Основные типы контрактов

Свойство	Тип контракта
	классический	неоклассический	отношенческий
Полнота	Полный	Неполный	Неполный
Формализованность	Явный	Явный	Неявный
Частота	Разовый	Случайный	Регулярный
Гарант	Государство	Третья сторона	Контрагенты

Классический контракт имеет полное описание будущей ситуации и в нем рассчитывается будущая вероятность различных вариантов развития. В нем четко прописаны правила и механизм выполнения обязательств. Такой контракт можно назвать формализованным или полным. Например, договор о купле-продаже. Это контракт предполагает расторжение соглашения при возникновении конфликтной ситуации, а гарантом его выполнения является государство. Такие контракты имеют обозримый срок действия.

Классический контракт носит безличный характер, и его отличительной чертой является присутствие четко оговоренных пунктов («если... то»). Поэтому все возможные будущие события сводятся в нем к настоящему моменту. В классическом контракте не имеет значения личность контрагента, так как его участником может быть любой. Классический контракт тяготеет к стандартизации. Записанные условия сделки имеют в нем перевес над устными, основной акцент делается на формальных документах. С выполнением сделки он прекращает существование. Способ организации сделки – рынок. Контракт носит двусторонний характер: четко оговариваются санкции за нарушение контракта, а все споры по нему решаются в суде. В основе этого типа контракта лежит классическое договорное право. Примером классического контракта могут служить контракт на поставку или контракт на покупку.

Неоклассический контракт – это долговременный контракт в условиях неопределенности. Он используется для долгосрочных договоров. Он всегда является неполным. Причины неполноты:

• положения могут быть неясными и трактоваться по-разному;

иногда что-то упускается и не всегда можно оценить влияние каких-то величин на реализацию контракта;

• есть фактор неопределенности;

• иногда информацию найти можно, но это дорого, а трансакционные издержки экономят;

• иногда стороне выгоднее всю информацию не раскрывать;

• иногда полный контракт невыгоден.

Таким образом, неоклассический контракт всегда неполон и предполагает неопределенность отношений сторон при возникновении конфликтной ситуации при совершении сделки. Гарантом является третья сторона.

Не все будущие события могут быть оговорены в качестве условий при его подписании. Оптимальную адаптацию к некоторым событиям невозможно предвидеть, пока они не произойдут. Поэтому участники такого контракта соглашаются на привлечение третейской стороны, решение которой обязуются выполнить в случае наступления неоговоренных в контракте событий, поэтому контракт приобретает трехсторонний характер. Споры по нему решаются не судом, а органами арбитража. Способ организации сделки при неоклассическом контракте – гибридная (смешанная) форма. Примером неоклассического контракта может служить трудовое соглашение.

Гибридная форма сделки — это специализированный способ организации сделки (governance structure), сочетающий в себе как элементы рынка, так и иерархии (или планирования и административного управления), применяющийся в условиях достаточно сильной двусторонней зависимости контрагентов и предполагающий достижение компромисса между интенсивностью стимулов и возможностью приспособления к непредвиденным обстоятельствам. Понятие «гибридной формы сделки», предложил О. Уильямсон.

В качестве примеров гибридных форм сделки можно привести:

• долгосрочные контракты (на 30 и более лет), заключаемые, к примеру, между электростанцией и угледобывающей станцией;

• эксклюзивные дилерские контракты – соглашения о том, что покупатель будет покупать весь товар данного типа только у одного продавца и воздерживаться от покупки конкурирующих товаров;

• связанные продажи (англ. tie-in sles), при которых продажа организуется таким образом, что покупатель не может приобрести нужные ему товар и услуги, не приобретая чего-либо еще у данного производителя. Например, продажа продукции через сеть эксклюзивных дилеров вынуждает потребителей приобретать дополнительные услуги в этой же сети;

• франчайзинг – контракт, предоставляющий независимому лицу право использовать торговую марку и методы организации бизнеса материнской компании на определенный срок (обычно на 20 лет, а в России на 15 лет). За это право инвестор платит первоначальный взнос и роялти (royalty), т. е. компенсацию за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, выплачиваемую в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, при производстве которых использовались патенты, авторские права и др.

Отношенческий контракт – неполный контракт, предполагающий длительное сотрудничество, гарантом которого является одна из сторон. При тесном взаимодействии проблема решается агентами между собой, не прибегая к помощи третьей стороны. Причины:

- доверие выше;

- третья сторона не поймет;

- не все переменные можно проверить.

Выбор контракта зависит от характеристик трансакций. Среди них уровень неопределенности, степени специфичности активов и частота трансакций.

Отношенческий (имплицитный) (imр1iсit contract), или обязательственный контракт используется в условиях долговременных, сложных, взаимовыгодных отношений между сторонами. В этом контракте не оговариваются условия взаимодействия до конца, и некоторые стороны договора переносятся на реальность. Например, это контракт о найме на работу. Если он социальный, то его выполняют большинство (приходят вовремя на работу, отдают долги). Если он конвенциальный, то первоначальный договор имеется, но потом его соблюдение основывается на опыте.

Обоюдная заинтересованность в продолжении отношений здесь играет решающую роль. Дискретность отношений, присущая двум предыдущим формам контрактов, здесь полностью исчезает – отношения становятся непрерывными. Неформальные условия имеют перевес над формальными пунктами, иногда договор вообще не оформляется в виде документа. Личность участников здесь приобретает решающее значение. Поэтому споры разрешаются не путем обращения к формальному закону или авторитету третейского лица, а в ходе неформальных переговоров, двустороннего торга, обычно требующего обращения к вышестоящему в иерархии административному звену этой же организации. Нормой, на которую ссылаются стороны, служит не первоначальный контракт, а все отношение в целом. Примером такого типа контракта может служить так называемый психологический контракт. Основу его составляют вопросы организационной культуры и мотивации работника, связанные с обязательствами долгосрочной заботы о сотруднике (к примеру, продвижение по службе, конкурентная зарплата и т. д.) со стороны работодателя, и ожидание в обмен на лояльность добросовестной работы нанимаемого работника.

Согласно К. Менару, можно выделить четыре основных фактора, определяющих различия между типами контрактов.

1) Срок действия контракта. Продолжительность контракта, как правило, связана с основными характеристиками сделки. Чем более специфичны инвестиции, чем большее значение имеет непрерывность сделки, тем более длительным будет срок, на который заключается контракт.

Таблица № 3

Структура и основные параметры типов контрактов

	Классический	Неоклассический	Отношенческий
Характеристика сторон контракта	Легкость нахождения замены каждому из участников	Высокая степень взаимной зависимости сторон контракта ввиду трудностей с нахождением равноценной замены. Стороны нейтральны к риску	Двухсторонняя зависимость участников сделки: результат полностью зависит от их способности к совместной деятельности. Одна сторона нейтральна к риску, другая – противник риска
Форма контракта	Контракт в стандартной форме, в нем полностью оговорены все детали его выполнения	Форма контракта специально разрабатывается под сделку. Контракт не полностью специфицирован, а оставляет возможность для корректировки	Основные положения контракта могут вообще не специфицироваться эксплицитно. Контракт сводится к передаче одной стороной права контроля своих действий другой стороне
Отношения между сторонами	Стороны сохраняют полную автономию	Стороны сохраняют автономию	Властные отношения: делегирование права контроля деятельности
Период, на который заключается контракт	Краткосрочный	Средне- и долгосрочный	Долгосрочный. Период действия контракта может быть не оговорен: он действует, пока для одной из сторон выгоднее делегировать право контроля, чем пользоваться им самостоятельно
Способ адаптации к непредвиденным обстоятельствам	Перезаключение контракта на новых условиях	Переговоры, согласование позиций, взаимные уступки на основе «всего опыта взаимодействия сторон, накопленного за время их отношений»	Подчинение одной стороны решениям другой
Стимулы к выполнению условий контракта	Сильные: вознаграждение сторон привязано к выполнению конкретных задач, зафиксированных в контракте	Средние: использование доктрины оправдания позволяет сторонам ссылаться на непредвиденные обстоятельства в качестве препятствий выполнению обязательств	Слабые: одна из сторон контракта получает фиксированное вознаграждение за сам факт делегирования права контроля
Санкции за неисполнение условий контракта	Легальные, зафиксированные в самом контракте	Потеря репутации, созданной за период длительного взаимодействия сторон	Наложение административного взыскания, менее выгодные условия компенсации за делегированное право контроля
Инстанция, в которой разрешаются конфликты	Суд	Третья сторона: арбитражный суд, третейский суд	Решение диспутов происходит без привлечения какой-либо третьей стороны. Решение диспутов на основе использования власти
Факторы, ограничивающие эффективность процедуры разрешения конфликтов	Ограниченность информации, которая находится в распоряжении суда. Цена доступа к закону не равна нулю	Репутация третейского или арбитражного судьи. Ограниченность полномочий, которые делегируются третьей стороне (за исключением арбитража). Цена внелегальности отлична от нуля	Издержки на осуществление административного контроля. Любой конфликт потенциально содержит в себе возможность использования сторонами не только «голоса» (властных отношений), но и «выхода», т. е. отзыва делегированного права контроля
Примеры	Контракт купли-продажи	Франчайзинг. Регулирование естественных монополий. Долгосрочные контракты между транспортными, энергетическими и сырьевыми компаниями	Контракт между работодателем и наемным работником. Весь комплекс внутрифирменных отношений

Источник: Олейник А.Н. Институциональная экономика: учеб. пос.-М.:ИНФРА-М,2000. С. 238-239.

2) Степень полноты контракта в отношении переменных, которые определяют адаптацию к непредвиденным обстоятельствам: цен, качества, количества, штрафных санкций. Проведенные эмпирические исследования показали, что степень полноты контракта возрастает с увеличением специфичности ресурсов и уменьшается по мере увеличения неопределенности. Это означает, что достигается определенный компромисс между гарантиями, потребность в которых возрастает с увеличением зависимости, и гибкостью, которая требуется из-за меняющихся условий реализации сделки.

3) Стимулы, т. е. механизмы, использующиеся в контрактах, можно свести к следующим категориям: сдельная оплата труда, почасовая оплата труда, распределение акций между работниками, доход на активы, выплачиваемые собственникам, и рента, которая делится между участниками совместного проекта.

4) Процедуры принуждения к исполнению контракта.

Каждой контрактной форме соответствует специфический механизм управления договорными отношениями. Среди них:

• безличный рыночный механизм, который подходит к одноразовым и повторяющимся сделкам по поводу стандартных товаров;

• арбитраж, который распространяется на нерегулярные сделки по поводу товаров средней и высокой степени специфичности; двусторонняя структура управления, характерная для отношенческих контрактов, а сфера применения такого механизма управления – регулярные сделки по поводу товаров средней степени специфичности;

• унитарное управление (иерархия), где отношения между участниками договора регулируются прямыми командами и приказами, а не рыночными сигналами.

Все типы контрактов отличаются той ролью, которую играет в них цена, степенью специфичности ресурсов, которые являются предметом сделки, а также наличием специальных гарантий выполнения обязательств, закрепленных в контракте. Эти характеристики контрактов и альтернативных способов организации сделки можно представить в виде таблицы (табл. 3).

3. Среди причин неполноты контрактов можно выделить:

1) ограниченность предвидения человека, который не может предусмотреть все непредвиденные обстоятельства;

2) издержки осуществления расчетов и переговоров при заключении контрактов;

3) неточность и сложность языка, которым написаны контракты;

4) определенная деятельность или информация, оказывающая существенное влияние на выгоду, которую получают стороны, может оказаться не наблюдаемой третьей стороной и не поддающейся проверке в суде. Поэтому стороны при заключении контрактов оставляют пробелы, которые будут заполнены, когда настанет время для внесения изменений.

Таблица № 4