягнення маркетингових цілей, формуючи та конкретизуючи відповідну структуру комплексу маркетингу. Стратегія маркетингу показує з яким продуктом, на які ринки, з яким обсягом продукції необхідно виходити для досягнення поставлених цілей. У процесі формування маркетингової стратегії можна виділити вхідні та вихідні елементи: вхідні елементи – це ті фактори, аналіз яких передує розробленню маркетингової стратегії, тобто фактори маркетингового середовища і цілі фірми; вихідні елементи – це стратегічні рішення щодо маркетингового міксу, тобто комплексу компонентів маркетингу, який включає чотири складові – товар, ціну, збут та просування. Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємоузгодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги. Для цього, у даному розділі бізнес-плану подається наступна інформація, а саме:

• схема розповсюдження товарів (канали збуту);

• принципи ціноутворення; визначення способу встановлення цін та розрахунок цін;

• методи стимулювання обсягів продажу (збуту);

• рекламна діяльність підприємця (до початку операційної діяльності та в її процесі);

• після продажне обслуговування (сервісні послуги, гарантійне обслуговування);

• набуття підприємцем позитивного ділового іміджу щодо продукції (товарів, робіт, послуг), що пропонується для реалізації (збуту);

• можливості вдосконалення пропонованої продукції (товарів, робіт, послуг);

Якщо передбачається рекламна діяльність, варто прорахувати витрати на рекламу на перший рік діяльності та подати ці розрахунки у вигляді таблиці .

Таблиця

2

План та бюджет рекламних заходів в перший рік діяльності

Види реклами	Сума витрат, грн.	Початок проведення	Періодичність проведення
Друкована реклама
Реклама у пресі
Реклама на радіо
Реклама на телебаченні
Виставки та ярмарки
Рекламні сувеніри
Пряма поштова реклама
Зовнішня реклама
Комп’ютеризована реклама
…

У додатках також можна подавати рисунки схеми розповсюдження товару, зразки рекламних буклетів, візиток тощо.