- •Ценообразование
- •Учебно–методический комплекс по дисциплине «ценообразование» Раздел 1. Организационно–методические материалы Выписка из государственного образовательного стандарта
- •Цели и задачи учебной дисциплины
- •Требования к уровню освоения дисциплины
- •Формы контроля
- •Раздел 2. Содержание дисциплины
- •Тема 1. Предмет науки о ценообразовании. Методологические проблемы изучения цен.
- •Тема 2. Система цен в экономике.
- •Тема 3. Отражение географических факторов при установлении цен. Система франкирования.
- •Тема 4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
- •Тема 5. Определение спроса на продукт
- •Тема 6. Установление издержек.
- •Тема 7. Методы ценообразования.
- •Тема 8. Цены в конкурентной борьбе. Реакция на изменение
- •Тема 9. Ценовая тактика.
- •Тема 10. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен.
- •Тема 11. Государственная политика цен.
- •Тема 12. Статистика цен.
- •Раздел 3. Учебно–методическое обеспечение дисциплины Примерный перечень вопросов для подготовки к экзамену( зачету)
- •Список рекомендуемой литературы
- •Дейли д. Эффективное ценообразование. Основа конкурентного преимущества – м.,2004
- •Раздел 4. Краткое содержание дисциплины
- •Тема 1. Предмет науки о ценообразовании. Методологические проблемы изучения цен.
- •1.1. Сущность цены в условиях рыночной экономики Ценообразование - это:
- •Цена потребления (цена жизненного цикла изделия) - все расходы покупателя, связанные с приобретением товара и его использованием Функции цены:
- •1.2. Два подхода к вопросу о природе ценности экономических благ и две концепции ценообразования. Затратная и ценностная (маркетинговая) концепции ценообразования.
- •1.3. Рыночные структуры и установление цен.1
- •Тема 2. Система цен .
- •2.1. Понятие системы цен.
- •2.2. Характеристика цен в зависимости от объекта купли- продажи и стадий товародвижения.
- •Себестоимость
- •2.3.Характеристика цен в зависимости от продолжительности действия.
- •2.4. Характеристика цен в зависимости от способа установления.
- •2. 5. Характеристика цен в зависимости от способа получения информации.
- •2.6. Характеристика цен в зависимости от целей статистического учета.
- •2.7. Характеристика цен по условиям поставки и продажи
- •Тема 3. Отражение географических факторов при установлении цен.Система франкирования.
- •3.1. Отражение географических факторов при установлении цен.
- •3.2. Понятие системы франкирования.
- •3.3. Международная система франкирования при морских перевозках грузов:
- •3.4. Международная система франкирования при перевозках по железной дороге:
- •3.5. Формирование цен по базисным условиям, принятое в России:
- •Тема 4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
- •4.1.Роль цены в маркетинговой политике фирмы. Принципиальная модель установления цены.
- •Установление цели, которую ставит перед собой фирма и определяемый ею выбор ценовой стратегии
- •Определение объема спроса;
- •4.2. Цели фирмы и их отражение в ценовой стратегии фирмы.
- •4. 3. Этапы разработки ценовой стратегии фирмы.
- •4. 4.Основные типы ценовых стратегий.
- •4.5. Дифференциация цен. Ценовая дискриминация.
- •4.6.. Ценовая стратегия фирмы на разных этапах жизненного цикла изделия
- •Тема 5. Определение спроса на продукт.
- •5.1.Сегментация рынка. Способы сбора первичной информации о поведении покупателей при изменении цен
- •5. 2.Эконометрические методы оценки спроса
- •5.3. Определение линейного уравнения спроса по двум точкам.
- •5.4.Использование показателей эластичности спроса.
- •Тема 6. Установление издержек.
- •6.1. Понятие себестоимости. Издержки, учитываемые в процессе ценообразования. Виды издержек.
- •6. 3. Классификация издержек по статьям калькуляции. Калькулирование себестоимости
- •Тема 7. Методы ценообразования.
- •7.1. Затратные методы.
- •Рентабельность к издержкам - отношение массы прибыли к издержкам.
- •7. 2. Ценность товара как фактор формирования цены. Расчет цен с ориентацией на спрос.
- •7. 3. Параметрические методы ценообразования.
- •Тема 8. Цены в конкурентной борьбе. Реакция на изменение цен у фирм
- •8.1. Факторы, определяющие поведение фирмы в конкурентной борьбе.
- •8.2. Основные методы ценообразования с ориентацией на конкурентов.
- •Тема 9. Ценовая тактика.
- •9.1.Текущие изменения цен. Приспособление к конъюнктурным колебаниям.
- •9.2. Скидки как элемент тактики ценообразования
- •9.3. Психологические приемы тактики ценообразования.
- •9.4. Ценовые решения в условиях риска и неопределенности.
- •9.5. Ценовая тактика в условиях инфляции. Оценка инфляционного ожидания.
- •Тема 10. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен.
- •10.1. Базовая модель анализа условий безубыточности.
- •10. 2. Анализ условий безубыточности при изменении цен.
- •10.3.Анализ условий безубыточности при изменениях цен и переменных затрат.
- •10.4.Анализ условий безубыточности при изменениях цен и постоянных затрат.
- •Тема 11. Государственная политика цен.
- •11.1. Сущность государственной политики цен. Задачи и методы государственного регулирования цен.
- •Косвенное регулирование цен – совокупность финансовых, валютных и налоговых мер, направленных на изменение конъюнктуры, установление соотношения между спросом и предложением.
- •11.2. Регулирование цен на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке. Порядок контроля за ценами.
- •11.3. Регулирование цен на продукцию естественных монополий.
- •Тема 12 Статистика цен.
- •12.1. Методы исчисления средних цен.
- •12.2. Индекс потребительских цен и его модификации.
- •12.3.. Методы измерения динамики цен.
- •Словарь терминов
- •Цена потребления (цена жизненного цикла изделия) - все расходы покупателя, связанные с приобретением товара и его использованием
- •Тесты и задачи,
- •Тема 1. Предмет науки о ценообразовании. Методологические проблемы изучения цен.
- •Тема 2. Система цен .
- •Тема 3. Система франкирования. Отражение географических факторов при установлении цен.
- •Тема 4. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
- •Тема 5. Определение спроса на продукт.
- •Тема 6. Установление издержек
- •Тема 7. Методы ценообразования
- •Тема 8. Цены в конкурентной борьбе. Реакция на изменение цен у фирм
- •Тема 9. Ценовая тактика.
- •Тема 10. Основные приемы финансового анализа при обосновании цен.
- •Тема 11. Государственное регулирование цен.
- •Тема 12. Статистика цен.
2. 5. Характеристика цен в зависимости от способа получения информации.
1. Публикуемые – цены, которые сообщаются в специальных и фирменных источниках информации (каталогах, газетах, журналах, экономических обзорах, справочниках).
1.1. Биржевые котировки – цены товаров, являющихся предметом биржевой торговли;
1.2. Цены аукционов и экспортно-импортных сделок, зафиксированных в определенный момент;
1.3. Справочные цены —номинальные цены, т.е. не связанные с реальными операциями, либо цены, отражающие прошлые операции.
Разновидностью их являются прейскурантные цены. В большинстве случаев это -базисные цены, применяемые в качестве исходной базы при установлении цен на аналогичные изделия и представляющие собой фиксированные цены товаров с определенными качественными характеристиками (определенного качества, размеров, химического состава в том или ином географическом (базисном) пункте.
1.4. Средние экспортные и импортные цены – цены, определяемые на основе внешнеторговой статистики путем деления стоимости товарной массы на ее физический . объем.
1.5. Цены фактических сделок. Они представляют собой наиболее надежный критерий для определения уровня цены в контракте. Но эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати лишь периодически по конкретным операциям.
1.6. Цены предложений крупных фирм. Они отражают монопольный характер поставок и имеют характер справочных цен.
2. Расчетные цены – цены, которые содержатся в договорах и контрактах на нестандартное оборудование.
2.6. Характеристика цен в зависимости от целей статистического учета.
1.Текущие (номинальные) – цены, действующие на момент купли-продажи
2. Сопоставимые (неизменные)- цены на определенную дату.
3. Средние – усредненные цены по группам товаров и услуг.
2.7. Характеристика цен по условиям поставки и продажи
1.Цены- нетто – цены на месте купли-продажи.
2. Цены – брутто – цены с учетом условий купли-продажи (потоварных налогов, надбавок, скидок, страхования, условий оплаты транспортных расходов).
Контрольные вопросы и вопросы для самостоятельного изучения:
Какие критерии лежат в основе классификации цен?
Назовите виды цен на промышленную продукцию, различающиеся в зависимости от стадий товародвижения и их состав.
Какие элементы входят в состав розничной цены?
Как устанавливаются цены внутреннего рынка на импортные товары?
При каких ценах риск их повышения ложится полностью на продавца и полностью на покупателя?
Как исчисляются скользящие цены?
Какие цены применяются при установлении динамики выпуска продукции?
Что следует понимать под трансфертными ценами?
Тема 3. Отражение географических факторов при установлении цен.Система франкирования.
3.1. Отражение географических факторов при установлении цен.
Различаются следующие географические стратегии:
Оптовые цены по месту изготовления;
2) Единые цены для всех покупателей;
3)Зональные цены.
4) Цены фрахтового базиса (базисного пункта)
5) Оплата фрахтовых издержек (или их части) за счет фирмы-производителя.