5. Фирма производит только один товар. Основные показа­тели базового периода представлены ниже.

Показатель	Значение, руб.
Цена реализации единицы продукции	330
Переменные издержки на единицу продукции	210
Совокупные постоянные издержки	215 000
Прибыль	300 000

Уровень прибыли считается неприемлемым, поэтому есть аль­тернативные предложения:

– снизить цену реализации на 10%;

– повысить цену реализации на 8%.

Рассчитайте годовую прибыль по каждому предложению, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара равен -2. Обратите внимание на то, что каждое предложение является независимым.

7. Предприятие выходит на рынок с новым товаром. Удель­ные переменные затраты составляют 500 руб., постоянные затраты – 700 000 руб., цена товара – 1200 руб. Объемы про­даж в январе составят 300 изделий, в феврале – 500 изде­лий, в марте – 1000 изделий, в апреле – 1300. Определите по графику безубыточности, когда предприятие достигнет точки безубыточности. Когда предприятие может ожидать получения целевой прибыли в размере 600 000 руб./мес?

Тесты

1. Какие из приведенных ниже затрат можно отнести к постоян­ным, а какие к переменным; при делении каких затрат на по­стоянные и переменные могут возникнуть затруднения на прак­тике:

а) расходы на оплату аудиторских услуг, связанных с провер­кой достоверности бухгалтерской (финансовой) отчетности;

о) расходы на оплату услуг по управлению организацией или отдельными ее подразделениями;

в) расходы на приобретение сырья и материалов, используемых в производстве товаров;

г) расходы на публикацию бухгалтерской отчетности;

д) расходы на отопление зданий;

е) заработная плата, начисленная по сдельным расценкам или в процентах от выручки;

ж) представительские расходы;

з) на приобретение материалов для упаковки и иной подготов­ки произведенных и (или) реализуемых товаров (включая предпродажную подготовку);

и) на приобретение топлива, воды и энергии всех видов, расхо­дуемых на технологические цели;

к) расходы на подготовку и переподготовку кадров, состоящих в штате налогоплательщика, на договорной основе;

л) расходы на канцелярские товары;

м) расходы на командировки;

н) расходы на почтовые, телефонные, телеграфные и другие по­добные услуги, расходы на оплату услуг связи, вычислитель­ных центров и банков;

о) расходы на текущее изучение конъюнктуры рынка, сбор и распространение информации, непосредственно связанной с производством и реализацией товаров (работ, услуг);

п) расходы на рекламу производимых (приобретенных) и (или) реализуемых товаров (работ, услуг), товарного знака и зна­ка обслуживания, включая участие в выставках и ярмарках?

5.2 Анализ безубыточности решений при изменении цен

Принимая решения о цене товара, о ее изменении или сохране­нии на прежнем уровне, производитель обращает пристальное внима­ние на издержки. При изменении величины издержек производитель вынужден снижать или повышать цены не потому, что перемены вли­яют на готовность покупателей платить, а потому, что меняется объем продукции, который он может предложить, и состав покупателей, ко­торых он способен обслужить при условии получения прибыли. Напри­мер, увеличение тарифов на электроэнергию может привести к снижению прибыли у предприятий, производящих энергоемкую про­дукцию (электрический транспорт, целлюлозно-бумажная промыш­ленность и т.п.), но может и сопровождаться повышением цен и сни­жением объемов продаж с целью стабилизации прибыли. Уменьшение транспортных тарифов может сопровождаться снижением цен на ту­ристские путевки, а может не сопровождаться изменением цен, в этом случае туристское агентство рассчитывает на увеличение удельной прибыли. Решение о том, следует ли изменять цены при изменении затрат и каким должно быть это изменение, требует тщательного обоснования.

Определение издержек, значимых для принятия решения о цене товара.

Принцип I. При принятии ценовых решений в составе сово­купных издержек следует выделять постоянные и переменные.

Принцип II. На относительную прибыльность решений по из­менению цен оказывают влияние только те издержки, сумма которых I изменяется при изменении цены. Их принято называть дополнитель­ные (предельные).

Следовательно, все совокупные издержки можно разделить на дополнительные (положительные или отрицательные) и постоянные.

Дополнительные (предельные) издержки – это издержки, обусловленные затратами на производство дополнительной единицы продукции по отношению к ранее выпущенному объему. В различных ситуациях увеличение выпуска продукции может привести к различ­ным изменениям потребности в ресурсах. Предельные издержки оп­ределяются делением приращения полных общих издержек, затрачен­ных на привлечение дополнительной единицы ресурса, на величину физического предельного продукта.

К дополнительным издержкам следует отнести в первую оче­редь все переменные издержки. Однако некоторые постоянные издержки с точки зрения ценовых решений являются дополнительными. Допол­нительные постоянные издержки возникают непосредственно вслед­ствие изменения цены (например, дополнительные затраты на торго­вые площади при снижении цен и увеличении объемов продаж, дополнительные затраты на рекламу при снижении или повышении цен). Проблема заключается в том, что многие издержки трудно одно­значно отнести к постоянным или дополнительным.

Принцип III. В процессе ценообразования необходимо учиты­вать только обратимые (возвратные) издержки, под которыми пони­маются либо издержки, которые производитель еще не понес, либо те, которые он способен вернуть. К обратимым можно отнести расходы на сырье, материалы, сдельную оплату труда. К необратимым (безвоз­вратным) относятся расходы по долгосрочной аренде помещений и оборудования.

Издержки могут быть полностью необратимыми или частично обратимыми (если их можно частично вернуть, например, продав часть оборудования по остаточной стоимости, продав нереализованные ос­татки продукции по пониженной цене, заключив договор субаренды).

С практической точки зрения простейший способ идентифи­кации обратимых издержек – понимание того, что по отношению к моменту деятельности данные издержки имеют место в будущем, а не в прошлом.

Принцип IV. Оценка альтернативных издержек. Под альтерна­тивными издержками понимается недополученная производителем в результате выбранного способа использования активов прибыль (воз­можно, иной способ применения оказался бы более эффективным). Такие издержки значимы для ценообразования, но не учитываются в финансовой отчетности. Например, скидки по окончанию сезона, за­траты на хранение продукции, потери от ее естественной убыли.

Решая вопросы выбора стратегии и тактики ценообразования, необходимо проанализировать приростную безубыточность, т.е. изменение прибыльности в результате ценовых решений. Принимая реше­ние о снижении цены, следует помнить, что снижение цены каждой единицы товара приводит к уменьшению прибыли. Данное решение может иметь целью либо увеличение объема продаж товара, либо со­хранение доли фирмы на рынке при обострившейся конкуренции.

Прежде чем снизить цену, следует определить, на сколько долж­ны возрасти объемы продаж, чтобы это компенсировало снижение при­были, связанное со снижением цен.

Точка отсчета – уровень показателей фирмы, который прини­мается в качестве ориентира при анализе ценовых решений.

Точка отсчета характеризуется следующи­ми показателями:

p₁ – начальный уровень цены (фактическое или прогнозное значение);

g₁ – начальный объем продаж (фактическое или прогнозное значение);

b₁ – начальный уровень переменных издержек;

p₁-b₁– начальный уровень величины покрытия (валовой прибыли) на единицу продукции;

(p₁-b₁) g₁ – начальный уровень величины покрытия (вало­вой прибыли).

Логично поставить в качестве нижнего порога для принятия данного решения условие неизменности прибыли по сравнению с ба­зовым периодом, т.е. (p₁-b₁) g₁ = (p₂-b₂) g₂

Формула расчета безубыточности решений по изменению цен:

. (12)

Из приведенной формулы можно увидеть, что при одинаковых изменениях цен потребуется разное изменение объемов продаж при различной структуре затрат. Чем ниже доля переменных затрат в цене товара, тем меньшего прироста объема продаж потребует снижение цен. Чем выше доля переменных затрат в цене товара, тем более проблема­тичным становится снижение цены, так как требует значительно боль­шего роста объема продаж для компенсации потери прибыли.

Решению вопроса о повышении цены также должен предшест­вовать анализ безубыточности, ведь в результате повышения цен часть покупателей может отказаться от покупки данного товара, что приве­дет к уменьшению прибыли.