71 Анализ «традиционных» видов конкурентных преимуществ.
Основу стратегии составляют конкурентные преимущества, которые можно разделить на два основных вида: низкие издержки и дифференциация (таблица 3.3.1):
Таблица3.3.1 –Пути достижения конкурентных преимуществ фирмой
Преимущество в издержках |
Дифференциация |
|
|
Эффект масштаба проявляется в том, что последовательное увеличение размеров предприятия в течение какого-то времени влечёт за собой снижение издержек производства единицы продукции. В то же время, при достижении момента всё большие и большие размеры предприятия означают повышение общих средних издержек.
Анализ затрат по многим отраслям подтверждает, что с увеличением объемов производства удельные затраты предсказуемым образом снижаются. А именно: каждый раз с удвоением кумулятивных объемов производства удельные затраты снижаются на фиксированный процент. Это результат накопления опыта.
Повышение производительности труда – ещё одно направление снижения издержек. Учитывая, что:
|
3.3.1 |
,производительность можно повысить:
увеличив объёмы производства,
уменьшив затраты труда (например, сократив время технологической операции).
Дифференциации – привлечение покупателей за счёт максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов. Она становится привлекательной, когда потребительские запросы и предпочтения становятся разнообразными и не могут более удовлетворятся стандартными товарами. Для того чтобы стратегия дифференциации была успешной, фирма должна изучать запросы и поведение покупателей, знать чему покупатели отдают предпочтение, что они думают о ценности товара и за что готовы платить. Стратегия дифференциации лучше всего работает на тех рынках, где: существует много способов изменения товаров/у, и большинство покупателей осознает эти различия как имеющие ценность, потребности покупателей и/или способы использования продукта различны, небольшое количество конкурентов применяет аналогичный подход к дифференциации.
72 Факторы, от которых зависит продолжительность удержания конкурентного преимущества
На продолжительность удержания конкурентного преимущества влияют следующие факторы:
специализация труда,
специализация управленческого персонала,
эффективное использование капитала,
производство побочных продуктов.
Однако необходимо не только создать, но и поддерживать конкурентные преимущества. Для этого необходимо отслеживать следующие аспекты:
источник преимущества - в зависимости от источника преимущества могут быть низкого или более высокого порядка. Чем выше порядок, тем больше навыков и способностей требуется для его достижения и тем меньше угроза для фирмы-обладателя преимущества;
явные источники преимуществ - риск потери конкурентного преимущества наиболее высок, если фирма опирается только на одно преимущество;
чтобы удержать конкурентное преимущество, необходимо расширить набор его источников и постоянно их совершенствовать, переходить к преимуществам более высокого порядка;
постоянная модернизация производства и других видов деятельности - возможность удерживать конкурентные преимущества тем больше, чем перспективнее мыслит предприятие, чем быстрее реагирует и использует новинки, инновационные ресурсы;