Тема 9. Ценовая тактика.

Понятие ценовой тактики. Текущие изменения цен. Случаи повышения и снижения цен. Приспособление к конъюнктурным колебаниям.

Скидки как элемент тактики ценообразования. Типы и виды скидок. Плановые и тактические скидки. Скидки за ускорение оплаты, за большой объем закупок (простые, кумулятивные, ступенчатые), за внесезонную покупку, для поощрения продаж нового товара, при комплексной покупке товаров, за отказ от товаров фирм-конкурентов, для верных и престижных покупателей, сезонные, за возврат товара, ранее купленного у данной фирмы, при продаже оборудования, бывшего в упот­реблении, клубные.

Использование надбавок в коммерческой деятельности.

Политика дискриминационных цен.

Психологические приемы тактики ценообразования.

Ценовые решения в условиях риска и неопределенности.

Тема 10. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен.

Базовая модель анализа условий безубыточности. Экономическая и управленческая (учетная) модели анализа. Допущения, принятые при анализе управленческой модели безубыточности Определение точки безубыточности. Расчет масштабов продаж, необходимых для достижения целевой прибыли. Расчет и экономическая интерпретация запаса финансовой прочности.

Установление точки безубыточности в случаях выпуска нескольких видов продукции.

Определение точки безубыточного товарооборота в торговле.

Анализ безубыточности решений при изменении цен. Анализ безубыточности решений при изменении цен и переменных затрат. Анализ условий безубыточности при изменениях цен и постоянных затрат.

Тема 11. Государственная политика цен.

Цели и методы государственного регулирования цен.

Основные формы государственного воздействия на ценообразование. Методы прямого регулирования цен: установление фиксированных цен; установление предельных цен; установление предельного размера посреднических и торговых наценок; ограничение нормы рентабельности; установление предельных коэффициентов изменения цен.

Методы косвенного регулирования цен: налогообложение, регулирование норм амортизационных отчислений, таможенное регулирование, субсидирование продавцов и покупателей.

Антимонопольная политика. Закон РФ «О защите конкуренции», Закон РФ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ".

Регулирование цен на продукцию предприятий – монополистов. Закон РФ «О естественных монополиях».

Тема 12. Статистика цен.

Методы исчисления средних цен. Расчет средних цен на конкретный вид товара и на группу товаров.

Индекс потребительских цен и его модификации. Индексы цен Ласпейреса, Пааше и Фишера. Индекс физического объема потребления.

Методы измерения динамики цен. Цепные индексы. Базисные индексы.

Раздел 3. Учебно–методическое обеспечение дисциплины Примерный перечень вопросов для подготовки к экзамену( зачету)

1. Сущность цены и ее значение для предприятия.

2. Функции цены.

3. Структура цены.

4. Характеристика цен в зависимости от стадий товародвижения и их составные элементы

5. Характеристика цен в зависимости от времени действия.

6. Характеристика цен в зависимости от объекта купли-продажи

7. Характеристика цен в зависимости от способа получения информации.

8. Характеристика цен по степени участия государства в их формировании.

9. Характеристика цен для целей статистического учета.

10. Международная система франкирования при морских перевозках грузов. Виды цен «франко».

11. Международная система франкирования при железнодорожных перевозках грузов. Виды цен «франко».

12. Система цен «франко», принятая в России.

13. Ценность товара как фактор формирования цены. Определение экономической ценности товара.

14. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен:

15. Принципиальная модель установления цены. Цели фирмы и их отражение в ценовой политике.

14. Этапы разработки ценовой стратегии:

15. Стратегия премиального ценообразования

16. Стратегия ценового прорыва,

17. Нейтральная стратегия ценообразования.

18. Ценовая стратегия фирмы на разных этапах жизненного цикла изделия

19. 00000000000000000000000000000000000000Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.

20. Ценовая стратегия фирмы на разных этапах жизненного цикла изделия.

21. Построение функции спроса. Значение коэффициентов эластичности в исследовании рынков.

22. Издержки, учитываемые при ценообразовании. Классификация издержек по различным признакам.

23. Калькулирование себестоимости. Способы распределения постоянных издержек.

24. Цены в конкурентной борьбе. Реакция на изменение цен у фирм-конкурентов.

25. Установление цены на базе полных затрат.

26. Установление цены на базе неполных затрат.

27. Определение цены методом окупаемости капитальных затрат (целевой прибыли).

28. Установление цен на основе «кривой освоения».

29. Затратные методы в оптовой и розничной торговле. Механизм торговой скидки и торговой накидки.

30. Определение цен с ориентацией на спрос..

31. Экономическая ценность товара. Основные этапы расчета экономической ценности.

32. Расчет цен с ориентацией на конкурентов.

33. Параметрические методы ценообразования.

34. Установление цен на базе экономических преимуществ

35. Ценовая тактика.

36. Ценовые решения в условиях риска и неопределенности.

37. Типы и виды ценовых скидок.

38. Экономическая и бухгалтерская модели безубыточности. Расчет точки безубыточности.

39. Анализ безубыточности ценовых решений при изменении цен.

40. Анализ безубыточности ценовых решений при изменении цен и переменных затрат

41. Анализ безубыточности ценовых решений при изменении цен и постоянных затрат

42. Цели и методы государственного регулирования цен.

43. Основные формы государственного воздействия на ценообразование.

44. Методы прямого государственного регулирования цен

45. Методы косвенного государственного регулирования цен

46. Государственное регулирование цен на продукцию предприятий – монополистов.

47. Регулирование цен на продукцию естественных монополий.

48. Методы исчисления средних цен.

49. Индекс потребительских цен и его модификации.

50. Методы измерения динамики цен.