130. Способы создания спроса на товар.

Одним из способов создания спроса на товар является его правильное позиционирование(определение положение данного товара на целевом рынке с точки зрения его конкурентоспособности). Для этого следует с сознании потенциальных покупателей и потребител. создать мнение о том, что предлагаемый товар обладает целым рядом преимуществ по сравнению с аналогичн. товарами конкурентов. Т.е. необходимо установить 1 или несколько харак-к товара, использование которых процессе соотв. коммуникаций позволяет обеспечить преимущесто товара в умах потребителей. В качестве таких характеристик рассматриваются:1.выгоды потребителя 2.особый способ потребления 3. Отличительное качесто товара 4. Цена товара и.др. Сегментирование рынка является исходной предпосылкой для эффективного позиционирования. Для создания в сознании потребителя необходимого мнения о товаре используются различные средста комплекса коммуникаций: 1. Реклама 2. Стимулирование продаж 3. Общественные связи (паблик рилейшнз) 4.Личные продажи и т.д.