2.3 Определение приоритетных конкурентов на рынке

Наличие в отрасли многих предприятий-конкурентов требует, чтобы для каждого рынка было определено и оценено наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Можно выделить такие типы конкурентов.

1. Подобные за всеми аспектами производственно-сбытовой деятельности (вырабатывают те же самые продукты, используют ту же технологию, ведут коммерческую деятельность на тех же целевых рынках).

2. Подобные по общим направлениям производственно-сбытовой деятельности (делают те же самые продукты, но продают их на других рыночных сегментах).

3. Удовлетворяют те же потребности, но разными средствами.

4. Абсолютно разные, которые конкурируют за привлечение средств потребителей.

Учитывая эту информацию нужно решить, с кем действительно конкурирует предприятие.

Приоритетные конкуренты могут быть установлены, исходя из таких концепций: в зависимости от участия в конкурентной борьбе; в зависимости от распределения выработанных продуктов на продукты этой группы и продукты-заменители.

В зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все предприятия могут быть отнесенные к одной из четырех групп: рыночный лидер, рыночный претендент, последователь и организация, которая нашла рыночную нишу.

Рыночный лидер - предприятие с наибольшей рыночной долей в отрасли. Иногда выраженного лидера в отрасли не существует. Чтобы оставаться рыночным лидером, предприятие должно: во-первых, расширять рынок - или привлечением новых покупателей, или нахождением новых сфер применения существующим продуктам, или увеличением употребления существующих продуктов; во-вторых, увеличивать свою рыночную долю; в-третьих, постоянно охранять свой бизнес от посягательств конкурентов с применением разнообразных оборонительных стратегий.

Рыночный претендент - предприятие в отрасли, которая борется за. увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров. Для этого предприятие должно иметь определенные преимущества над рыночным лидером (предлагать лучший продукт, продавать продукт за более низкой ценой и т.д.).

Рыночный последователь - предприятие, которое проводит политику прохождения за отраслевыми лидерами, стремиться сохранить свою рыночную долю, не принимая рискованных решений. Преимущества стратегии рыночного последователя состоят в том, что он может опираться на опыт рыночных лидеров, копировать или улучшать продукты и маркетинговые действия лидера.

Организации, которые действуют в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие предприятия-конкуренты или не заметили, или не приняли во внимание. Ключевые факторы успеха в рыночной нише - высокий уровень специализации относительно рынка, потребителей, продуктов, других аспектов маркетинговой деятельности (в частности, прибыльность обеспечивается за счет высокого уровня качества удовлетворение специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам). Чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, предприятия стараются найти несколько ниш.

Другая концепция выделения приоритетных конкурентов основана на делении продуктов, которые выпускаются, на продукты данной группы и продукты-заменители.

Например, компания «Рерсісо», исходя из концепции, которая характеризует разные типы напитков, классифицирует своих конкурентов по направлениям их деятельности на такие группы: другие производители напитков «кола»; производители недиетических прохладных напитков; производители всех безалкогольных фруктовых напитков; производители безалкогольных напитков; производители всех безалкогольных напитков, кроме воды. Дале всех конкурентов «Рерсісо» в зависимости от их опасности разделяет на две группы: к первой относятся все другие производители, к второй - производители всех других вышеупомянутых напитков.

После того как круг конкурентов выявлен, их в зависимости от направленности деятельности и избранных стратегий целесообразно сгруппировать в стратегические группы.