Пересмотр стратегии.

Если фирма близка к несостоятельности вследствие неверной стратегии, то задача пересмотра стратегии может быть решена посредством:

1. сдвига в сторону нового конкурентного подхода для восстановления позиции фирмы на рынке;

2. пересмотра внутренних операций и функциональных стратегий (т.е. стратегий в разных областях деятельности) для обеспечения лучшей поддержки общей деловой стратегии;

3. слияния с другой отраслевой компанией и следования пересмотренной стратегии, базирующейся на общем потенциале;

4. сокращения числа продуктов и круга клиентов до уровня идеально подходящего нынешним возможностям фирмы.

Наиболее подходящий вариант действий зависит от превалирующих условий отрасли, сильных и слабых сторон фирмы, ее конкурентных возможностей по отношению к соперникам и от серьезности кризиса.

Пересмотру стратегии предшествует анализ положения в отрасли, основных конкурентов, собственной конкурентной позиции фирмы и ее опыта и ресурсов. Как правило, пересмотр стратегии должен быть увязан с сильными сторонами компании и ее конкурентными возможностями и направлен на укрепление рыночных позиций.

Увеличение доходов.

Усилия стратегии восстановления по увеличению доходов нацелены на обеспечение роста обьема продаж.Существует несколько возможностей увеличения доходов:

- усиление продвижения товаров на рынок;

- увеличение усилий по сбыту;

- расширение перечня услуг потребителям;

- быстрое совершенствование товара.

Предпринимать шаги к увеличению доходов и обьема продаж необходимо, когда:

1. в бюджете не предусмотрены сокращение расходов и стабилизация точки безубыточности и

2. средством для восстановления прибыльности является увеличение использования имеющихся мощностей.

Наиболее быстрым путем увеличения краткосрочных доходов в случае, когда эластичность спроса по цене невелика, является повышение цен, а не увеличение обьема продаж при снижении цен.

Снижение издержек.

Стратегии восстановления,направленные на снижение издержек, наиболее эффективны в ситуациях, когда:

• несовершенна цепочка ценностей фирмы и ее структура издержек достаточно гибка для принятия радикальных мер по их выправлению;

• неэффективность действий поддается оценке и корректировке;

• расходы фирмы раздуты и существует много источников экономии, которая может быть быстро достигнута;

• фирма близка к своей точке безубыточности.

"Затягивание пояса" сопровождается сокращением административных расходов (чему уделяется особое внимание), исключением из цепочки ценностей фирмы неосновных и низкодоходных сфер деятельности, модернизацией существующего оборудования в целях увеличения производительности, приостановкой неосновных капитальных расходов и реструктуризацией долгов с целью увеличения сроков их выплат и сокращения расходов по выплате процентов.

Продажа активов.

Стратегии продаж активов, сокращения деятельности применяются в тех случаях, когда движение наличности требует особого внимания и когда наиболее приемлемым путем генерирования наличных средств являются:

1. продажа части активов фирмы (оборудования, земли, патентов, материально-производственных запасов, дочерних компаний);

2. сокращение деятельности (снятие с производства части продукции, находящейся в стадии спада, закрытие или продажа старых производств, сокращение численности работающих, уход с отдаленных рынков, сокращение услуг, предоставляемых клиентам, и т.д.).

Иногда фирмы, находящиеся в кризисном состоянии, продают активы не для того, чтобы избавиться от части операций и приостановить отток наличности, а чтобы накопить фонды для сохранения и укрепления остающихся у фирмы направлений деятельности. В таких случаях обычно освобождаются от активов, связанных с неосновной деятельностью, чтобы поддержать стратегическое обновление в ключевых видах деятельности.