Тема 6 аналіз попиту, стану ринку та обсягу реалізації продукції

Розпочинаючи вивчення цієї теми, потрібно передусім усвідомити значення показника обсягу реалізації для підприємства в сучасних ринкових умовах господарювання. Якщо обсяги реалізації продукції мають тенденцію до постійного зниження через відсутність належного попиту на неї, слід уважно проаналізувати всі обставини й фактори, що формують цей попит. Треба також з'ясувати основні засади маркетингової політики підприємства, чи вона достатньо гнучка і активна, чи практикуються відмінні підходи на різних ринках.

Після цього потрібно ознайомитися з практикою бартерних угод і комерційного кредиту. Оскільки багато підприємств залишились практично без обігових коштів, купувати необхідні їм ресурси для власного виробництва вони можуть тільки в умовах бартерних поставок, тобто товарообмінних операцій. Тому при аналізі виконання плану з реалізації продукції треба приділити належну увагу доцільності бартерних поставок на підприємстві, правильності їх відображення в обліку. Нарешті, слід з'ясувати, чи мають місце тривалі поставки продукції тим підприємствам, які вже заборгували значні суми і не мають змоги розрахуватися з боргами.

При аналізі обсягу реалізації треба вивчити її динаміку за; кілька років, а також за кварталами і місяцями звітного року.] Необхідно дати оцінку виконання плану за обсягом реалізації! в цілому, в розрізі окремих груп видів продукції, зон реалізації тощо.

Обов'язково слід зіставити обсяги виробництва, відвантаження і реалізації та визначити основні причини можливих розходжень цих показників (розглянемо приклад).

Отже, абсолютне відхилення виручки від реалізації зумовлено дією таких факторів;

(+20 + 40) + 3 + (-60 - 50) = - 47 тис. гри,

або спрощений варіант на два фактори:

+3 - 50 = -47 тис. грн.

За даними табл. план за обсягом реалізації не виконано на 47 тис. грн, або на 3,6% , що зумовлено безпосередньо скороченням обсягів відвантаження на 37 тис. грн. і негативним впливом зростання обсягів залишків товарів відвантажених на 10 тис. грн. У свою чергу, невиконання плану відвантаження продукції пояснюється позитивним впливом збільшення обсягу виробництва (+3 тис. грн.) і негативним впливом зростання залишків готової продукції на складі підприємства (40 тис. грн.).

Таблиця 1.

Дані для зіставлення обсягів виробництва, відвантаження і виручки від реалізації продукції, тис.грн.

Показник	За планом	Фактично	Абсолютне відхилення	Впив на обсяг реалізації
1. Залишки нереалізованої продукції на початок періоду: на складах товарів відвантажених Разом	100 200 300	120 240 360	+20 +40 +60	+ 20 +40 +60
2. Випуск товарної продукції	1320	1323	+3	+3
3. Виручка від реалізації	1290 80 250 330	1243 140 300 440	-47 +60 +50 +110	X -60 -50 -110
4. Залишки нереалізованої продукції на кінець періоду: на складах товарів відвантажених Разом
5. Зміна залишків нереалізованої продукції упродовж звітного періоду (рядок 4 - рядок 1)	+30	+80	+50	-50

Після вивчення цих найбільш загальних факторів слід перейти до докладного розгляду дії конкретних факторів, які можуть впливати на кінцевий обсяг реалізації продукції. Систематизуючи фактори, що впливали на реалізацію продукції, слід вирізнити фактори внутрішньої та зовнішньої дії. (розглянемо приклад).

Крім того, потрібно зосередити увагу на виконанні плану відвантаження продукції споживачам. Використовуючи дані бухгалтерського обліку, аналізують стан виконання плану відвантаження за місяцями і кварталами звітного року, а за необхідності деталізують місячні обсяги в декадному розрізі і за видами продукції. Якщо під час аналізу встановлюють неритмічність відвантаження продукції, слід ретельно з'ясувати причини такого становища і визначити винних.

Таблиця 2

Дані для визначення плану за обсягом реалізації

Показник	За планом	Фактично	Абсолютне відхилення	Вплив факторів
1. Товарна продукція	1320	1323	+3	+3
2. Зміна залишків продукції на складі	-20	+20	+40	-40
3. Виручка від реалізації	1340	1303	-37	-37
4. Зміна залишків товарів відвантажених	+50	+60	+10	-10
5. Обсяг реалізації товарної продукції	1290	1243	-47	X

Завершуючи аналіз показників реалізації продукції, треба визначити резерви і здійснити підрахунок їх величини.