Заключение

Для российских предприятий с каждым годом все большую актуальность приобретает задача выхода на международные рынки. Процесс интернационализации предпринимательства, завоевывания фирмами новых, международных рынков сбыта, расширение сферы деятельности принимает сегодня едва ли глобальный характер.

Для современной экономики становится нормой, когда средние и малые предприятия, ранее ориентировавшиеся в основном на внутренний рынок, смело выходят на рынки других стран и неуклонно увеличивают свою долю экспорта.

Процесс выхода фирмы на международные рынки можно рассматривать как процесс постепенного развития. Различия между хорошо известным и даже иногда безопасным внутренним рынком и далеким и рискованным зарубежным рынком кажутся настолько большими, что многие фирмы предпочитают постепенное их преодоление.

Крайне важным фактором успеха деятельности предприятия на внешнем рынке является тщательная его подготовка.

Рынок цветочной продукции, к тому же, - достаточно специфический, с весьма коротким жизненным циклом товара. Одна из основных тенденций на данном рынке – постепенное вытеснение отечественного производителя иностранными поставщиками из Голландии, Колумбии, Эквадора.

В процессе написания дипломной работы была рассмотрена деятельность ООО «Диантус» как одного из участников рынка цветочной продукции. Фирма занимается торговой деятельностью, с каждым годом расширяя ассортимент предлагаемой продукции, а также имеет собственное тепличное хозяйство АТЭНА, выращивающее растения на срезку. Основные статьи ассортимента продукции ООО «Диантус» - горшечные и срезанные растения, сопутствующие товары, а также оказание услуг по озеленению и ландшафтному проектированию. ООО «Диантус» работает на рынке Оренбургской области с 1996 года. За это время фирма накопила огромный опыт в сфере торговли, выращивания растений и ландшафтных работ и выработала свою стратегию развития. Сегодня ООО «Диантус» - это крупная торговая сеть по оптово-розничной продаже цветочной продукции. ООО «Диантус» занимает стабильное положение на рынке цветочной продукции Оренбургской области, поставляет продукцию в ряд субъектов Российской Федерации.

Было рассмотрено положение ООО «Диантус» на рынке цветочной продукции. В результате данного исследования можно сделать ряд выводов:

1) по результатам деятельности 2010 года Общество на цветочном рынке области занимает устойчивое положение по ряду наименований, либо входит в число лидеров;

2) Общество обладает достаточными финансовыми и ассортиментными ресурсами для выхода на внешний рынок.

Однако прежде чем принять положительное решение о выходе на внешний рынок, предприятию необходимо убедиться в достаточности собственного потенциала. Данный анализ осуществляется комплексно, путем оценки различных составляющих внутренней и внешней среды предприятия, его возможностей, угроз, слабых и сильных сторон деятельности.

В ходе анализа деятельности предприятия было выявлено, что главной слабой стороной деятельности ООО «Диантус» является низкая доля присутствия на внешних рынках или отсутствие на них. SWOT-анализ сильных и слабых сторон ООО «Диантус» показывает, что применение новых технологий выращивания цветочной продукции тепличным хозяйством АТЭНА создает благоприятные условия для ООО «Диантус» прежде всего в отношении возможности выхода на новые рынки.

В результате анализа внешней среды были приблизительно определены наиболее благоприятные страны для выхода на рынок с точки зрения маркетинговой привлекательности и совместимости компании с рынком, было выявлено наиболее привлекательное направление – страны СНГ. На данных рынках возникнут наименьшие затруднения с языком, законодательством, понимание особенностей культуры и традиций во время ведения переговоров.

Вторым этапом выбора рынка сбыта продукции, производимой ООО «Диантус», явился предварительный отбор рынка. Для первоначального отбора сформировали группы факторов: политические, экономические, социально- культурные, научно – технические, природные, географические.

С учетом влияния стоп-факторов анализ привлекательности потенциальных рынков сбыта проводился путем изучения внешней среды Казахстана, Украины, Киргизии, Таджикистана, Белоруссии.

В результате проведенного маркетингового исследования можно сделать вывод о том, что рынок цветочной продукции Казахстана является наиболее благоприятным рынком экспорта цветочной продукции, предлагаемой ООО «Диантус».

Следующим важным этапом выхода фирмы на внешний рынок явилась разработка стратегии и концепции выхода. В результате проведения исследований и опроса потребителей наиболее предпочтительными являются концепция маркетинга и стратегия продвижения товара.

В работе были даны рекомендации по выходу на цветочный рынок Казахстана. Заключительным этапом написания работы стали рекомендации по разработке эксклюзивного распространения цветочной продукции фирмы «Диантус» на цветочном рынке Казахстана.

Подводя итоги, необходимо отметить, что в условиях острой и всё возрастающей конкуренции на международных рынках, в условиях продолжающегося мирового экономического кризиса, только системный подход к выходу предприятия на международный рынок, включающий все этапы подготовки, базирующийся на оптимальном подходе к выбору внешнего рынка позволит ООО «Диантус» успешно работать на внешнем рынке.