3. Вимоги до написання пояснювальної записки бізнес -плану

Пояснювальна записка – це основна частина бізнес-плану, яка містить детальну інформацію про основні аспекти підприємницької діяльності, яка пропонується до провадження та повинна складатися з наступних розділів:

• характеристика підприємницької діяльності та її продукції (послуги);

• аналіз ринку;

• маркетинговий план;

• виробничий план;

• організаційний план;

• інвестиційний план

• фінансовий план;

• оцінка ризиків.

1. Характеристика підприємницької діяльності та її продукції (послуги)

У даному розділі бізнес-плану детально викладаються об‘єктивні дані щодо виду підприємницької діяльності, яка пропонується, а також основних видів продукції (товарів, робіт, послуг), які будуть реалізовуватися кінцевим споживачам. Для цього подаються наступні відомості щодо пропонованої підприємницької діяльності, а саме:

• загальна характеристика бізнесу (опис бізнес-ідеї, яка покладена в основу підприємницької діяльності; існуючі підходи до провадження пропонованої в бізнес-плані діяльності: вітчизняний та світовий досвід; місія, мета та цілі бізнесу, які дозволять забезпечити комерційний успіх; види діяльності; наявний досвід тощо);

• інформація про суб’єкт господарювання (назва суб’єкта господарювання, юридичний статус і форма власності, дата та адреса реєстрації, система оподаткування; код за КВЕД відповідно до пропонованих видів діяльності; контактна інформація тощо);

• інформація про місце провадження бізнесу (адреса та характеристика виробничих потужностей, точки роздрібної чи оптової торгівлі, офісу тощо; умови використання; потреби у модернізації чи реконструкції місця провадження бізнесу; стандартизовані чи характерні вимоги до облаштування місця провадження бізнесу тощо);

• інформацію щодо пропонованих для реалізації видів продукції (товарів, робіт, послуг) (номенклатура та асортимент продукції, їх опис, технічні характеристики та особливості їх реалізації/збуту; унікальність (інноваційність) продукції та можливість її вдосконалення; перелік та опис наявних охоронних документів; сфера застосування та призначення продукції¹; тривалість життєвого циклу продукції та технологічні особливості її випуску; можливість кооперації, а також надання/збут суміжних (на сторону) робіт/товарів.

2. Аналіз ринку

Даний розділ займає особливе місце у бізнес-плані. Як свідчить досвід, зазвичай невдачі, пов’язані з організацією власної справи, виникають через незнання ринку: низьким рівнем вивчення кон‘юнктури ринку, переоцінкою своїх можливостей тощо. Тут важливо визначитись із сегментами ринку, які передбачається охопити, оцінити тенденції їх розвитку з урахуванням попиту на конкретні товари чи послуги, рівень його задоволення та пропозиції, реально оцінити майбутнє ринку, на якому передбачається здійснювати підприємницьку діяльність, об‘єктивно визначити свій потенціал. Слід врахувати вплив на кон‘юнктуру ринку окремих факторів, серед яких: соціальні, економічні, національно-культурні, політичні тощо. Для цього, у даному розділі бізнес-плану подається наступна інформація, а саме:

• опис місткості ринку, його обсягів у регіональному і товарному розрізах;

• опис якості продукції (товарів, робіт, послуг), що пропонуються, їх споживчі властивості, та відповідність вимогам ринку; призначення пропонованої продукції (товарів, робіт, послуг); їх споживча характеристика (цінність);

• всебічний опис та аналіз споживача, його намірів, мотивацій, потреб і попиту;

• опис та характеристика основних форм і методів організації збуту і споживання пропонованої продукції (товарів, робіт, послуг);

• опис та характеристика основних конкурентів (місця їх локалізації; історія та досвід діяльності; пропоновані ними види продукції та їх характеристика у порівнянні з власною продукцією; їх сильні і слабкі сторони діяльності);

• перспективи розвитку ринку.

Також у даному розділі подається SWOT-аналіз (таблиця ) для визначення сильних та слабких сторін підприємницької діяльності, а також можливостей та загроз зовнішнього середовища щодо пропонованого бізнесу.

Також у даному розділі доцільно подати оцінку конкурентам та обґрунтувати конкурентоспроможність запропонованого бізнесу. Це вимагає проведення відповідних досліджень та розрахунків, які б переконували в успіху започаткованої справи.

Таблиця

1

SWOT- аналіз бізнес-середовища

Внутрішнє середовище	Сильні сторони	Слабкі сторони
	... ... ...	... ... ...
Зовнішнє середовище	Можливості	Загрози
	... ... ...	... ... ...

За результатами написання розділу «Аналіз ринку», підприємець має накопичити достатньо інформації щодо потенційних ринку реалізації/збуту, пропонованих в ході підприємницької діяльності товарів, робіт чи послуг, з метою формування маркетингового плану.