Метод space

Бизнес организации - ключевой механизм обеспечения интересов ее субъектов. Интересы компании необходимо соотносить с ее положением на рынке. Поэтому необходимо уметь оценивать стратегическое положение компании, привлекательность сферы ее бизнеса, способность конкурировать на рынках.

Современным методом подобных оценок является метод стратегического положения и оценки действий (SPACE). Он заключается в том, что для оценки ситуации изучаются четыре группы факторов. Каждый фактор оценивается экспертно по шкале от 0 до 6 баллов (табл. 7 – 10).

Таблица 7

Факторы, определяющие стабильность отрасли (ES):

№	Факторы	Оценка
1	Технологические изменения	много	0	1	2	3	4	5	6	мало
2	Темпы инфляции	высокие	0	1	2	3	4	5	6	низкие
3	Изменчивость спроса	большая	0	1	2	3	4	5	6	малая
4	Диапазон цен конкурирующих продуктов	большой	0	1	2	3	4	5	6	малый
5	Препятствия для доступа на рынок	мало	0	1	2	3	4	5	6	много
6	Давление конкурентов	сильное	0	1	2	3	4	5	6	слабое
7	Ценовая эластичность спроса	эластичный	0	1	2	3	4	5	6	неластичный
8	Прочие		0	1	2	3	4	5	6

Таблица 8

Факторы привлекательности (потенциала) отрасли (IS)

№	Факторы	Оценка
1	Потенциал роста	малый	0	1	2	3	4	5	6	большой
2	Потенциал прибыли	малый	0	1	2	3	4	5	6	большой
3	Финансовая стабильность	низкая	0	1	2	3	4	5	6	высокая
4	Уровень технологии	простая	0	1	2	3	4	5	6	сложная
5	Степень использования ресурсов	неэффективное	0	1	2	3	4	5	6	эффективное
6	Капиталоемкость	большая	0	1	2	3	4	5	6	малая
7	Легкость доступа на рынок	легко	0	1	2	3	4	5	6	сложно
8	Производительность, задействование производственных мощностей	низкая	0	1	2	3	4	5	6	высокая
9	Прочие		0	1	2	3	4	5	6

Таблица 9

Факторы конкурентных преимуществ фирмы (CA)

№	Факторы	Оценка
1	Доля рынка	небольшая	0	1	2	3	4	5	6	большая
2	Качество продукции	низкое	0	1	2	3	4	5	6	высокое
3	Стадия жизненного цикла продукта	конечная	0	1	2	3	4	5	6	начальная
4	Цикл замены продукта	сменяемый	0	1	2	3	4	5	6	фиксированный
5	Лояльность покупателей	слабая	0	1	2	3	4	5	6	сильная
6	Использование мощностей конкурентами	слабое	0	1	2	3	4	5	6	сильное
7	Вертикальная интеграция	низкая	0	1	2	3	4	5	6	высокая
8	Применение know-how	слабое	0	1	2	3	4	5	6	сильное
9	Прочие		0	1	2	3	4	5	6

Таблица 10

Факторы финансового потенциала фирмы (FS)

№	Факторы	Оценка
1	Прибыль от вложений	низкая	0	1	2	3	4	5	6	высокая
2	Финансовая зависимость (финансовый рычаг)	несбалан-сированная	0	1	2	3	4	5	6	сбалан-сированная
3	Ликвидность	несбалан-сированная	0	1	2	3	4	5	6	сбалан-сированная
4	Степень удовлетворения потребностей в капитале	низкая	0	1	2	3	4	5	6	высокая
5	Поток платежей в пользу фирмы	слабый	0	1	2	3	4	5	6	сильный
6	Легкость ухода с рынка	малая	0	1	2	3	4	5	6	большая
7	Рискованность бизнеса	большая	0	1	2	3	4	5	6	малая
8	Оборачиваемость запасов	медленно	0	1	2	3	4	5	6	быстро
9			0	1	2	3	4	5	6

Оценив значение каждого фактора, необходимо вычислить среднее значение факторов внутри каждой из групп, а затем отложить полученные значения на осях координат, показанных на Рис. 1.

Рис. 1. Матрица стратегического положения и оценки действий.

В результате получится четырехугольник одного из видов, показанных на Рис. 2 .

Рис. 2.Графическое представление различных стратегических состояний.

Агрессивная позиция - максимально удаленной от центра координат является сторона в квадранте FS – IS. Это состояние типично для привлекательной отрасли с незначительной неопределенностью обстановки. Компания имеет конкурентные преимущества, которые она может сохранить и приумножить с помощью финансового потенциала. Угрозы незначительны, необходимо сконцентрироваться на обеспечении интересов. Механизмы направлены на:

• Расширение производства и продаж;

• Ценовую войну с конкурентами;

• Освоение новых секторов рынка;

• Продвижение брендов.

Критический фактор - способность противостоять появлению новых конкурентов. Поведение фирмы – поведение разведчика: стремление исследовать как можно больше альтернатив, нежесткий, децентрализованный контроль, не всегда полное использование ресурсов.

Рекомендуемые действия:

1. Поиск кандидатов на поглощение в собственной и смежной отраслях;

2. Увеличение доли рынка;

3. Концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих преимущество над конкурентами.

Конкурентное стратегическое состояние - максимально удалена сторона в квадранте IS – ES. Это состояние характерно для привлекательной отрасли. Организация получает конкурентные преимущества в относительно нестабильной обстановке.

Критическим фактором является финансовый потенциал. Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования. Основные механизмы:

• Поиск финансовых ресурсов;

• Развитие сбытовых сетей.

Рекомендуемые действия:

1. Аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;

2. Укрепление службы сбыта;

3. Расширение и корректировка ассортимента;

4. Инвестиции в рост производительности;

5. Сокращение издержек;

6. Защита и сохранение конкурентных преимуществ на сокращающемся рынке;

7. Слияние с компанией, обладающей значительными денежными ресурсами.

Поведение фирмы – линия гибкого реагирования из-за неустойчивой стратегической позиции, которая может привести к краху.

Консервативная позиция - максимально удалена сторона в квадранте CA – FS. Такое состояние обычно наблюдается на стабильных рынках с низкими темпами роста. В этом случае усилия концентрируются на финансовой стабилизации. Важнейшим фактором является конкурентоспособность продукта. Основные механизмы:

• Снижение себестоимости при повышении качества товара;

• Сокращение производства и выход на более перспективные рынки.

Рекомендуемые действия:

1. Сокращение ассортимента;

2. Сокращение издержек;

3. Концентрация на управлении потоком платежей;

4. Дополнительная защита конкуренто-способных продуктов;

5. Разработка новых продуктов;

6. Попытка проникновения на более привлекательные рынки.

Поведение фирмы – поведение аналитика. Политика основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и осторожном их использовании.

Защитная позиция - максимально удалена сторона в квадранте CA – ES. Такое состояние возникает в ситуации, когда организация работает в малопривлекательной отрасли, ей недостает конкурентоспособной продукции и финансовых средств. Ключевой стратегией является:

• Особое внимание механизмам парирования угроз;

• Уход с рынка.

Критический фактор – конкурентоспособность фирмы в целом.

Рекомендуемые действия:

1. Уход с рынка;

2. Прекращение выпуска малоприбыльных продуктов;

3. Агрессивное сокращение издержек;

4. Сокращение излишних производственных мощностей;

5. Воздерживаться от инвестиций или минимизировать их.

Поведение фирмы – поведение защищающегося. Стремление выделить узкую область своих интересов и защитить их. Концентрация ресурсов и централизация управления.

11