ПРИМЕР СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

БИЗНЕС-ПЛАН

«ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЛИ ПРОДУКТАМИ ПИТАНИЯ

Организационно-правовая форма: физическое лицо-предприниматель Алексеева Татьяна Юрьевна

Адрес: Харьковская область, Чугуевский район, пгт Печенеги, ул. Харьковская, 15.

Тел. (05624-5-23-09)

Первоначальный капитал: 4675 грн.

Май 20ХХ года

СОДЕРЖАНИЕ

Резюме

1. Характеристика услуг и анализ ситуации в сфере будущей деятельности

2. Оценка рынка сбыта и конкуренции

3. Стратегия маркетинга

4. Организационный план

5. Юридический и налоговый планы

6. Оценка рисков и страхование

7. Финансовый план

РЕЗЮМЕ

Я, Алексеева Татьяна Юрьевна, планирую организовать торгов­лю продуктами питания, которые независимо от экономической, политической ситуаций и т.д. будут пользоваться постоянным спросом в пгт Печенеги в одном из отдаленных от рынка районов, что будет являться основным конкурентным преимуществом для этого бизнес-проекта.

Данный бизнес-план подготовлен для обоснования целесообраз­ности получения финансового кредита от инвестора с вышеназванной целью, а также на дальнейшее ее развитие (расширение сферы деятельности, а также увеличение количества торговых точек в удаленных от пгт Печенеги селах).

Основными потребителями будут жители поселка, что позволит организовать стратегию массового маркетинга. Проводить дорогую рекламную кампанию нецелесообразно, так как товары народного потребления в рекламе не нуждаются.

Проектом предусматривается начать работу с помощью денежных средств в сумме 4675 грн.

Финансовые результаты: общая выручка за первый год составляет – 14610 грн., чистая прибыль – 13206 грн., рентабель­ность 52,2%.

Точка безубыточности достигается при реализации продукции 4,11 ед. товара и при получении валовой выручки от реализации продукции в 18530 грн.

Срок окупаемости проекта 4,3 месяца.

Характеристика услуг и анализ ситуации в сфере будущей деятельности

Для начала предпринимательской деятельности предпринимателю необходимо определиться с наиболее привлекательной сферой. На мой взгляд, торговля была и остается тем видом деятельности, который обеспечивает максимально высокую скорость оборота капитала. Другая причина, по которой я выбрала торговлю, связана с тем, что сумма стартового капитала не позволяет начать какое-либо производство без предварительно сформированного фонда.

Следующей задачей является определение направления в торговой сфере. Я исходила из того, что товары делятся на 2 большие группы:

- товары длительного пользования (материальные изделия которые выдерживают многократное использование);

- товары кратковременного использования (материальные изделия, которые полностью потребляются за один или несколько циклов).

Такая классификация привела меня к исследованию спроса на товары каждой группы, в итоге я пришла к выводу, что только на товары кратковременного пользования существует повседневный спрос. Это значит, что товары данной группы потребители, как правило, покупают без раздумий и с минимальным усилием на их сравнение между собой. На первом этапе своей деятельности я решила избежать потерь, которые возможны при продаже скоропортящихся продуктов питания, и сконцентрировала свое внимание на продуктах питания кратковременного использования, но сравнительно длительного хранения. В результате, с учетом ограниченности средств, предлагаемый ассортимент товара в начале предпринимательской деятельности выглядит следующим образом:

- крупы (в ассортименте);

- хлебобулочные изделия (в ассортименте);

- мука;

- сахар;

- соль.

Вышеперечисленные группы товаров лежат в основе принятия решения при покупке продуктов питания у потребителей. Поэтому их значимость и определяет ценность с точки зрения потенциальных клиентов. Все перечисленные товары пользуются высоким спросом. В то же время покупатели предпочитают купить выше названные товары где-то поблизости, а не ехать за ними куда-то. Если учесть тот факт, что пгт Печенеги – это уже не пригород, то тратить время на поездку в крупный город Харьков население не будет, поэтому есть смысл внедрения этой группы продуктов в продажу в пгт Печенеги.

О целесообразности ведения именно этого вида бизнеса также говорит и то, что вышеназванные товары всегда пользовались и будут пользоваться спросом независимо от ситуации на рынке. Как следствие этого, можно утверждать и о перспективности раз­вития за счет быстрой окупаемости проекта.

Оценка рынка сбыта и конкуренции

Оценка рынка сбыта. Деятельность предпринимателя направлена на удовлетворение потребностей покупателей и обеспечение их качественной продукцией по доступным ценам, а также качественным сервисным обслуживанием.

С этой целью я планирую приобрести торговую палатку и обеспечить ее необходимым оборудованием. Торговая палатка будет размещена на краю пгт Печенеги, который весьма удален от по­добных торговых центров. В данном районе находится частный сектор, несколько частных гостиниц и коттеджей, что обеспечит большой круг потенциальных клиентов. Кроме того, палатку предполагается установить вдоль основной трассы, недалеко от дамбы Печенежского водохранилища, что должно привлечь дополнительную часть потенциальных клиентов в период летнего сезона. Помимо этого, в данной местности проводится этническо - художественный фестиваль “Печенежское поле”, который ежегодно собирает несколько тысяч людей из разных регионов и позволит увеличить доходы торговой точки при условии увеличения ассортимента продукции.

Зa счет того, что торговая палатка удачно расположена, услугами предпринимателя могут воспользоваться жители как дан­ного района, так и пассажиры, ожидающие транспорт. Изучение рынка позволяет спланировать механизм оказания услуг таким образом:

1) оборудование торгового киоска;

2) изучение спроса покупателей на предлагаемый ассортимент с целью дальнейшей корректировки планируемого ассортимента и его объема;

3) улучшение оборудования торгового места;

4) улучшение обслуживания населения.

В большей мере вышеназванной продукцией заинтересуются прежде всего женщины трудоспособного возраста, количество которых в данном городе составляет около 45% всех жителей, которые и являются моими основными клиентами. Эта группа и обеспечит основную часть прибыли (90%), причем стоимость продукции доступна для потребителей даже с минимальной заработной платой. Остальные 10% прибыли будут формироваться за счет пенсионеров.

Конкуренция. Потенциальные конкуренты: торговые объекты, которые находятся на крупных рынках города Харькова, специализированных магазинах и на местном рынке пгт Печенеги.

За последние 5 лет количество как больших торговых центров по продаже широкого ассортимента продукции, так и всевозможных мелких торговых точек возрастает. Но при этом обеспечиваются, прежде всего, жители города Харькова и только потом пригород, а села вообще стоят на самом последнем месте по обеспечению продуктами питания. Именно эти недостатки в сфере торговли я выявила в качестве своих конкурентных преимуществ.

Крупные торговые центры города Харькова я не считаю сильными конкурентами уже потому, что они очень отдалены от места реализации, где планирую осуществлять свою деятельность. Скорее их можно рассматривать как потенциальных поставщиков. Что касается тех продавцов, которые находятся в пгт Печенеги с подобной продукцией, то следует отметить такие недостатки относительно их деятельности:

1. Большинство торговых точек носит стихийный характер, поэтому отсутствует какой-либо график работы, что часто отталкивает покупателей.

2. Месторасположение многих продавцов очень удалено от людных мест, что тоже снижает количество клиентов.

Конкурентные преимущества распределены по следующим критериям:

1) товар будет поставляться по определенному графику в соответствии с уровнем продаж;

2) мой график работы существенно превосходит график работы основных конкурентов, так как он имеет систематический характер;

3) выбор места организации торговли намного превосходит места торговли конкурентов относительно того круга покупателей за счет которых и будет формироваться прибыль, потому что я нахожусь в максимальной близости к концентрации клиентов.