4. Анализ прибыли от продаж в торговле

Следующий этап анализа прибыли — изучение влияния расходов на продажи на прибыль. Традиционный подход к анализу прибыли не предусматривает деления расходов на переменные и постоянные, предполагается, что все расходы в равной мере зависят от товарооборота. При оценке влияния расходов на прибыль для исключения влияния объема продаж используется уровень расходов на продажи. Факторная модель прибыли в этом случае имеет вид:

,

где Урп- уровень расходов на продажи.

При наличии раздельного учета переменных и постоянных расходов проводится маржинальный анализ прибыли. Факторная модель прибыли примет вид:

,

где Урп.пер. - уровень переменных расходов продаж; РП пост —постоянные расходы продаж.

Рассмотрим пример факторного анализа прибыли от продаж для торговой организации по данным, приведенным в табл. 4.

Из сопоставления отклонений и темпов изменения показателей, влияющими на прибыль, следует, что положительное влияние на доход от реализации, маржинальный доход и прибыль оказал рост товарооборота. Снижение уровня дохода продаж и увеличение уровня переменных расходов отрицательно влияют на уровень маржинального дохода и рентабельность продаж и соответственно на прибыль. Фактором, отрицательного действия уменьшающим прибыль, является также рост постоянных расходов.

Таблица 4. Данные для анализа прибыли от продаж

в динамике

Показатели	Условное обозначение	Базисный период	Отчетный период	Отклонение	Темп изменения, %
Розничный товарооборот, тыс.руб.	Np	180	215	+35	119,4
Доход от продаж, тыс.руб.	ДР	40,32	47,79	+7,47	118,5
Уровень дохода продаж, %	Удр	22,40	22,23	-0,17	99,2
Переменные расходы, тыс.руб.	РПпер	18,27	23,69	5,42	129,7
Уровень переменных расходов, %	Урп.пер	10,15	11,02	+0,87	108,6
Маржинальный доход, тыс. руб.	МД	22,05	24,10	+2,05	109,3
Уровень маржинального дохода, %	Умд	12,25	11,21	- 1,04	91,5
Постоянные расходы, тыс.руб.	РПпост	12,69	13,56	+0,87	106,9
Прибыль от продаж, тыс. руб.	П	9,36	10,54	1,18	112,6
Норма прибыли, % (рентабельность продаж)	Rпр	5,2	4,9	-0,3	94,2

Рассчитаем влияние каждого фактора на прибыль способом абсолютных разниц:

• товарооборота:

• уровня дохода от продаж:

,

• переменных расходов (оценивается по уровню):

• постоянных расходов (принимается в размере абсолютного отклонения с обратным знаком):

Общее влияние товарооборота на прибыль, составившая 1,18 тыс. руб., превышает отрицательное влияние остальных факторов.

Система аналитических расчетов при анализе прибыли применяется для экономического обоснования планов и отдельных управленческих решений, например, при формировании ассортиментного портфеля, ценообразовании, расширении основных средств и т.д.