II этап «Ускоренный рост»:

• формирование фирмы,

• борьба за потребителей и поставщиков…

Стратегии интегрированного роста -производство однородных изделий, захват рыночной доли.

2. Стратегии интегрированного роста - стратегии, которые связаны с изменением положения фирмы внутри отрасли, т.е. фирма расширяется путем добавления новых структур: приобретает собственность или расширяется изнутри, но не может осуществлять стратегии концентрированного роста.

III этап

1. «Замедление роста»:

• Фирма сформирована.

• Достигнута экономия на эффектах масштабов и освоения.

• Место в отрасли определено.

• Усиление конкуренции.

• Слабые фирмы уходят из бизнеса.

2. «Зрелость»:

• Прибыльность снижается.

• Конкуренция усиливается.

• На рынке остаются наиболее сильные фирмы.

• Привлечение новых потребителей - за счет переманивания у конкурентов и новых географических рынков.

Стратегии диверсифицированного роста. +

• Инновационные стратегии. Акцент в конкурентной борьбе - цены, качество, сервис, ноу-хау.

• Стратегии международного развития. Агрессивность конкуренции падает (отношения статус-кво).

Стратегии диверсифицированного роста - стратегии, направленные освоение новых товарных рынков, выпуска новых товаров, оказания новых видов услуг.

IV этап «Смерть/Перерождение»:

- Прибыльность падает.

- Возрастает конкурентная сила поставщиков и других фирм/

Стратегии сокращения:

• ликвидации,

• «сбора урожая»:

• сокращения зон хозяйствования;

• сокращения расходов.

4. Стратегии целенаправленного сокращения – стратегии, состоящие в перегруппировке сил и включающая такие варианты, как продажа, отделение некоторых видов своей деятельности или продажа части подразделений, сокращение части своей деятельности и переориентация, полная ликвидация предприятия.

11. Классификация стратегий в соответствии с моделью пяти сил конкуренции М. Портера.

Конкурентные силы - активно действующие на рынке факторы, составляющие суть конкурентной борьбы на нем. В совокупности эти силы определяют предельный потенциал прибыли отрасли.

Это конкурентные стратегии

по 5 силам Портера!!!

1. Конкуренция на центральном ринге — конкуренция производителей (1)одного и того же вида продукции (товара или услуги) (2) за величину рыночной доли.

Интенсивность конкуренции определяется:

• числом конкурентов;

• динамикой развития отрасли;

• степенью дифференциации продукции и рынков;

• развитием мощности фирм;

Конкуренция со стороны потенциальных конкурентов из других отраслей - конкуренция, зависящая от уровня входного барьера в отрасль.

Интенсивность, т.е. «высота» входного барьера конкуренции определяется:

• жесткостью государственного регулирования (таможенные барьеры, лицензирование и др.);

• необходимостью патентов;

• уровнем инвестиций в освоение производства и маркетинг;

• наличием каналов сбыта и каналов поставок или стоимость их создания;

• уровень эффективности производства;

• существующие предпочтения потребителей;

3. Конкуренция со стороны поставщиков – конкуренция, которая определяется уровнем соответствующих затрат в общих затратах на производство, а также силой потенциальной угрозы поставщиков относительно предприятий-потребителей.

Интенсивность конкуренции определяется :

• соотношением спроса и предложения;

• долей закупок потребителя у данного поставщика в общем объеме закупок потребителя;

• степенью уникальности закупаемых материалов, оборудования, инструментов и т.д.;

• заинтересованностью конкурентов потребителя в продукции данного поставщика;

• наличием товаров-заменителей;

• стоимостью переключения на другого поставщика;

• возможностью для фирмы-потребителя самой приступить к выпуску аналога продукции поставщика;

4. Конкуренция со стороны товаров-заменителей - конкуренция, при которой продукция, производимая фирмой, имеет сходное функциональное назначение с продукцией других фирм.

5. Конкуренция со стороны покупателей - конкуренция, при которой спрос на продукцию фирм отрасли, пороговое значение цен, требования к качеству продукции определяют покупатели.

12. Классификация стратегий по М. Портеру.

1. Минимизация издержек - поддержание издержек на более низком уровне, чем у конкурентов.

2. Дифференциация - производство уникальной продукции

3. Фокусирование – сосредоточение усилий:

• на издержках на определенном рынке;

• на дифференциации для определенной группы потребителей.

Недостатки стратегий:

• Минимизация издержек → Низкое качество

• Дифференциация → Высокая себестоимость

• Фокусирование на издержках → Недостаточно высокое преимущество

• Фокусирование на дифференциации →Узкая ниша

Базовые стратегии и стратегии по 5 силам

13. Классификация направлений ключевых факторов успеха при разработке стратегии организации.

КФУ - совокупность основных факторов, которые определяют успех (или провал) фирмы на целевых для нее рынках.

Направления поиска ключевых факторов успеха:

1. повышение ценностной значимости товара в глазах клиента:

- Какие запросы каких групп потребителей удовлетворяет наш товар?

• Как будет использовать товар покупатель и будет ли товар достаточно подходящим для этой цели?

• Должен ли товар продаваться в комплексе либо отдельно?

2. углубление разницы между своими и конкурирующими товарами:

• Как он выглядит в сравнении с другими?

• Существуют ли какие-либо специфические требования рынка и как выглядит наш товар в их свете?

• Сможем ли мы обеспечить нужный уровень дизайна?

• Какой метод продажи для данного товара наиболее эффективен на данном рынке?

• Есть ли узкие места на пути движения товара к потребителю, что необходимо предпринять, чтобы устранить задержки и недостатки?

3. снижение себестоимости своих товаров относительно конкурирующих:

Какие технологические или производственные ограничения могут возникнуть?

Маркетинговые факторы успеха:

1. благоприятный имидж и репутация у потребителей;

2. широкий ассортимент и большой выбор продукции;

3. привлекательные оформление и упаковка товаров;

4. высокая квалификация в области торговли, исследований, реализации;

5. точное выполнение заказов покупателей, низкий процент ошибок;

6. хорошо подготовленный и эффективный штат сбытовых работников;

7. гарантии потребителям (особенно важны при введении новой продукции, для торговли, при пересылке по почте);

8. доступные и надежные обслуживание и техническая помощь при покупке и использовании продукции.

Технологические факторы успеха:

1. опыт и качество научных исследований и разработок;

2. способность к совершенствованию продукции и производственных процессов;

3. возможность инноваций в производственном процессе;

4. возможность разработки новых товаров;

5. опыт в использовании и степень владения данной технологии;

патентная защита.

Производственные факторы успеха:

1. эффективное производство, низкая себестоимость продуктов (реализация эффекта масштаба);

2. высокое качество производства (мало дефектов, низкая потребность в последующем ремонте);

3. выгодное с позиций затрат расположение предприятия, в том числе приводящее к экономии на затратах по транспортировке;

4. доступ к (источникам) квалифицированной рабочей силы;

5. высокая производительность труда (особенно важно в трудоемких отраслях);

6. дешевая разработка и конструирование изделий;

7. высокая гибкость производства, позволяющая выполнять все заказы потребителей;

8. высокая степень использования производственных мощностей (особенно в в капиталоемких отраслях);

9. возможность использования большого количества моделей продукции разных размеров;

10. общие низкие издержки.

Распределительные факторы успеха:

1. прочная сеть оптовых дистрибьюторов и дилеров;

2. низкие затраты на сбыт продукции;

3. быстрая доставка;

4. наличие места на полках магазинов;

5. наличие собственной сети розничных магазинов;

6. широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли;

7. низкие расходы по реализации.

Организационные факторы успеха:

1. способность быстро реагировать на изменение рыночных условий;

2. наличие управленческого ноу-хау;

3. современные информационные системы;

4. доступ к источникам капитала.

Квалификационные факторы успеха:

1. способности руководителей;

2. ноу-хау в управлении качеством;

3. опыт в области разработки и дизайна;

4. способность создать умную и броскую рекламу;

5. «быстрая» система управления разработками, освоением и выведением на рынок новой продукции (способность быстро переводить новые товары на стадии разработки в промышленное производство);

6. приятные и вежливые работники;

7. особые таланты;

8. степень овладения определенной технологией.

Ключевые факторы успеха в строительной отрасли:

1. стабильные инвестиции;

2. низкая кредитная ставка;

3. отличные поставщики;

4. благоприятный имидж и репутация у потребителей;

5. выполнение сроков строительно-монтажных работ;

6. гарантии потребителям;

7. опыт в использовании данной технологии;

8. эффективное производство (реализация эффекта масштаба);

9. высокое качество производства (мало дефектов, низкая потребность в последующем ремонте);

10. выгодное с позиций затрат расположение предприятия;

14. Классификация стратегий вхождения в рынок.

1. Стратегия входа в новый рынок

Венчурное предпринимательство

Покупка лицензии или поглощение венчурной фирмы

2. Стратегия входа в существующий рынок

Поглощение

Внутреннее развитие

Совместное предприятие или альянс

1. Классификация по способу входа:

1.1. Венчурное* предпринимательство - стратегия первопроходца

*Венчурное предприятие - относительно небольшое предприятие, занимающиеся прикладными научными исследованиями и разработками, проектно-конструкторской деятельностью, внедрением технических нововведений с неопределенным заранее доходом.

1.2. Покупка лицензии или поглощение венчурной фирмы – стратегия аутсайдера.

2. Классификация по способу проникновения:

2.1. Поглощение — установление контроля над другим компаниями путем приобретения более 30 % уставного капитала (акций, долей, и т. п.) поглощаемой компании, при этом сохраняется юридическая самостоятельность общества.

2.2. Внутреннее развитие - создание бизнеса «с нуля».

2.3. Совместное предприятие или альянс - создания предприятия на основе совместно внесённой собственности участниками из разных стран, совместного управления, совместного распределения прибыли и рисков.

15. Классификация стратегий диверсификации.