Модуль 3. Розробка комплексу маркетингу

Тема 1. Маркетингова товарна політика

Поняття маркетингової товарної політики, її цілі та завдання. Рівні товару. Основні види класифікації товарів. Споживчі товари. Товари виробничого призначення. Товарний асортимент. Стратегії товарної політики.

Життєвий цикл товару. Етапи життєвого циклу товарів. Стратегії маркетингу на різних етапах життєвого циклу товарів.

Програма розробки нових товарів.

Товарні марки. Функції товарної марки, стратегії встановлення марочних назв: групові марки, багато марочний підхід, колективні марочні назви, поєднання фірмового імені з індивідуальною маркою товару.

Упаковка, атрибути упаковки. Функції упаковки.

Тема 2. Маркетингова цінова політика

Поняття ціни та суть цінової політики. Зв’язок ціни з іншими елементами комплексу маркетинг: товаром, розподілом та просуванням продукції.

Фактори, що визначають цінову політику: попит, конкуренція, посередники, державне регулювання економіки, життєвий цикл товару, маркетингові стратегії підприємства, витрати на виробництво та реалізацію продукції.

Етапи процесу ціноутворення: визначення цілей ціноутворення, аналіз попиту, аналіз цін конкурентів, аналіз витрат, вибір методу ціноутворення, вибір стратегії ціноутворення, встановлення остаточних цін.

Стратегічні підходи до проблем ціноутворення: стратегії цін на новий товар, конкурентні стратегії, стратегії цін у межах товарного асортименту.

Встановлення остаточних цін: знижки, політика не округлених цін та цінове стимулювання.

Тема 3. Маркетингова політика розподілу продукції

Поняття маркетингової політики розподілу, її цілі та завдання стратегічного і тактичного характеру.

Поняття каналу розподілу та його функції. Структура каналів розподілу, їх види.

Фактори, що впливають на вибір структури каналів розподілу. Тип посередників. Види торговців оптової торгівлі, рішення, що вони приймають. Методи та форми роздрібної торгівлі, рішення, що приймають роздрібні торговці.

Етапи процесу формування каналів розподілу: виявлення альтернативних каналів збуту, визначення цілей і завдань розподілу, вибір структури каналу розподілу, вибір стратегій комунікацій у каналах розподілу, рішення про управління каналами розподілу.

Рішення по проблемам товароруху. Цілі товароруху. Обробка замовлень. Складування. Підтримка товарно-матеріальних запасів. Транспортування.

Роздрібна торгівля у системі товароруху. Природа та значення роздрібної торгівлі. Виді роздрібних торгівельних підприємств. Маркетингові рішення роздрібного торговця щодо цільового ринку товарного асортименту, ціни, методів стимулювання, місця розміщення підприємства.

Оптова торгівля у системі товароруху. Види підприємств оптової торгівлі. Маркетингові рішення оптовика про цільовий ринок, товарний асортимент, ціни, методи стимулювання, місце розміщення підприємства.

Тема 4. Маркетингова політика комунікацій

Суть та основні складові комплексу маркетингових комунікацій: реклама, стимулювання збуту, персональний продаж, зв’язки з громадськістю (публік рілейшинз).

Модель процесу комунікацій.

Етапи розробки комплексу просування: визначення завдань, оцінювання факторів, що впливають на комплекс просування, розробка стратегій просування, складання бюджету просування, оцінювання ефективності засобів просування.

Характеристики та особливості основних засобів просування: реклами, особистого продажу, стимулювання збуту, паблік рілейшинз.