75 Рыночная привлекательность (факторы)

Перечень факторов привлекательности рынка разрабатывается на основе исследований и оценки потенциала бизнеса. Для принятия стратегических решений важно ставить цели и обосновать их с точки зрения возможностей их достижения и выбора альтернативных вариантов. Решение о выходе или о продолжении работы на конкретном рынке должно быть взвешенным и опираться на конкурентные преимущества, которые позволят опередить конкурентов и сэкономят ресурсы.

Решение о выходе на новые рынки опирается на факторы привлекательности, т.е. потенциал рынка с точки зрения роста продаж и прибыли компании с учётом поставленных целей и возможностей самой компании. Для оценки привлекательности рынка можно использовать факторы (таблица 5.2.1):

Таблица 5.2.1 – Факторы привлекательности рынка

группа факторов	оцениваемые факторы
конкурентные	степень концентрации; заменимость новой технологией;	типы конкурентов; изменение долей; степени и типы интеграции;
финансовые и экономические	маржинальный доход; возможность экономии на масштабе и кривая опыта;	барьеры входа и выхода (финансовые и нефинансовые); возможности ликвидации;
технологические	зрелость и уровень развития; требуемые технологии производства;	сложность технологии; дифференциация; патенты и права;
социально-политические	социальные отношения и тенденции; законы и государственное регулирование;	влияние групп давления и представителей государства; стремление к объединению и приемлемость обществом

Основываясь на представленном в таблице перечне, можно оценить и выбрать те факторы, которые наиболее актуальны применительно к целям и рынкам, где компания уже работает или где хочет работать. При этом необходимо базироваться на внешних данных по отношению к компании. Если отрасль признаётся привлекательной, могут быть скорректированы параметры потенциала компании.

76 Методика определения ключевых факторов успеха (кфу)

Ключевые факторы успеха (КФУ) — это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждая компания должна обеспечить (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной. КФУ - это ориентиры для компании с точки зрения возможностей и эффективности при достижении рыночных результатов.

Методика определения КФУ позволяет вычленить те области, где совершенствование деятельности будет наиболее эффектив­ным.

Таким образом, КФУ представляют собой области, которым следует уделять особое и постоянное внимание, добиваясь в них максимальных результатов. Они служат ориентирами для компании с точки зрения возможностей и эффективности при достижении рыночных результатов, причём как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. КФУ – это простой и эффективный инструмент стратегического планирования за счёт фокусирования усилий и финансов.

Методология определения КФУ может быть самой различной. Используя показатели, имеющие отношение к стоимости, компании могут применять такие методологии, как функционально-стоимостной анализ, для устранения бесполезных действий. Определение критических факторов успеха организации с учетом существующих и прогнозируемых тенденций развития отрасли и конкуренции в ней является важнейшей стратегической задачей. Базовая методика анализа КФУ предпола

гает использование экспертных оценок . Однако, результаты анализа в этом случае являются субъективными, так как зависят от личного опыта и квалификации экспертов.