3.3 Расчет социально-экономической эффективности предложенных мероприятий

Далее рассчитаем эффективность рекламных мероприятий и их влияние на товарооборот ООО «Люди и джинсы», которая будет выражена в приросте выручки и прибыли.

Суммарные годовые издержки на организацию рекламных мероприятий в печатном издании составляют согласно выбранному экземпляру, в частности газеты «Из рук в руки» - 128 400 руб.

Прежде всего, необходимо отметить то, что данная сумма гораздо меньше нежели в случае использования наружной рекламы в виде баннеров, но при этом, более эффективная.

Что же касается иных затрат на проведение рекламной кампании ранее, то они будут без изменения.

Итак, в 2013 году затраты на проведение рекламной деятельности составили:

- расходы на баннерную рекламу- 266000;

- зарплата сотрудников отдела маркетинга- 744000 руб.

- канцелярские расходы- 10300 руб.

- Итого – 1020300 руб.

Таким образом, переход на рекламу в печатных изданиях повлечет за собой снижение себестоимости товаров и услуг на: 1020300 – 882700 = 137600 руб.

Исходя из этих данных можно высчитать годовую экономию или экономический эффект (Э_год):[1, c. 213]

Э_год = С1 – С2, где: (3.1)

С1 – себестоимость до изменения направленности рекламной компании;

С2 - себестоимость после внедрения нового метода распространения рекламы.

Э_год = 3109346 – 3109208,4= 137,6 тыс. руб.

Коэффициент экономической эффективности предложенных мероприятий (Е) будет составлять:[1, c. 216]

Е = Э_год/КВ, где: (3.2)

Э_год – экономический эффект;

КВ – капитальные вложения

Е = 137,6 /128,4 = 1,07

Исходя из полученных данных, можно вычислить срок окупаемости предложенных мероприятий. Для этого сумму затрат на рекламную компанию нужно представить как сумму экономии за неизвестный окупаемый период, затем использовать пропорцию:[1, c 220]

Ток=1÷Е, (3.3)

Ток=1÷1,07=0,93 года, следовательно, вложения в изменение направления рекламной политики должны окупиться в течение менее чем одного года.

Основные показатели эффективности предложенного мероприятия и календарный план работ, представлены в таблицах 3.5 и 3.6 приложения 9.

Из таблицы 3.5 можно сделать вывод, что осуществление предложенного рекламного мероприятия окажет положительное влияние на рост объемов продаж и снижение себестоимости продукции ООО «Люди и джинсы». Так, в результате реализации мероприятий выручка от продаж продукции увеличится на 3319609,41 тыс. руб. или на 12,53% и составит 29812900,9 тыс. руб. против 26493291,49 тыс. руб. в 2013 году.

Такой рост выручки будет обеспечен в основном за счет увеличения объема реализации продукции в результате увеличения охвата территории рекламными мероприятиями.

Себестоимость товаров и услуг ООО «Люди и джинсы» снизится на 137,6 тыс. руб. и составит 3109208,4 тыс. руб. Это произойдет, главным образом, за счет снижения затрат на осуществление рекламных мероприятий, в результате совершенствования канала продвижения. В результате этого прибыль предприятия от продаж увеличится на 502723,9 тыс.руб. Темп роста прибыли составит 13,60%.

Таким образом, длительность внедрения мероприятий составит 71 день, что в принципе для подобных мероприятий не большой срок.

При этом, необходимо отметить то, что по прогнозу рекламная компания в рамках анализируемого предприятия должна быть четко и глубоко продумана и спрогнозирована, что в свою очередь, повысит не только ее эффективность, но и шансы на расширение территориального охвата, в следствие задействования большого количества участников.

Заключение

Таким образом, в торговле применяются весьма различные средства рекламы, которые представляют собой носители информации для воздействия на объект рекламы.

В современном обществе, средства рекламы достаточно широки и разнообразны, именно по этой причине, разными авторами приводится различная классификация.

Так, например, доктор экономических наук, профессор Ф.Г. Панкратов классифицирует средства рекламы по следующим признакам:

- во-первых, по назначению, рекламные средства могут быть рассчитаны на оптовых и розничных покупателей, а так же на определенные группы населения;

- во-вторых, по месту использования, рекламные средства, в большинстве своем делятся, на внутренние, применяемые непосредственно на самом торговом предприятии, и внешние, используемые за пределами розничного или оптового предприятия;

- в-третьих, в зависимости от характера используемых технических средств, различают следующие виды рекламы: витрино–выставочная, реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная, радио - и телереклама и другие. Собственно к витринно–выставочной рекламе относят оконные и внутримагазинные, витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах.

Исходя из этого, при разработке и проведении любого рекламного действия нужно помнить о следующем:

• До всех сотрудников магазина нужно донести содержание и условия акции, сотрудники обязаны знать сроки проведения, весь товар, который участвует в акции, условия для получения покупателями скидок и подарков и т. д. Покупатель может обратиться к любому из работников, и его не будет интересовать, знает ли персонал подробные условия мероприятия;

• У каждой рекламной акции обязателен срок окончания, иначе стимула к срочной покупке у клиентов не будет;

• Одновременно стоит использовать несколько носителей информации, например, размещая информацию о поступлении нового товара, можно использовать корпоративный сайт, щиты на перекрестках в радиусе 10-15 километров от магазина, листовки жителям домов в радиусе 1-1,5 километра;

• В каждом рекламном сообщении необходимо использовать призыв к конкретному действию, избегать сообщений, которые не стимулируют к посещению магазина. Например, сообщение «В магазин «Горы и моря» поступила партия велосипедов» является лишь информационным и не стимулирует покупателя к приходу в торговый зал. С другой стороны, сообщение: «Только до 15 апреля в магазине «Горы и моря» тест-драйв велосипедов» является направляющим покупательский трафик в магазин;

• Если используется рассылка по электронным адресам или sms-рассылку, необходимо помнить о том, что оптимальной частотой отправки информации для российского покупателя будет 3 месяца. Более частая рассылка раздражает покупателей, более редкая позволяет забыть о рекламируемом магазине;

• Любая акция должна быть простой по условиям и понятной каждому типу покупателя. Именно по этой причине не стоит составлять сложных программ, например, в несколько этапов, со ступенчатой системой накопления призовых баллов. Многие покупатели устают «участвовать» в них и к последнему этапу уже не интересуются товарами.

Часто при разработке рекламного мероприятия заказчики вообще не думают о том, какого экономического эффекта стоит ожидать, это типичная ошибка, так как результатом любого маркетингового воздействия должен стать прирост объема продаж.

Особенно часто вводят в заблуждение рекламные и event-агентства, которым многие поручают разработку и проведение стимулирующих действий.

На практике, в качестве основных показателей, характеризующих результативность рекламных действий выступают следующие:

• в течение первой недели после запуска рекламы покупательский трафик увеличивается не менее чем на50%. Объем продаж должен увеличиться не менее чем на 30% в течение первых двух недель;

• следующие, третья и четвертая недели характеризуются приростом объема выручки не менее чем на 20%;

• после четвертой недели рекламной акции может наступить незначительное снижение, чаще в пределах 10-15%;

• таким образом, средний эффект от проведения рекламной акции можно ожидать в размере прироста объемов продаж не менее чем на 25-30% в период проведения.