Практикум в структуре раздела: Задание для самостоятельной работы

Прочтите предлагаемые ниже абзацы из книги В.Зомбарта «Буржуа», раскрывающего по его мнению суть предпринимательского духа (или, что лучше, найдите этот раздел в книге или в сети Интернет). Сопоставляйте при чтении слагаемые предпринимательского духа, предложенные Зомбартом с тем алгоритмом анализа личности, который предложен в нашей книге: а) цели и мотивы, б) способности, ЗУН (знания, умения, навыки и качества, необходимые для деятельности; в) самооценка и самоуважение; г) коммуникативные качества для контактов с другими. После работы с текстом Вам будут предложены вопросы.

Предпринимательским духом В.Зомбарт назвал совокупность всех душевных качеств, которые необходимы для успешного выполнения предприятия. Они различаются, с одной стороны, поскольку предпринимателем должны осуществляться весьма различные функции. Они количественно различны, с другой стороны, поскольку задачи, которые должен осилить предприниматель, смотря по размерам и трудности предприятия, чрезвычайно друг от друга отличаются по мощности. Автор считает, что предприниматель должен быть, если хочет иметь успех, трояким: завоевателем – организатором – торговцем.

Завоеватель. Душевные качества, которые требуются для выполнения предприятия, главным образом следующие:

1. способность составлять планы; следовательно, известное идейное богатство; известная мера духовной свободы должны быть свойственны предпринимателю;

2. влечение к осуществлению плана, воля к действию должны быть налицо. Это отличает изобретателя – предпринимателя от «чистого» изобретателя, которому достаточно, что он сделал изобретение. Предпринимателя влечет дать жизнь своему (или также чужому) изобретению в тысяче образов. Он одержим навязчивой идеей дать исполнение своему плану. Духовной энергией должен обладать;

3. способность к выполнению плана должна быть налицо.

К ней прежде всего принадлежат необходимые упорство и постоянство, которые не отступают от преследования цели. Истый предприниматель – завоеватель должен обладать решимостью и силой побороть все препятствия, становящиеся на его пути. Завоевателем он должен быть также в смысле человека, который имеет силу на многое отважиться, который жертвует всем, чтобы достичь великого для своего предприятия. Эта отвага роднит его с игроком. Для всего этого необходимы духовная эластичность, духовная энергия, упругость, постоянство воли.

Организатор. Организовать – значит соединить много людей в счастливой, успешной, совместной деятельности, значит так расположить людей и предметы, чтобы желаемое полезное действие полностью проявилось. В этом опять-таки заключены весьма разнообразные способности и действия. Прежде всего тот, кто желает организовывать, должен обладать способностью оценивать людей в отношении их продуктивности, должен, значит, уметь выбрать годных для известной цели людей из большой массы. Затем он должен иметь талант заставить их работать вместо себя и притом так, чтобы каждый стоял на своем месте, там, где он отдает максимум действия, и постоянно подчинять их всех так, чтобы они в действительности развивали отвечающую их производительности высшую меру деятельности. Наконец, предпринимателю надлежит нести заботу о том, чтобы объединенные в совместной деятельности люди были соединены в действительно производительное целое, чтобы координация отдельных участников в деле была правильно упорядочена и чтобы их последовательные действия правильно сменяли друг друга: «собирание сил во времени», как этого требует от полководца Клаузевиц.

Торговец: капиталистический предприниматель хочет продать свои продукты; государственный человек хочет заключить торговый договор и т.д. Для этой цели он должен и вступать в переговоры: вести с другим беседу, чтобы путем проведения своих доводов и опровержения его встречных доводов побудить его к принятию известного предложения, к совершению или несовершению известного действия. Переговоры – это борьба духовным оружием.

Предприниматель должен, следовательно, уметь также хорошо вести переговоры, договариваться, торговаться, как мы выражаем один и тот же процесс в различных оттенках. Торговля в узком смысле, т.е. ведение переговоров в хозяйственных делах, есть только одно из многочисленных проявлений переговоров вообще. Так как, однако, эта форма переговоров – «ведение торга» - в нашей постановке проблемы нас предпочтительнее всего интересует, то надо добавить еще кое-что к ее характеристике, причем следует помнить, что здесь словом «торговец» или «ведущий торг» должна обозначаться не особенная профессиональная деятельность, совершение товарообмена, но функция, осуществляемая во многих областях круга предпринимательской деятельности.

Всегда дело идет о том, чтобы убедить покупателя (или продавца) в выгодности заключения договора. Идеал продавца достигнут тогда, когда все население ничего не считает более важным, как покупать как раз восхваляемый им предмет, когда людскими массами овладевает паника, что они своевременно не успевают его приобрести (как это случается во времена лихорадочного возбуждения на рынке эффектов).

Так как каждое предприятие в течении своем зависит от случайностей, которые не могут быть заранее предусмотрены, то необходимы важные качества, которыми должен обладать каждый предприниматель, - присутствие духа и способность попадать на верное средство, лучше всего служащее желаемому результату. Coup d΄oeil называл это качество Фридрих Великий, указывая на его необходимость у каждого полководца (который в упомянутом смысле есть предприниматель). Этому дару быстро попадать на верное средство должна соответствовать способность тотчас же сделать или предписать признанное верным: решительность.

Использование пятикомпонентной структуры личности, дополняемее ответами на приведенные выше вопросы, позволяет, на наш взгляд, уточнить понятие человеческий капитал. Суть этого явления не только в способностях, знаниях, умениях личности, но и во всех других ее параметрах, используемых для блага ее самой и окружающих людей. И природные свойства, и мотивация, и самооценка, и коммуникативные качества также имеют и гуманистическую и экономическую стоимость. Как справедливо говорит ученый экономист: «человеческий капитал – это совокупность конструктивных, созидательных свойств человека, включая природные, воспитанные и приобретенные свойства, которые могут быть сохранены и развиты (138, с.234).