Ценовая стратегия предприятия

1. Стратегия «снятия сливок» – на новый на рынке товар устанавливается максимально высокая цена в расчете на богатого покупателя. Цена снижается после того, как спадет первая волна спроса.

2. Стратегия внедрения на рынок – для привлечения максимума покупателей устанавливается более низкая цена, чем у конкурентов.

3. Стратегия психологической цены – устанавливается цена, учитывающая особенности ценовосприятия покупателей (цена в размере чуть ниже круглой суммы).

4. Стратегия следования за лидером.

5. Нейтральная стратегия – цена на новую продукцию устанавливается исходя из фактических затрат и нормы прибыли.

6. Стратегия установления престижной цены – высокая цена на изделия высокого качества, обладающие уникальными свойствами.

7. Стратегия скользящей цены – цена устанавливается в зависимости соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.

8. Стратегия гибкой цены – быстро реагируют на изменения спроса и предложения.

9. Стратегия преимущественной цены – понижение цены на товары, занимающие доминирующее положение на рынке (70-80 %).

Примеры решения задач

Задача № 1

Определить цену единицы изделия, если затраты на изготовление всего объема продукции за месяц составили 414 000 руб. Количество изготавливаемых изделий в месяц 420 штук. Предприятие хочет получить прибыль с реализации единицы изделия в размере 10 %. Предприятие освобождено от уплаты налога на добавленную стоимость.

РЕШЕНИЕ:

Цена единицы продукции составит:

Ц = 414 000 / 420 * 1,1 = 1084,29 руб.

Тема 4.3. Прибыль и рентабельность

В условиях рынка получение прибыли явля­ется непосредственной целью предприятия. Прибыль – это превышение выручки над затратами.

Она представляет собой произведенный и обяза­тельно реализованный прибавочный продукт.

На величину прибыли воздействуют факторы:

а) внутренние - уровень хозяйствования, компетентность менеджера, конкурентоспособность продукции, зарплата, уровень цен на реализуемую продукцию, организации производства и труда.

б) внешние - уровень цен на потребляемые ресурсы, конкурентная среда, барьеры входа, налоговая система и др.

Функции прибыли:

а) воспроизводственная;

б) стимулирующая;

в) распределительная.

Источники получения прибыли

• монопольного положения на рынке.

• производственной и предпри­нимательской деятельностью.

• инновационная деятельность (изменению потребительских свойств продукции).

Виды прибыли:

1. Валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг.

2. Прибыль от реализации продукции – разница между валовой прибыли за вычетом управленческих и коммерческих расходов

3. Балансовая прибыль – это прибыль от продаж с учетом прочих доходов и расходов, которые подразделяются на операционные и внереализационные.

4. Чистая прибыль – балансовая прибыль – налог на прибыль.

В балансовую прибыль включают два основных элемен­та:

• прибыль (убыток) от реализации продукции, выпол­нения работ, оказания услуг;

• прибыль (убыток) от прочих операций (продажа ОС, НМА, арендные операции, операции с кредитными организациями, штрафы, пени, неустойки; прибыль (убыток) прошлых лет, выявленные в отчетном году; сомнительная дебиторская (кредиторская) задолженность; курсовая разница; недостача МЦ, выявленная при инвентаризации).

Рентабельность характеризует степень доходности, выгодности и прибыльности. Показатели рентабельности позволяют оце­нить, какую прибыль имеет субъект хозяйствования с каж­дого рубля средств, вложенных в активы.

1. Рентабельность активов (имущества) (Ра) показывает, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля, вло­женного в активы

Ра = Пч/А

где А — средняя величина активов (валюта баланса);

П_ч — прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль).

2. Рентабельность собственного капитала (Рск) отражает долю прибыли в собственном капитале:

Рск = Пч/СК

3. Рентабельность основной деятельности (Рд) показывает, какова доля прибыли от реализации продукции (работ, услуг) основного вида деятельности в сумме затрат на производство:

Рд = Пр/З

где П_р — прибыль от реализации;

3 — затраты на производство продукции.

4. Рентабельность производственных фондов (Р_пф) показы­вает, насколько эффективна отдача производственных фон­дов:

Рпф = Пв/(ОПФ+ОС)

5. Рентабельность реализованной продукции (Ррп) показывает размер прибыли на рубль реализованной продукции

Ррп = Пч/Врп

где Врп — выручка от реализованной продукции (работ, услуг).