Контингент покупателей, предполагаемый объем платежеспособного рынка

Потенциальными клиентами предлагаемого нами сервиса являются НИПИ при нефтегазодобывающих компаниях. Потребитель: производственно-технические и аналитические отделы, цеха добычи нефти и газа.

Далее оценку проводим из статистики по ОПЗ на каком-то модельном месторождении Западной Сибири. Опционально рассматриваем осложненный фонд (кислотные газы и т.д.).

Ориентировочная цена и себестоимость (в расчете на единицу продукции), планируемая прибыль на единицу продукта (с указанием минимальной и максимальной величины)

Себестоимость изготовления прототипа стенда для коррозионных испытаний: 200 тыс. руб. Себестоимость изготовления полнофункционального стенда для коррозионных испытаний: 550 тыс. руб. С учетом неравномерного износа оборудования была вычислена амортизация в расчет на месяц, которая составила порядка 4 тыс. руб./мес.

Сервис по проведению коррозионных испытаний. Ценообразование:

- стандартные условия: от 2 тыс. руб./обр., до 10 обр./исслед.;

- расширенные исследования: от 14 тыс. руб./обр., до 10 обр./исслед.

- повышенные термобарические условия: + 12 тыс. руб./обр. к базовой цене, до 2 обр./исслед.;

Себестоимость подобного спектра исследований (при 50% загрузки лаборатории) в месяц порядка 115 – 120 тыс. руб., а выручка 150 – 200 тыс. руб. Таким образом, прибыль составит 35 – 80 тыс. руб., или 20 – 40% от себестоимости исследований.

Себестоимость исследования включает заработную плату лабораторного персонала (80 тыс. руб.), амортизацию оборудования (4 тыс. руб.), стоимость реагентов и прочих расходных материалов (10 – 16 тыс. руб.), стоимость аренды помещения под лабораторию (20 тыс. руб.), стоимость электроэнергии (1 тыс. руб.).

Анализ цен, которые запрашивают компании, предлагающие аналогичные исследования в России, показывает, что наши ориентировочные цены примерно на 20-50% ниже средних (в зависимости от вида исследования). Кроме того, мы предлагаем виды исследований, уникальных для российского рынка, такие как коррозионные испытания при повышенных термобарических условиях. Аналогичные исследования проводят только зарубежными исследовательскими группами.

Объемы продаж и цены конкурентов (с указанием источников информации), их минимальная и максимальная величина

Теоретически прототип, оснащенный 2 испытательными КВД способен за 1 эксперимент загружать 2 образца для испытания. Расширенные испытания: определение коррозионного воздействия через 24, 48 и 96 часов, занимают примерно 8 рабочих дней, стандартные: определение коррозионного воздействия через 24 часа, занимает примерно 2 рабочих дня.

После сборки полнофунционального стенда, оснащенного 8 испытательными КВД, число образцов за 1 эксперимент будет увеличено до 8. Принимая во внимание, что прототип продолжает функционировать, единовременно можно проводить испытания до 10 образцов, по крайней мере по нескольким программам.

Помимо испытаний при повышенных термобарических условиях в лаборатории можно проводить коррозионные испытания при стандартных условиях, из расчета до 10 образов за 1 эксперимент, также по стандартной или расширенной программе.

Итого, в год при 250 рабочих днях в году, при 50% загрузки стенда и персонала, объем работ составит 125 стандартных или 30 расширенных исследований в год. Примерная структура исследований:

10 расширенных исследований при повышенных термобарических условиях;

80 стандартных исследований при стандартных условиях;

Общая стоимость исследований составит 800 тыс. руб./год.

Схема распространения продукта, способы стимулирования продаж

Посредством разработанного лабораторного комплекса планируется осуществлять сервис по проведению коррозионных, эрозионных, эрозионно-коррозионных и коррозионно-механических испытаний, включающих определение скорости и характер разрушения поверхности материала в заданных условиях, подбор конструкционных материалов, устойчивых в заданной коррозивной среде, подбор ингибиторов коррозии для заданной пары конструкционных материал/коррозивная среда.

Предполагаются контакты с людьми, принимающими решения по внедрению новых технологий и решений (личные контакты, посещение отраслевых выставок и конференций, информирование о наших технических разработках в специальных печатных изданиях и журналах). Реклама и внешний PR направлены на решение следующих задач: 1. Преодоление консерватизма внешнего и внутреннего рынка; 2. Становление полноправным и узнаваемым игроком в отрасли; 3. Создание положительной репутации и благоприятных отношений с различными целевыми группами потребителей; 4. Создание имиджа компании согласно позиционированию; 5. Донесение до целевой аудитории информации о предложении технологии и продукта (высокое качество и скорость работы, доступность по цене); 6. Стимулирование интереса к торговой марке «Петрохим» со стороны целевых групп.