4.Мімікрія у маркетингових каналах розподілу товарів і послуг

Як і інші елементи комплексу маркетингу, канали розподілу схильні до дії законів мімікрії: у світі відбувається постійна еволюція форматів розподілу, поява нового формату викликає аналогічну реакцію у конкурентів.

Різні визначення каналів розподілу, які у літературі, доцільно згрупували в декілька підходів.

4.1.Адитивний підхід

У вітчизняній і зарубіжній літературі зустрічаються такі трактування каналу розподілу.

• «Канал розподілу - це сукупність незалежних організацій, що беруть участь у процесі просування товару або послуги від виробника до споживача, який або безпосередньо використовує цей товар чи послугу, або виробляє на їх основі інші товари чи послуги».

• «Канал розподілу - це сукупність підприємств, організацій, фірм, а також осіб, які забезпечують пересування товару та передачу права власності на нього від виробника споживачеві».

• «Канал розподілу - це сукупність незалежних юридиче-ських або фізичних осіб, що беруть участь в процесі руху товару від виробника до споживача, що одержали назву посередники».

• «Канал розподілу або маркетинговий канал - це ряд фізич-ських осіб чи організацій, які направляють потоки товарів від вироб-водіїв до покупців».

• «Під каналом розподілу розуміється ряд організацій або від-ділових осіб, включених в процес, що робить продукти доступними для використання або споживання індивідуальними споживачами або від-діловими організаціями».

• «Канали розподілу (канали товароруху, товаропровідна мережа) - це всі організації, які виступають як посередники чи учасники збуту, що приймають на себе або допомагають передати іншій особі право власності на товар; це шлях, по якому товари рухаються від виробника до кінцевого споживача».

При цьому ключовою характеристикою розподілу в даному підході називається не просте переміщення товару з рук в руки, а наявність передачі права власності на переданий товар. Відбувається своєрідна перепродаж товару, причому, за винятком кінцевого споживача, інші учасники цього ланцюжка купують його з метою подальшого продажу, а не для використання відповідно до призначення.

4.2. Системний підхід

Американська маркетингова асоціація (American Marketing Asso-ciation) визначає канал розподілу наступним чином: «Це структуру, що об'єднує внутрішні підрозділи організації із зовнішніми агентами і ділерами, оптовими і роздрібними торгівцями, через яких здійснюється продаж товарів, продуктів або послуг».

«Канали розподілу - системи, що складаються з окремих організацій, які беруть участь у процесі доставки товарів або послуг у розпорядження споживачів».

«Канал розподілу - це система, що забезпечує доставку товару до місць продажів, що складається з елементів внутрішнього середовища підприємства-виробника і зовнішнього середовища. У структуру елементів внутрішнього середовища належать обробка замовлень, підбір транспортних партій, вихідний контроль, упаковка, оформлення документації. Елементи зовнішнього середовища - власне канали розподілу. Вони виконують такі функції, як:

• дослідження (збору маркетингової інформації),

• стимулювання збуту,

• встановлення контактів з потенційними покупцями,

• передпродажної підготовки товару,

• організації руху товару (транспорт, складування)

• фінансування,

• прийняття ризику ».

«Канал товароруху - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів. Завдяки йому усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися ».

«Канал розподілу - це шлях, по якому товари й послуги сягають покупця».

«Канал розподілу або маркетинговий канал - це шляхи, які використовують компанії, щоб дістатися до покупців зі своїми товарами та послугами».

«Канал розподілу - це спосіб зробити ваш продукт доступним для покупця».