Розділ 3. Оцінювання конкурентоспроможності компанії
3.1.Характеристика основних конкурентів
Оскільки діяльність компанії є диверсифікованою, конкуренти для кожного СЗГ різні. Тому для визначення конкурентів оберемо СЗГ, що забезпечує компанії найбільший обсяг прибутку, а саме – виробництво легкових автомобілів.
Таблиця 3.1.
Основні конкуренти групи “ГАЗ” по виробництву легкових автомобілів на російському ринку
Назва компанії |
Країна-походження |
Частка автомобілів на російському ринку, % |
Приріст продажів у 2013 році на території Росії |
Lada |
Росія |
37 |
-50767 |
Toyota |
Японія |
8 |
-3413 |
Nissan |
Японія |
4 |
-18394 |
Chevrolet |
США |
3 |
-23826 |
Ford |
США |
3 |
-16444 |
Hyundai |
Корея |
3 |
+2608 |
Volkswagen |
Німеччина |
3 |
-5836 |
Mitsubishi |
Японія |
3 |
+4693 |
Renault |
Франція |
2 |
+12933 |
ZAZ |
Україна |
2 |
-2580 |
KIA |
Корея |
2 |
+4849 |
Opel |
Німеччина |
2 |
-1506 |
Джерело: побудовано автором за джерелом avtostat.ru
Наступним етапом є визначення із визначених конкурентів стратегічну групу, в яку входить досліджувана компанія.
3.2.Карти стратегічних груп конкурентів
Основні критерії, які необхідні для визначення стратегічної групи конкурентів, представлені у таблиці 3.2.
Таблиця 3.2.
Основні критерії визначення стратегічної групи конкурентів
Критерій |
Тлумачення |
Частка ринку |
Частка ринку характеризує обсяги продажів продукції даної компанії, відповідно у даному контексті необхідно порівнювати компанії із відносно однаковими частками ринку |
Ціна |
Враховуючи відносно незначні показники доходу на душу населення, що характерні для Росії, можна відзначити важливість фактору ціни. Порівнювати необхідно компанії, автомобілі яких знаходяться у межах одного цінового діапазону |
Модельний ряд |
Довжина модельного ряду може варіюватися від декількох автомобілів до декількох десятків, отже, в контексті визначення стратегічної групи конкурентів необхідно виокремити групу із приблизно однаковою довжиною модельного ряду |
Якість |
Виробництво авто із більш стійких та якісних матеріалів забезпечить їм більші показники попиту на ринку; показники зазвичай залежні від показника ціни |
Функціональність |
Наявність додаткових функцій(клімат контроль, круїз контроль, камера заднього виду, підігрів сидінь та інші) позитивно сприймаються покупцем, оскільки це свідчить про інноваційність продукції виробника; відповідно необхідно визначити компанії із подібними набором додаткових функцій |
Джерело: побудовано автором
Далі необхідно проаналізувати зв'язок між цими критеріями для того, щоб знайти критерії, що не пов’язані між собою прямим кореляційним зв’язком. В таблиці 2 представлено взаємозв’язки між критеріями, де “1” – це наявність зв'язку, а “0” – його відсутність.
Таблиця 3.3.
Кореляційна матриця критеріїв оцінки конкурентоспроможності
Критерій |
Частка ринку |
Ціна |
Модельний ряд |
Якість |
Функціональність |
Частка ринку |
1 |
1 |
0 |
1 |
0 |
Ціна |
X |
1 |
0 |
1 |
1 |
Модельний ряд |
X |
X |
1 |
0 |
0 |
Якість |
X |
X |
X |
1 |
0 |
Функціональність |
X |
X |
X |
X |
1 |
Джерело: побудовано автором
За даними матриці ми можемо визначити пари критеріїв, що не корелюють між собою: частка ринку-модельний ряд; частка ринку-функціональність; ціна-модельний ряд; модельний ряд-якість; модельний ряд-функціональність; якість-функціональність. Відповідно необхідно нанести значення співвідношення критеріїв на координатній площині для підприємств, що належать до однієї галузі. Таким чином можна знайти подібні за розташуванням підприємства та віднести їх до однієї стратегічної групи конкурентів.
Для зручності нанесення на графік ведемо наступні позначення для зручності: Lada – 1, Toyota – 2, Nissan – 3, GAZ – 4, Chevrolet – 5, Ford – 6, Hyundai – 7, VW – 8, Mitsubishi - 9, Renault – 10, ZAZ -11, KIA – 12, Opel – 13.
Отже, нанесемо на координатну площину відповідне співвідношення між критеріями для кожного із розглянутих виробників автомобілів.
3.2.1.Частка ринку-модельний ряд.
Модельний ряд
2
5
10
3
7
6
12
8
9
1
4
13
11
Частка ринку
Рис. 3.1. Стратегічна група конкурентів для компанії ГАЗ на основі співвідношення модельний ряд – частка ринку
Джерело:складено автором
На основі даного співвідношення компаніями-конкурентами для групи ГАЗ є компанії Opel та ЗАЗ.
3.2.2.Частка ринку-функціональність
Функціональність
2
3
6
8
9
7
5
12
13
1
10
4
11
Частка ринку
Рис. 3.2. Стратегічна група конкурентів для компанії ГАЗ на основі співвідношення функціональність – частка ринку
Джерело:складено автором
На основі даного співвідношення компаніями-конкурентами для групи ГАЗ є компанії Renault та ЗАЗ.
3.2.3.Ціна-модельний ряд.
Модельний ряд
10
2
3
5
7
6
12
8
9
4
13
1
11
Ціна
Рис. 3.3. Стратегічна група конкурентів для компанії ГАЗ на основі співвідношення ціна - модельний ряд
Джерело:складено автором
На основі даного співвідношення компаніями-конкурентами для групи ГАЗ є компанії Opel, ЗАЗ та Lada.
3.2.4.Модельний ряд-якість.
Модельний ряд
10
2
3
5
7
6
12
8
9
4
13
1
11
Якість
Рис. 3.4. Стратегічна група конкурентів для компанії ГАЗ на основі співвідношення якість - модельний ряд
Джерело:складено автором
На основі даного співвідношення компаніями-конкурентами для групи ГАЗ є компанії Opel, ЗАЗ та Lada.
3.2.5.Модельний ряд-функціональність.
Модельний ряд
5
10
2
3
7
6
12
8
9
4
13
1
11
Функціональність
Рис. 3.5. Стратегічна група конкурентів для компанії ГАЗ на основі співвідношення функціональність - модельний ряд
Джерело:складено автором
На основі даного співвідношення компаніями-конкурентами для групи ГАЗ є компанії Opel, ЗАЗ та Lada.
3.2.6.Функціональність-якість.
Якість
2
3
8
5
7
6
12
9
4
13
10
1
11
Функціональність
Рис. 3.6. Стратегічна група конкурентів для компанії ГАЗ на основі співвідношення функціональність - якість
Джерело:складено автором
На основі даного співвідношення компаніями-конкурентами для групи ГАЗ є компанії Opel, ЗАЗ, Lada та Renault.
Отже, проаналізувавши стратегічних конкурентів за кожним співвідношенням критеріїв, можна відзначити основних конкурентів компанії ГАЗ: компанії Lada, ЗАЗ, Opel та Renault.