9.3. Психологические приемы тактики ценообразования.

Психологические приемы установления цены основаны на управлении ценами на товар через психологию восприятия их потребителями без существенного изменения цен.

К ним можно отнести:

1. «Неокругленные цены»;

2. «Приятные глазу цифры». При установлении цен используются цифры 2, 3, 6, 8, , но не 1, 4, 7.

3. Порядковые эффекты.

9.4. Ценовые решения в условиях риска и неопределенности.

Риск в предпринимательстве — это вероятность возникновения убытков или каких-либо других потерь в результате неосуществле­ния намечавшегося события.

Ответственность за принятые решения и их последствия от­носительно финансовых результатов полностью ложится на пред­принимателя или предприятие в любых формах его организации.

Определение цены на реализуемую предприятием продукцию (услуги) - очень важная составляющая предприни­мательского риска. Существуют также риски в определении цен на применяемые в производстве факторы: средства производства, используемые сы­рье, материалы, топливо, энергию, рабочую силу и т.д. Отсутствуют также га­рантии качества поставляемого сырья и материалов.

Следует учитывать, что влияние цен на финансово-хозяйственные результаты предприятия в условиях рынка не ограничивается про­стым пересчетом тех же объемов на новые цены. Изменение цен на рынке влияет на спрос и предложение, а следовательно, изменяются объемные показатели в зависимости от эластичности их по ценам. Таким образом, определе­ние цен всегда связано с риском.

В предпринимательской деятельности важно количественно оп­ределить риск, чтобы сравнить степень риска альтернативных ва­риантов и выбрать тот из них, который больше всего отвечает стра­тегии риска, принятой руководством. В ряде случаев риск может быть уменьшен за счет диверсификации, страхования или получе­ния дополнительной информации. Так как риск— вероятност­ное понятие он может быть измерен и изучен с помощью теории вероятности и математической статистики.

9.5. Ценовая тактика в условиях инфляции. Оценка инфляционного ожидания.

В условиях инфляции возникает финансовый риск по сделкам, реализация которых растянута на длительный срок. Поэтому большое значение имеет проблема договорного оформления цены. По условиям договоров риски по-разному делятся между покупателем и продавцом.

Как происходит распределение ценовых рисков?

1. Риски полностью несет продавец.

1. при твердых ценах. Но риски продавца сводятся к минимуму, если он может точно рассчитать будущий уровень своих издержек и переложить инфляционные риски, в той степени, в которой их удается просчитать, на своих поставщиков;

б) при заключении договоров с возобновлением ценовых торгов при определенных условиях. В таких договорах вопрос об уровне цены остается полностью или частично открытым. Недостаток таких договоров в том, что при наступлении оговоренных условий надо снова нести издержки на переговоры. Такая форма договоров должна использоваться лишь в том случае, когда трудно заранее определить в договоре не только цену, но и другие компоненты – технические детали и объем поставок;

2. Риски полностью несет покупатель.

1. При заключении договоров на базе « фактической цены на момент поставки товара»;

б) При сделках по типу «издержки плюс прибыль». В этом случае покупатель страдает больше всего, так как не стимулируется экономия издержек со стороны продавца и производителя. Продавец стимулируется к увеличению издержек.

В условиях инфляции ценовая стратегия предприятия не мо­жет получить достаточно надежного обоснования без оценки ин­фляционного ожидания - прогноза изменения цен на его продукцию и цен на приобретаемые ресурсы с учетом общего инфляционного фак­тора роста цен в экономике на прогнозируемый период. Это касается как краткосрочного периода, так и долгосрочных проектировок.

При оценке темпа инфляции необходимо учи­тывать:

• Денежно-кредитную и финансовую политику государства (особое внимание при этом необходимо обращать на кредитную и эмиссионную политику Центрального банка РФ и бюджетную политику Федерального собрания и Правительства РФ, в част­ности, на процентное отношение дефицита бюджета к валовому внутреннему продукту);

• динамику производства товаров и услуг и, главным обра­зом, динамику валового внутреннего продукта в прогнозируе­мом периоде. Спад производства товаров и услуг способствует интенсификации инфляционных процессов. Поступление товаров по импорту за счет международных кредитов смягчает инфля­ционный процесс, но в долгосрочной перспективе может их усу­губить.

Для предприятия особое значение имеет оценка инфляции из­держек, т. е. оценка удорожания тех факторов предприниматель­ской деятельности, которые формируют издержки производства и реализации продукции вашего предприятия. На инфляцию издержек пред­приятия может оказывать воздействие повышение таможенных пошлин на импортируемое сырье. Оценка возможной инфляции издержек связана с прогнозированием цен приобретения ресурсов предприятиями-потребителями, которые в отличие от цен производителей включают затраты на транспортировку, снабженческо-сбытовые расходы, акцизы, не включаемые в цену производителей. Разли­чия между ценами потребителя и ценами производителя могут быть весьма значительными.

Контрольные вопросы и вопросы для самостоятельного изучения:

1. В каких случаях фирма прибегает к повышению и снижению цен?

2. В чем сущность экономического риска? В чем выражается риск в установлении цен?

3. Каким образом происходит распределение ценовых рисков между продавцом и покупателем?

4. Для каких целей необходима оценка инфляционного ожидания фирмой и какая информация используется при этом?