1.3. Технологический аудит, идентификация объекта трансфера

Технологический аудит является основой эффективности трансфера технологий.

Маркетинг инноваций, осуществляемый самими разработчиками, заключается в рассылке каталогов с сообщением, что у автора есть хорошая идея и требуется кредит, чтобы её профинансировать.

Технологический аудит выявляет перспективные возможности получения реальных доходов от имеющихся в научном учреждении или предприятии технологий, оборудования, опыта персонала и становится источником информации для стратегического управления инновациями.

Технологический аудит ориентирован на потребности людей, а не технологий и дает возможность персоналу научных учреждений получить оценку и понять ценность проводимой научной работы.

Методология технологического аудита заключается в идентификации и оценке областей накопленного опыта и технологий путем анкетных и устных опросов персонала и анализе данных по каждой технологии (продукту), выявлении перспективных возможностей и выявлении вероятных путей использования каждой возможности.

Необходимость тщательного отбора технологий, имеющих рыночный потенциал, определяется сравнительно небольшими объемами финансирования на первом этапе по сравнению с объемами инвестиций для последующей коммерческой реализации проекта.

При проведении технологического аудита необходимо учитывать следующие факторы:

1. Внутренние факторы:

стратегия научно-исследовательского учреждения;

организационная и индивидуальная культура;

наличие навыков менеджмента у внутреннего персонала;

возможность привлечения специалистов извне;

готовность сотрудничества к долговременной работе над проектом;

наличие системы и лидера;

2. Внешние факторы:

привлекательность рынка;

синергизм бизнеса;

осуществляемость идеи;

потребность ресурсов;

выгода для пользователя;

планируемый временной промежуток и объемы затрат до получения прибыли;

защита идеи.

Технологический аудит желательно проводить внешними специалистами, компетентными в сфере коммерческой реализации наукоемких разработок, имеющих опыт и производящих подготовку технологического трансфера.

Анализ научных разработок должен происходить при непосредственном участии авторов, с полной гарантией конфиденциальности, и поддержка руководства.

Проведение технологического аудита позволяет:

1. Сделать выбор возможностей коммерциализации из нескольких вариантов.

2. Выявить факторы риска перед началом работы.

3. Определить превышает ли конечное финансовое вознаграждение все затраты на разработку и внедрение.

4. Привлечь финансовые средства для реализации проекта.

5. Проводить несколько проектов (при наличии средств) для улучшения баланса риска.

6. Мотивировать сотрудников научных учреждений.

Негативные факторы:

недостаточное финансирование;

слабое кадровое обеспечение подготовки разработки к трансферу;

недоработанность научно-технических разработок и технологий;

низкая конкурентоспособность;

слабое рекламное обеспечение;

прочие факторы, присущие развитию науки на этапе становления рыночных отношений.

Инновационная технология от идеи до получения дохода от их использования, коммерциализации проходит следующие этапы:

выявление объекта трансфера и определение прав собственности;

оценка коммерческого потенциала технологии;

выбор оптимального способа правовой охраны технологии;

патентование;

передача технологии в промышленность (потребителю).

Перед тем как привлекать аудиторов технологии и выходить с ней на рынок необходимо идентифицировать объект трансфера. Данный момент является важным для всего процесса трансфера.

Этап выявления технологии подлежащей коммерциализации содержит сбор и анализ первичной информации о разработке. Эта работа должна проводиться совместно с разработчиком. При встрече менеджера по трансферу и разработчика происходит более полное понятие о технологической исключительности, о рынке потребления и использования и о схеме продвижения технологии на рынок.

Рассматривая оценку коммерческого потенциала технологии необходимо помнить, что высокие затраты на коммерциализацию технологии предъявляют высокие требования к качеству их отбора. Обычно только 50% рассматриваемых технологий проходят стадию первичного отбора, после которого происходит ранжирование по комплексу параметров. Методы оценки коммерциализации разработок у каждой группы оценщиков отличаются, но все учитывают спектр внутренних и внешних факторов, которые являются конфиденциальной информацией. Опыт деятельности различных офисов передачи технологий свидетельствует о том, что оценка проводится экспертным методом, и задача практически сводится к ранжированию технологий по комплексу параметров с определенным весовым коэффициентом.

После выбора технологии, предназначенной для трансфера, на первое место выходит вопрос охраны интеллектуальной собственности и, если технология связана с изобретением, защита научно-технического продукта патентами.

Необходимо учитывать, что набор различных методов правовой охраны (авторское право, патентное право, ноу-хау, опубликование с целью предотвращения патентования конкурентами) на различных этапах жизненного цикла инновационного продукта могут использоваться в различных комбинациях (патент или ноу-хау в зависимости от сложности, использование и опубликование с целью захвата первенства и т.п.).