2. Анализ деятельности ооо «Диантус» как участника рынка цветочной продукции

2.1 Анализ экономической и торговой деятельности ооо «Диантус» на рынке цветочной продукции

ООО «Диантус» - яркий и сильный участник рынка цветочной продукции. Компания ведет свою деятельность на территории Оренбургской области уже более пятнадцати лет. За время существования фирма накопила огромный опыт в области торговли цветочной продукцией, а также внешнеторговой деятельности и выработала свою стратегию развития. Сегодня ООО «Диантус» - это крупная торговая сеть по оптово-розничной продаже цветочной продукции, охватывающая практически весь ассортимент цветочной продукции, существующий сегодня не только на рынке нашей области, но и на российском, и на мировом рынке. Продукция, предлагаемая предприятием, имеет широкий диапазон не только по ассортименту, но и по ценам, охватывая практически все ниши цветочного рынка. Организационная характеристика ООО «Диантус» представлена в приложении А.

Анализируя показатели деятельности ООО «Диантус» в 2007-2009 гг., стоит отметить, что оно стабильно развивается. Это связано, прежде всего, с наличием устойчивого спроса на продукцию предприятия, наличием значительной клиентской базы и эффективной системой маркетинга на рассматриваемом предприятии.

Для получения наиболее полной характеристики ООО «Диантус» проанализируем основные экономические показатели эффективности торговой деятельности, приведенные в Таблице 2.

Таблица 2 - Основные экономические показатели эффективности деятельности ООО «Диантус», 2007-2009 гг.

Показатели	Годы			Отклонение		Темп роста, %
	2007	2008	2009	2009/ 2008	2009/ 2007	2009/ 2008	2009/ 2007
Выручка от продажи товаров (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей), тыс.р.	17266	17584	18496	912	1230	105	107
Себестоимость проданных товаров, тыс.р.	12535	12691	13116	425	581	103	105
Валовая прибыль, тыс.р.	4731	4893	5380	487	649	110	114
Чистая прибыль (убыток), тыс.р.	4218	4344	4792	448	574	110	114
Среднесписочная численность работников, чел.	52	52	52	-	-	-	-

Продолжение таблицы 2

Показатели	Годы			Отклонение		Темп роста, %
	2007	2008	2009	2009/ 2008	2009/ 2007	2009/ 2008	2009/ 2007
Фонд оплаты труда, тыс.р.	619	634	728	94	109	114	117
Средняя зарплата, тыс.р.	11,9	12,1	14	1,9	2,1	116	118
Затраты на 1 р. Реализуемых товаров, р./р.	0,72	0,72	0,70	-	-	-	-

Из анализа показателей деятельности ООО «Диантус» можно увидеть, что выручка от продажи товаров в период с 2007 по 2008 год увеличилась на 318 тысяч рублей или на 1,9%, а в 2009 году по сравнению с 2008 выручка увеличилась на 912 тысяч рублей, что составило 5,2%.

Себестоимость проданных товаров за период с 2007 по 2008 год увеличилась на 56 тысяч рублей или на 0,45% процента; с 2008 по 2009 год данный показатель вырос на 425 тысяч рублей, что составило уже 3,35%.

Рост чистой прибыли в период с 2007-2008 годы составил 126 тысяч рублей или 2,98 процента, тот же показатель увеличился на 448 тысяч рублей или 9,3 процента в период с 2008 по 2009 год.

Среднесписочная численность работников осталась неизменной за весь период с 2007 по 2009 год и составила 52 человека, фонд заработной платы при этом вырос соответственно росту валовой и чистой прибыли и в 2007-2009 году составил разницу в 109 тысяч рублей или 17,6 процентов.

Соответственно выросла и средняя заработная плата на 0,5 тысячи рублей в период с 2007-2008 год, а с 2008 по 2009 год данный показатель возрос на 3,6 тысячи рублей, что составило 15,8 %.

Таким образом, проведя анализ общих экономических показателей деятельности фирмы, можно сделать вывод, что ООО «Диантус» является активно развивающимся, конкурентоспособным предприятием, удовлетворяющим спрос как на внутреннем, так и на внешнем рынках цветочной продукции.

Компания активно развивает сферы своей деятельности. Основные направления деятельности компании и их динамика представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Динамика видов деятельности ООО «Диантус», 2007-2009 гг.

Наименование вида деятельности	Прибыль от вида деятельности, тыс. р.			Абсолют. изменение, тыс. р.		Относит. изменение, %
	2007	2008	2009	2009/ 2008	2009/ 2007	2009/ 2008	2009/ 2007
Оптовая торговля срезанными цветами	521	408	415	-113	-106	101,7	79,6
Оптовая торговля горшечными растениями	613	458	451	-7	-162	98,5	73,6
Оптовая торговля сопутствующими товарами	442	334	339	5	-103	101,5	76,7

Продолжение таблицы 3

Наименование вида деятельности	Прибыль от вида деятельности, тыс. р.			Абсолют. изменение, тыс. р.		Относит. изменение, %
	2007	2008	2009	2009/ 2008	2009/ 2007	2009/ 2008	2009/ 2007
Розничная торговля срезанными цветами	756	818	924	106	168	116,6	126,2
Розничная торговля горшечными растениями	930	1056	1289	230	356	122	138,6
Розничная торговля сопутствующими товарами	514	689	718	29	204	104,2	139,7
Предоставление услуг по озеленению и проведению ландшафтных работ	442	561	646	85	204	115	146
Всего	4218	4344	4792	448	574	110,3	113,6

Анализируя данные таблицы, можно сделать ряд выводов. Наибольшая доля прибыли приходится на розничную торговлю (около 61%), на оптовую торговлю - около 25,5%, на предоставление услуг - 13,5%. Наиболее прибыльной для предприятия является розничная торговля горшечными растениями, доля прибыли от данного вида деятельности составляет 26,8% от общей суммы прибыли. Кроме того, прибыль от данного вида деятельности постоянно растет: в 2009 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 356 тыс. руб., что составляет 138,6%. Наименее прибыльным является оптовая торговля сопутствующими товарами: 10,4% от общей суммы прибыли в 2007 г. и чуть более 7% в 2009 году. В целом показатели прибыльности оптовой торговли несколько снижаются, однако при этом значительно возрастает прибыль от розницы. Также растет доля такого вида деятельности, как предоставление услуг по озеленению и проведению ландшафтных работ.

Благодаря регулярному исследованию покупательских предпочтений ООО «Диантус» удалось сформировать ассортимент, востребованный покупателями и рассчитанный на потребителей любого ценового диапазона. Структура продукции ООО «Диантус» представлена на рисунке 3.

Рисунок 3 – Динамика структуры ассортимента продукции ООО «Диантус», 2008-2010 гг., %

Согласно данным рисунка 6, основную долю ассортимента составляют горшечные растения: декоративно-лиственные и декоративно-цветущие. Присутствует тенденция увеличения доли горшечной продукции (с 41,6% в 2008 г. до 44,1% в 2010 г.) и сопутствующих товаров (с 16,4% до 17,3%) в сочетании с постепенным уменьшением доли срезанных растений (с 38,1% в 2008 г. до 36,7% в 2010 г.) и семян цветочных и овощных культур (с 3,9% до 1,9% за тот же период).

Такие тенденции связаны с повышением спроса потребителей на горшечные растения, для содержания которых необходимы сопутствующие товары, а также с появлением и активной деятельностью в Оренбурге конкурента, специализирующегося на семенах цветочных и овощных культур – «Чиполино».

Динамика структуры ассортимента декоративно-лиственных и декоративно-цветущих растений фирмы представлена на рисунках 4 и 5.

Рисунок 4 –Динамика структуры ассортимента декоративно-лиственных растений ООО «Диантус», 2008-2010 гг., %

Рисунок 5 – Динамика структуры ассортимента декоративно-цветущих растений ООО «Диантус», 2008 – 2010 гг., %

Из данных рисунков видно, что доля экзотических и дорогостоящих растений в структуре ассортимента продукции ООО «Диантус» постепенно растет (декоративно-лиственные: диффенбахия, монстера, драцена, из декоративно-цветущих это роза, глоксиния, гардения).

Наибольшим спросом пользуются декоративно-лиственные горшечные растения. Продажи декоративно-цветущих растений характеризуются, как и свежесрезанные растения, сезонностью.

Срезанные цветы составляют 38% продукции ООО «Диантус». Из них сегодня более 30% выращиваются в тепличном хозяйстве АТЭНА. Остальные импортируются из зарубежных стран. Среди поставщиков ООО «Диантус» следует назвать Голландию (36,3%), Эквадор (17,8%), Колумбию (16,4%), Турцию (12,1%), Израиль (14%). На долю прочих поставщиков в структуре импортеров приходится 3,4% продукции. Динамика импорта продукции фирмы представлена на рисунке 6.

Рисунок 6 – Динамика импорта продукции ООО «Диантус» по странам, 2007-2009 гг., %

Тепличное хозяйство АТЭНА с каждым годом развивается, обеспечивая все большую долю выращиваемых цветов. Динамика развития тепличного хозяйства АТЭНА по видам срезанных цветов представлена в таблице 4.

Таблица 4 – Динамика развития тепличного хозяйства АТЭНА по видам срезанных цветов, 2008-2010 гг.

Наименование продукции	Количество продукции, тыс. шт.				Отклонение, %
	2007	2008	2009	2010	2008/2007	2009/2008	2010/2009
Герберы	12,3	12,1	13	17,2	98,3	107,4	132,3
Гвоздики	7,2	7,2	7,8	8,4	100	108,3	107,7
Розы	36,4	36,1	39,8	49,6	99,2	110,2	124,6

Продолжение таблицы 4

Наименование продукции	Количество продукции, тыс. шт.				Отклонение, %
	2007	2008	2009	2010	2008/2007	2009/2008	2010/2009
Лилии	18,1	18,3	19	17,9	101,1	103,8	94,2
хризантемы	41,1	42,6	48,1	54,8	103,6	112,9	113,9
тюльпаны	21,1	23,4	26,2	28,8	110,9	111,9	109,9
Всего	136,2	139,7	153,9	170,7	102,6	110,2	114,8

Из данных таблицы 4 можно проанализировать развитие тепличного хозяйства ООО «Диантус» АТЭНА: значительно увеличилось производство герберов и роз в 2010 г. по сравнению с 2007 (139,8% герберы и 136,3% розы), постепенно увеличивается количество выращенных хризантем, количество гвоздик увеличилось в 2010 г. по сравнению с 2007 на 16,7%, хризантем – на 33,3%, количество выращенных лилий уменьшилось на 1,5 % , что связано с достаточно трудоемким процессом выращивания и снижением спроса на лилии. В целом прослеживается постепенное наращивание производства.

В результате проведенного в ходе преддипломной практики анализа были выделены срезанные цветы, составляющие основу ассортимента этого сегмента продукции. К ним относятся роза, хризантема, тюльпан.

Сопутствующие товары составляют 12 % от всей продукции, предаваемой ООО «Диантус», они представлены цветочными горшками (пластик, керамика), грунтом и удобрениями для цветов, декоративными изделиями, а также в незначительной доле семенами садовых цветов (петуния, лобелия, мак, гиацинты и пр.).