- •Юлия Владимировна Юрасова Обучение торгового персонала – курс тренингов эффективных продаж
- •Аннотация
- •Юлия Владимировна Юрасова Обучение торгового персонала – курс тренингов эффективных продаж Введение
- •Глава 1. Виды, формы обучения и развития персонала
- •1.1. Основные методы и виды профессионального обучения Обучение на рабочем месте
- •Обучение вне рабочего места
- •Обучение персонала как способ профессиональной мотивации. Как правильно выбрать обучение для своих сотрудников?
- •Ориентируясь на цель обучения, выделяют несколько его видов.
- •Формы обучения в зависимости от местонахождения обучаемого и обучающего могут быть также различными.
- •Приведем основные виды обучения.
- •1.2. Принципы эффективного обучения торгового персонала компании
- •Глава 2. Место и роль тренингов в организационном обучении
- •2.1. Традиционные и современные тренинги: что их объединяет и в чем отличие
- •2.2. Как правильно выбрать тренинг для своих сотрудников
- •2.3. Способы оценки эффективности тренинга
- •2.4. Посттренинговое сопровождение
- •2.5. Области применения психологического тренинга в организации
- •Конец ознакомительного фрагмента.
Глава 1. Виды, формы обучения и развития персонала
Современная экономическая реальность требует от специалистов постоянного совершенствования профессиональных навыков, которые очень быстро устаревают в динамично развивающихся рыночных условиях. Поэтому руководители организаций, нацеленных на интенсивное развитие своего бизнеса, дабы не потерять партнеров и клиентов, стимулировать развитие своих товаров и услуг, вынуждены так же динамично развиваться и быть пластичными к внешним изменениям. В нынешних экономических условиях держать на достойном уровне собственную профессиональную марку и не потерять конкурентоспособность можно, только постоянно повышая квалификацию своих сотрудников.
Рынок образовательных услуг сегодня очень многообразен и пестр, что позволяет интересно и продуктивно сочетать уже отлично зарекомендовавшие себя методы обучения с современными технологиями и методиками.
Достаточно успешно зарекомендовали себя следующие методы профессионального обучения.
1. Практика, которая считается наиболее экономичной во временном отношении и наиболее эффективной, – это всевозможные формы обучения на рабочем месте. Обучение на рабочем месте связано с непосредственными профессиональными функциями сотрудника и открывает широкие возможности для повторения и закрепления приобретенного опыта.
2. Обучение сотрудников вне рабочего места направлено, как правило, на развитие совершенно новых социально‑поведенческих и профессиональных компетенций сотрудников, оно позволяет абстрагироваться от сложившихся стереотипов и трудностей на рабочем месте.
1.1. Основные методы и виды профессионального обучения Обучение на рабочем месте
Инструктаж – проводится обычно специально подготовленным сотрудником или специалистом, имеющим большой опыт конкретной работы. Предполагает разъяснение и демонстрацию приемов работы непосредственно на рабочем месте, ориентирован на освоение конкретных операций или процедур, входящих в круг профессиональных обязанностей, ограничен во времени (сводит непосредственное общение к минимуму).
Ротация – представляет собой метод самостоятельного погружения в практический процесс обучения, при котором сотрудник временно перемещается на другую должность для приобретения новых профессиональных навыков. Ротация применима в тех случаях, когда сотруднику организации необходима многопрофильная квалификация, требующая владения несколькими профессиями. Как показывает практика, данный метод обучения оказывает положительное влияние на профессиональную мотивацию и расширение социальных контактов. На наш взгляд, ротация – это тот метод, который значительно расширяет профессиональное мировоззрение специалиста, особенно если его личностные качества это предполагают. Ротация, главным образом, подходит для людей, склонных к постоянному общению – тех, кому нравится учиться на практике.
Наставничество – один из традиционных методов обучения. Интересен тем, что, с одной стороны, требует огромнейшего практического опыта от наставника и предоставляет уникальную возможность им поделиться, с другой стороны, позволяет проводить обучение непосредственно на рабочем месте и использовать реальные рабочие ситуации для обучения.
