3. Аналіз беззбитковості

Підприємство з виробництва шкіряних виробів визначило ціну чоловічих ременів на рівні 12 грн за штуку. У цьому разі постійні витрати підприємства становили 700 тис. грн, а змінні витрати на одиницю продукції — 6 грн. Постала необхідність з'ясування умов для беззбиткового виробництва та подальшого планування прибуткового ціноутворення.

Запитання та завдання

1. Розрахуйте точку беззбитковості у натуральному та гро­шовому виразах.

2. Запропонуйте та обґрунтуйте оптимальну ціну для забез­печення планової прибутковості у 15%.

4. Розрахунок еластичності попиту

Керівництво підприємства — виробника овочевих консервів — вирішило вдатися до коригування власної цінової політики з метою забезпечення вищого рівня прибутковості — підви­щило ціни на основну продукцію з 7,5 грн за одну умовну бан­ку до 9 грн. Унаслідок цього відбулося зниження попиту на продукцію — з 25 000 умовних банок до 17 500.

Перед керівництвом підприємства виникло питання про доцільність утримання ціни на новому рівні.

Запитання та завдання

1. Розрахуйте показник еластичності та охарактеризуйте по­пит за ціною.

2. Визначте, чи забезпечило керівництво підприємства ви­щу прибутковість за рахунок підвищення ціни.

3. Запропонуйте власне рішення, спрямоване на підвищення прибутковості.

5. Визначення інтегрального показника конкурентоспроможності

Роздрібне торговельне підприємство, що діє на ринку радіоапаратури, отримало на вигідних умовах нові радіоприймачі RTF i Beag. Керівництво підприємства відмовилося від уста­новлення простої націнки, а вирішило здійснити порівняння параметрів для визначення рівня конкурентоспроможності но­вих товарів і, відповідно, установлення конкурентної ціни. Бу­ли враховані параметри, вказані у таблиці. У якості базового зразка було обрано приймач Toshiba, який був найближчим аналогом нових товарів, і з яким підприємство працювало три­валий час.

Запитання та завдання

1. Розрахуйте інтегральний показник конкурентоспромож­ності нових товарів.

2. Запропонуйте та обґрунтуйте можливі ціни продажу но­вих радіоприймачів, якщо роздрібна ціна базового зразка ста­новить 380 грн.

6. Туризм і реклама

Туристичне бюро Данії - державна організація. Перед ним поставлене завдання збільшити кількість туристів із зарубіж­них країн, а також час їхнього перебування у країні. Основними клієнтами Бюро вважало туристів з Японії та США, кількість яких за останні п'ять років збільшувалася на 5-7% щорічно. Японські групи були численнішими, але збільшилися всього на 2-3% . Головна проблема полягала в тому, що ні американці, ні японці не проводили в Данії свої відпустки.

Корпорація міжнародного туризму на підставі результатів маркетингових досліджень зробила висновок про те, що Данія практично закрита для кількох європейських і американських авіаліній, що обслуговували раніше цей район, оскільки турис­ти, зокрема з країн, які цікавлять фірму, плануючи подорож до Європи, передусім обирали Німеччину, Англію, Францію. Лише 10% опитаних американців і 5% японців були «трохи зацікав­лені» відвідати Данію, хоча 40% американців і 50% японців ви­явили цікавість до Франції. Маркетингове завдання Туристич­ного бюро Данії ускладнював також помітно підвищений інтерес туристів до країн Східної Європи, особливо до Польщі та Угор­щини (30 і 15% американців і японців відповідно).

За останні кілька років у Бюро виникли добрі ділові контак­ти з рекламними агенціями Нью-Йорка і Токіо, які провели рекламні кампанії. Основними засобами реклами були журна­ли та газети. Крім того, у місцеві бюро подорожей, а також в Інші організації за їхніми запитами розсилали рекламні бук­лети. Проте міністр, який займається проблемами туризму, І був переконаний, що потрібна ефективніша реклама, і запропонував Бюро розробити широкомасштабну рекламну кампа­нію, яка збільшила б притік туристів у Данію.

Запитання та завдання

1. Як би Ви охарактеризували туристів, охочих відвідати Данію або провести там свою відпустку?

2. Запропонуйте види та засоби реклами і план проведення ефективної рекламної кампанії Бюро на ринках туризму.

3. Які відмінності (якщо вони є) Ви порекомендували б вра­ховувати під час розробки рекламної кампанії між японськими та американськими туристами?