Тема 9. Ценовая стратегия.

1 Вопросы для обсуждения.

1. Цена как экономическая категория

2. Сущность и значение ценовой политики.

3. Методы ценообразования.

4. Разработка ценовой стратегии.

2 Контрольные вопросы.

1. Все этапы маркетингового цикла, все направления рыночной деятельности в той или иной мере связаны с процессами ценообразования, с регулированием цен, дайте определение цене?

2. С чего начинается ценовая политика маркетинга?

3. Расскажите структуру розничной цены?

4. Выделите основные стратегии ценового маркетинга, дайте каждой стратегии характеристику?

5. Для чего нужен метод эксперимента?

6. Может ли быть застрахована окончательная цена товара, если да, то каким образом?

7. Какие выделяют способы ценообразования?

8. Для чего нужен метод обеспечения целевой прибыли?

9. Что такое стратегия "ценовой дискриминации"?

10. Как влияет государство на регулирование цен?

11. Добавьте недостающий элемент структуры розничной цены

		Торговая наценка оптовой торговли		Торговая наценка розничной торговли
издержки	прибыль	издержки	прибыль	издержки	прибыль

3 Задачи:

Задача1. Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 20% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А - 2 руб./ед., товара Б - 20 руб./кг. Объем закупок товара А - 2 тыс. шт., товара Б - 100 кг. Транспортные расходы - 2 тыс. руб., стоимость аренды - 100 руб. в день, заработная плата продавца - 300 руб. в неделю. Товар предполагается продать за неделю. Требуется определить продажные цены товаров.

Задача2.Производственный потенциал предприятия - 100 тыс. ед. Себестоимость товара составила 10 руб./ед. Предельный уровень рентабельности - 25%. Обследование 100 тыс. потребителей показало, что 20% из них ориентируются на качество товара и купят по 10 единиц товара по максимальной цене, для 50% потребителей предел цены - 12 руб. при покупке 5 ед. и 30% потребителей купят 2 ед. при цене не выше 11 тыс. руб. Установите цену спроса на товар исходя из максимальной выручки от продаж.

Задача3 Предприятие составляет план продаж в стоимостном выражении на следующий год. Для этого необходимо вычислить среднегодовую цену товара за прошедший год. В начале года цена была 50 руб. за единицу, с 01.03 она повысилась на 15 %, а с 01.06 – ещё на 17 %. Оборот по реализации за год составил 100 000 единиц, в том числе за 1 квартал – 20 000 шт., из них в марте – 8000; за 2 квартал – 35 000 шт., из них в июне – 16 000. Планируемый уровень инфляции на следующий год составляет 17 %. Какую цену необходимо включить в план продаж?

Задача4 Вычислить среднегодовую цену товара, если известно, что цена в начале года была равна 10 руб. за единицу, с 01.02 цена повысилась на 12 %, а с 01.05 – ещё на 15 %. Оборот по реализации за год составил 200 000 единиц продукции, в том числе за 1 квартал – 50 000 шт., из них в январе – 18 000 шт.; за 2 квартал – 75 000 шт., из них в апреле – 27 000 шт.

Задача5 Для товаров А, В и С по ценам производитель установил цену на основе затрат: 9,50; 7,45 и 6,50 руб./шт. соответственно. Планируемый сбыт – 250 000, 340 000 и 270 000 шт. соответственно. Цены для продуктов А и С не были приняты рынком. Предложите новые цены для продуктов А и С на основе психологической цены. Рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С.

Задача6 Заполните таблицу, рассчитав эластичность каждого товара.

Сформулируйте рекомендации по повышению или понижению цены

Товар	Изменение цены,%	Изменение объема спроса, %	Ценовая эластичность спроса
1 Шариковая ручка	(+)1	(-)7
рекомендации
2 Газонокосилка	(-)15	(+4)
рекомендации

.

Задача7 Компания повысила цены за один килограмм клубники с 60 руб. до 120 руб., объем продаж за месяц при этом снизился в четыре раза (с 4 тонн до 1 тонны). Определить эластичность спроса на через динамику изменения общего товарооборота компании.