О взаимодействии с людьми

К каждому подбирать отмычку. В этом искусство управлять людьми. Для него нужна не отвага, а сноровка, уменье найти подход к человеку. У каждого – своя страстишка – они разные, ибо различны природные склонности. Все люди – идолопоклонники: кумир одних – почести, других – корысть, а большинства – наслаждение (26).

Заслужить репутацию человека учтивого. Ее одной довольно, чтобы привлечь сердца. Учтивость – главная черта культуры, приворотное зелье, что внушает окружающим любовь, как неучтивость – презрение и негодование…(118).

Знать нрав тех, с кем имеешь дело, - чтобы понять их намерения. Зная причину, поймешь следствия, вначале исходя из причины, а только затем – из повода. Меланхолик пророчит злосчастья, а злоречивый – злодеяния; им видится только дурное; неспособные воспринять добро в настоящем, они возвещают зло в будущем. Страстный говорит на языке, искажающем действительную суть вещей: в нем говорит страсть, не рассудок …Различай: кто всегда смеется – от глупости; кто никогда не смеется – от злости (273).

Ценить других. Нет человека, который не может чему-то научить, и нет мастера, которого в чем-то не превосходит другой мастер (195).

Не доводить до разрыва – от него всегда страдает доброе имя. Врагом способен стать любой, другом – далеко не каждый. Немногие могут сделать добро, почти все – причинить зло (257).

Половина людей смеется над другой, и обе равно глупы. Любая вещь, по мнению одних, хороша, а других – дурна; чему один следует, то другой – преследует (101).

Искусство соперничества

Человек, умеющий себя показать. В этом – блеск достоинств. Для каждого из них своя пора – лови случай, не всякий день будет днем торжества. Есть люди блистательные, в которых и малое достоинство сияет, а большое – восхищает. Когда уменье себя показать сочетается с качествами выдающимися – человек слывет чудом… А чтобы показать себя, надобно искусство… Порою это искусство состоит больше в красноречии немом, в уменье некое отличие как бы невзначай; благоразумная сдержанность – наиболее приятный вид похвальбы: отрицая у себя способность, только подстегиваешь любопытство (277).

Не слушать только себя. Что толку нравиться себе, коль другим не нравишься; самодовольство обычно карается общим презрением (141).

Не хвалиться фортуной. Чванство положением больше раздражает, чем похвальба талантами. Корчить из себя важную персону – возбуждать не только зависть, но и ненависть (106).

Менять приемы, дабы отвлечь внимание, тем паче враждебное. Не держаться начального способа действия – однообразие позволит разгадать, предупредить и даже расстроить замысел (17).

Ускользать. Прием людей благоразумных. Изящной шуткой они открывают себе выход из самого запутанного лабиринта (73).

Упреждать дурные толки. У толпы много голов, а стало быть злобных глаз и язвенных языков. Пойдет дурной слух – очерняет самое добродетель, а наградят позорной кличкой – простись с доброй славой (86).

Скрывать свои намерения. Страсти – окна духа. Мудрость житейская требует скрытности: кто играет в открытую, рискует проиграться…Пусть не знают, чего ты хочешь, не то помешают – один противодействием, другие – угодливостью (98).

Быть осторожным в беседе: с соперниками – из опаски, с прочими – из приличия. Выпустить слово – легко, да поймать трудно (160).

Не исходить из того, как, по-твоему, поступит противник. Неразумный никогда не сделает так, как предполагает умный, - ведь глупому не понять, как надлежит поступить. Смышленый тоже поступит иначе – дабы обмануть ожидания и предосторожности проницательного (180).

Быть начеку с теми, у кого на уме второй умысел. Хитрец любит вселить в другого беспечность: атакуя волю и убеждая не опасаться, он побеждает (180).

Не ждать, пока станешь солнцем заходящим. Правило благоразумных – удалиться от дел прежде, чем дела удалятся от тебя. Умей и свой конец обратить в триумф (110).

Вряд ли можно сомневаться в том, что приведенные размышления и наставления Б. Грасиана во многом актуальны и современны, поскольку затрагивают прежде всего нравственные и деловые стороны деятельности руководителей и властителей, дают четкие ориентиры в данном направлении и для сегодняшнего дня.

Нельзя не подчеркнуть и то, что названный автор в числе других выступает и в качестве мастера создания образов человеческих лидеров, показывая конкретные приемы и методы данной «тонкой» и психологизированной работы. Покажем это еще на одном примере.

Б. Грасиан и Н. Макиавелли одними из первых указали на возможность расхождения реального образа лидера с его психологическим отражением. В частности, Макиавелли писал: «Ибо люди большей частью судят по виду, так как увидеть дано всем, а потрогать руками – немногим. Каждый знает, каков ты с виду, немногим известно каков ты на самом деле, и эти последние не посмеют оспорить мнение большинства, за спиной которого стоит государство».

Рассматривая аналогичные идеи, Б. Грасиан учил уметь: «Делать дело и показывать дело. Все ценится не за суть, а за вид. Иметь достоинство и уметь его показать – двойное достоинство: чего не видно, того как бы и нет. Сам разум не встретит почтения, коль у него вид неразумный (45, с.56).