Тема 4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.

Тесты:

1. Минимально возможная цена товара или услуги в длительном периоде определяется:

а) величиной спроса;

б) величиной предложения;

в) себестоимостью товара;

г) средними переменными издержками.

2. «Ценовой коридор» – определяется разницей между:

а) величиной спроса и величиной предложения;

б) уровнем цен, определяемым спросом, и величиной издержек;

в) ценами товаров-конкурентов и ценой данного товара;

г) ценой и себестоимостью.

3. Стратегия проникающего ценообразования – это:

а) стратегия пониженных цен;

б) стратегия повышенных цен;

в) стратегия установления цен, исходя из соотношения цен «цена-ценность», соответствующая большинству других представленных на рынке товаров;

г) запрещенная стратегия.

4. Применение стратегии проникающего ценообразования рекомендуется:

а) при высокой ценовой эластичности спроса;

б) при низкой ценовой эластичности спроса;

в) при единичной ценовой эластичности спроса;

г) независимо от ценовой эластичности спроса;

5. Выигрыш высокой прибыльности за счет жертвы высоких объемов используется в стратегии:

а) премиального ценообразования;

б) ценового прорыва;

в) нейтрального ценообразования;

г) во всех перечисленных стратегиях.

6. Стратегия нейтрального ценообразования означает установление:

а) цен со средним по отрасли уровнем прибыли;

б) цен примерно на уровне цен товаров фирм-конкурентов;

в) административных цен;

г) цен на уровне себестоимости.

7. Если устанавливаемые компанией цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров – это признак:

а) политики снятия сливок;

б) политики нейтрального ценообразования;

в) политики ценового прорыва;

г) ошибочного выбора ценовой политики компании.

8. Как при прочих равных условиях изменится сумма товарооборота, если для товара характерен неэластичный спрос и предполагается с целью стимулирования сбыта некоторое снижение цены за единицу товара?

а) увеличится;

б) снизится;

в) останется без изменения;

г) возможно незначительное изменение как в сторону увеличения, так и в сторону снижения.

9. Определите, какой тип ценовой дискриминации используется производителем в следующих случаях:

А) кемпинговая фирма предоставляет домики для отдыха на лыжах в одном из горных курортов. Для студентов цена путевки установлена ниже обычной.

Б) курорт в зимний сезон реализует путевки по цене в полтора раза ниже обычной.

В) телефонная междугородная станция предоставляет свои услуги по тарифам:

С 0.00 до 6.00 – 1 ден.ед. за 1 мин. разговора;

С 6.00 до 18.00 -3 ден.ед. за 1 мин. разговора;

С 18.00 до 24.00 -0,5 ден.ед. за 1 мин. разговора.

Тема 5. Определение спроса на продукт.

Тесты:

1. Коэффициент ценовой эластичности спроса на товар Х равен –0,4.Снижение цены данного товара на 20% приведет к росту объема спроса на него на:

а) 20%; б) 8%; в) 200%; г) 50%.

2. Если спрос на жевательную резинку эластичен по цене, то уменьшение цены на нее приведет к:

а)росту выручки от продажи жевательной резинки;

б) снижению выручки от продажи жевательной резинки;

в) повышению спроса на жевательную резинку;

г) снижению спроса на продукты питания.

3.Товар можно отнести к товарам низшего порядка , если:

а) эластичность спроса на него по доходу равна –0,5;

б) ценовая эластичность спроса на него равна 1,3;

в) перекрестная эластичность спроса равна –0,7;

г) эластичность спроса на него по доходу равна 1,3.

4.Фирма производит и продает два товара - А и Б. Товар А имеет много заменителей. Расходы на покупку товара Б занимают значительную долю в бюджете потребителей. Повышение цены на каждый из этих товаров приведет к:

а) увеличению выручки от продажи товара А и сокращению выручки от продажи товара Б;

б) увеличению выручки от продажи товаров А и Б;

в) сокращению выручки от продажи товара А и увеличению выручки от продажи товара Б;

г) сокращению выручки от продажи товаров А и Б.

5. Если цена товара увеличится с 1.5 до 2 руб и величина объема спроса при этом сократится с 1000 до 900 штук. то коэффициент ценовой эластичности спроса составит:

а)3,0 б)2,71 в)0,37 г)0,33 д)1,5

6. Предположим, что по цене 50 руб. покупатели предъявляют спрос на 4000 единиц товара в неделю. Продавцы готовы предложить 5000 единиц при данной цене за этот период времени. В этом случае:

а) рыночная цена упадет ниже 50 руб. и продавцы предложат рынку меньше, чем 5000 единиц;

б) рыночная цена вырастет выше 50 руб. и продавцы предложат рынку больше, чем 5000 единиц товара;

в) рыночная цена упадет ниже 50 руб. и покупатели предъявят спрос меньше, чем на 4000 единиц;

г) рыночная цена вырастет выше 50 руб. и продавцы предложат рынку меньше единиц товара, чем прежде.

7. Какое из следующих утверждений относящихся к характеристике перекрестной эластичности спроса является неверным?

а) численное значение ее коэффициента между товарами Х и Y не обязательно равно этому значению между товарами Y и Х;

б) оно позволяет отделить товары первой необходимости от предметов роскоши;

в) оно позволяет установить характер взаимосвязи между двумя товарами;

г) все ответы являются верными.

8. Какое из следующих утверждений о численном значении ценовой эластичности спроса является неверным?

а) оно больше 1, если увеличение объема спроса (в %) превышает снижение цен (в %);

б) оно невелико, когда товар имеет большое число заменителей;

в) оно является отрицательным в том случае, когда изменения цен и объемов спроса является разнонаправленными;

г) оно выражается произведением величины, обратной наклону кривой спроса на отношение средней цены товара к среднему объему спроса на него.

Задачи:

1. Компания собирается запустить на рынок новую компью­терную операционную систему и хотела бы спрогнозировать возможный спрос на этот продукт. Она составила три прогноза:

оптимистический прогноз, при котором 70% пользователей пе­реключаются на новый пакет программ; наиболее вероятный прогноз, при котором 50% станут использовать новое программ­ное обеспечение; пессимистическое состояние, когда лишь 30% пользователей будет нужен новый пакет программ. Также принимается во внимание возможное увеличение спроса на персональные компьютеры: оптимистическое — рост спроса на 20%; наиболее вероятное — 10% и пессимисти­ческое — на 5%.

Компания также сделала оценку доли новых продаж, которые она сможет себе обеспе­чить при трех возможных состояниях: оптимистическом — захватит 70% рынка новых продаж; наиболее вероятном — 50%; наиме­нее возможном — только 10%.

Определите наиболее оптимистический и наиболее пессимистический варианты объема спроса на новую продукцию компании.

2. Дана следующая таблица спроса на товар Х:

Цена (руб)	Объем спроса (единиц)
500	500
1000	300
1500	200
2000	100

Определите:

А) ценовую эластичность спроса при увеличении цены:

• с 1500 до 2000 руб;

• 500 до 1000 руб.

б) покажите, что увеличение цены приводит к снижению выручки при эластичном спросе и росту выручки при неэластичном спросе.

3. Ценовая эластичность спроса на товар Х равна–0,5; эластичность спроса по доходу равна –0,7. В предстоящем периоде доходы населения вырастут на 8%, а цена товара снизится на 2%. Как изменится объем спроса на данный товар?

4. В таблице приведены данные, показывающие, как изменились цена и объем потребления одного из сортов пива в городе:

Год	Цена, руб	Объем потребления, тыс. бутылок
1	22	50
2	25	55

Норма инфляции во 2-м году составила 9,6%; товарооборот продовольственных товаров в городе вырос на 4%.

Определите уравнение спроса на данный сорт пива и постройте кривую спроса.

5. Спрос на туфли, выпускаемые обувной фирмой, описывается уравнением Q = 300 … 3P_X … 4P_Y …0,005I …0,002A_X, (самостоятельно расставьте знаки + и -) где: Р_Х - цена пары туфель; Р_Y – цена аналогичной пары туфель, продаваемых фирмой – конкурентом; I – средний потребительский доход; А – расходы на рекламу продукции. Предположим, что эти туфли продаются за 750 руб. Цена туфель конкурента – 800 руб. Компания истратила на рекламу 50 000 руб. Средний потребительский доход составляет 100 000 руб. в год. Вычислите прямую, перекрестную ценовую эластичность спроса, а также эластичность спроса по доходу и по рекламе и поясните полученные значения. Как вы считаете, следует ли фирме повышать или снижать цену на свою продукцию?

6. Автомобильная фирма существенно модернизировала производство, что привело к сокращению издержек выпуска автомобилей и позволило снизить цену на 15%. В результате этого доля фирмы на автомобильном рынке выросла с 15% до 25% Определите ценовую эластичность спроса на автомобили. (Общий объем спроса не изменился).

7.В таблице приведены данные на одну из марок телевизоров за два года.

Год	Цена, руб.	Объем спроса,ед.
1	7000	1000
2	7500	950

Годовая норма инфляции составила 12%. Товарооборот потребительских товаров вырос на 5%. Определите ценовую эластичность спроса на телевизоры. Целесообразно ли снижать цены на них?

8. Университет осуществляет подготовку специалистов с возмещением затрат по трем специальностям: маркетингу, национальной экономике, менеджменту организации. Вы, работая начальником отдела маркетинга, приняли решение увеличить цену обучения будущих маркетологов. На основании приведенных в нижеприведенной таблице данных определите:

1) как в связи с этим изменится спрос на каждую из специальностей;

2) как изменятся поступления в бюджет университета?

Показатели	Специальности
	Маркетинг	Национальная экономика	Менеджмент организации
Базовая цена, руб.	40000	32000	32000
Новая цена, руб.	44000	32000	32000
Количество студентов в базовом периоде	40	36	35
Прямая ценовая эластичность спроса	-1,5	-2	-2,3
Перекрестная ценовая эластичность спроса по специальности «маркетинг»		1,2	0,5

9. При снижении цены изделия на 10% выручка фирмы возрастет на 6%. Установите ценовую эластичность спроса на данный вид продукции.

10. Фирма может сбыть 100 тыс.л. бензина по цене 20 руб. за литр. Ценовая эластичность спроса = -0,2. Но руководство фирмы решило снизить объем реализации на 5%, чтобы поднять цену. На каком уровне следует установить цену в этом случае? На сколько процентов изменится выручка фирмы?

11. Себестоимость услуг по химчистке единицы изделия – 200 руб. Норматив рентабельности к издержкам определен в 20%. В течение месяца объем услуг составляет 1000 единиц. Ценовая эластичность спроса = -1,874. Фирма предполагает увеличить тарифы на химчистку на 50 руб. Как в этом случае изменится объем услуг? Обоснованным ли окажется повышение цены, если поставлена задача сохранения прибыли на прежнем уровне? Если цена будет повышена, то какой окажется рентабельность?

12. Цена изделия равна 30 руб. Ценовая эластичность спроса составляет -1,6. Объем продаж 1 млн. единиц в год. Определите, как изменится выручка предприятия, если цена изделия будет снижена на 2 руб.?

13. Швейное объединение реализует детские изделия. Оптовая цна (без НДС) франко-склад производителя – 5 руб.Поставка осущесвяется на условиях форанко-порог покупателя. Транспортные асходы при доставке первому магазину – 15 руб. за изделие, второму магазину – 25 руб. Объемы покупок формируются с учетом ценовой эластичности спроса. Для первого магазина она равна -0,4; для второго магазина ранва -2.

Какой вариант реализации следует избрать продавцу?

А) с включением усредненных (20 руб.) транспортных расходов, если при этом варианте оба магазина возьмут по 1000 изделий?

или

Б) с фактическим отражением транспортных расходов?

Ответ представьте в форме таблицы.