Роман Федулов

Прикладная болтология

или

Как эффективно окучивать школьников

Методическое пособие для рекламных агентов ФТК

Копирование и распространение приветствуется

Чёртовы Кулички

2009

Оглавление

Предисловие 3

Введение 4

Перед работой 4

Внешний вид (для парней) 4

Вход в школу 5

Беседа с завучем 6

Вход в класс 6

Вступление 6

Содержательная часть 9

Заключение речи 12

Интонация 13

Жесты 14

Секреты мастерства 16

Из жизни рекламного агента 18

Заключение методички 19

Послесловие 19

Литература 19

Предисловие

Когда в конце августа 2004 года я вернулся с отдыха на Чёрном море, то оказался в сложном финансовом положении. Денег после поездки не осталось совсем, до стипендии – ещё целый месяц, а в самое ближайшее время у нас с сокамерником намечался переезд в другую комнату со всеми вытекающими расходами на ремонт. Пришлось влезть в долги и подумать о подработке. Нужны были деньги. Много и за короткий срок.

Я сел за компьютер, зашёл на студенческий форум и просмотрел все предложения о работе за последний месяц. Проанализировав вакансии, я отобрал две: негр на складе и рекламный агент в «Физтех-колледже». Работать негром, имея полученную на Физтехе степень бакалавра, было как-то несолидно. Работать рекламным агентом не очень хотелось: опыта публичных выступлений не было совсем. Ладно, – решил я, – отработаю эту кампанию и уйду. Не моё это всё-таки.

Моя работа началась в самый разгар рекламной кампании. За три недели получилось неплохо заработать. Вскоре я раздал долги, оплатил свою долю ремонта и вообще существенно поправил материальное положение. Мне так понравилось работать, что бросить это занятие не получилось. За первый день второй рекламной кампании (за один день!) меня угораздило заработать больше, чем за всю первую кампанию. Меня сразу произвели в старшие агенты и повысили ставку до максимума.

Однажды я задумался, можно ли усовершенствовать схему, которую нам преподали на тренинге. Опыт подсказывал, что схема неидеальна, что школьникам не всегда интересно то, что я им говорю. Каким должен быть эффективный спич рекламного агента? Своими размышлениями на эту тему я поделился на страницах методички, которую Вы держите в руках.

Введение

Давным-давно (лет 20 назад) «Физтех-колледжа» ещё не было, а были только школы, школьники и репетиторы. Школьники учились в школах бесплатно, а в случае необходимости за плату занимались с репетиторами. Репетиторы давали знания, школьники давали деньги. Всё было хорошо, и все были довольны. И вот однажды пришёл некто умный, посмотрел на это благоденствие, и стало ему досадно оттого, что он с этого ничего не имеет. Казалось бы, пойди, займись репетиторством: найди себе школьника и передавай ему знания. Ан нет, ему захотелось, не работая, нагреть на этом руки. И придумал тогда этот умный новые правила: школьники теперь будут платить не репетиторам, а ему, платить будут чуть меньше, чем они платили репетиторам, а репетиторы будут получать чуть больше, чем зарабатывали раньше. Такая схема стала возможна потому, что к репетитору подсаживается теперь не один школьник, а сразу 10-12. Всё остальное этот умный кладёт себе в карман, отстёгивая при необходимости на кнопки, скрепки и рекламных агентов. Задача рекламного агента состоит в том, чтобы убедить школьников сделать выбор в пользу групповых, а не индивидуальных занятий.

Понимаете теперь, что такое «Физтех-колледж», и каково Ваше место в нём?