Объем реализации/доля рынка

Продукция	Объем реализации продукции, тыс. долл.		Доля рынка, %
	2012 год	2013 год	КиН	Альянс-1982
1. Старый Город 5 лет	350	380	16	4,9
2. Старый Город КС 10 лет	270	290,7	13	3,7
3. Московский	180,6	182,1	7,1	2,5
4. «КиНовский»	149	148,7	3,7	1,5

Таблица 2

Расчет показателей для Матрицы бкг

Марки коньяка	Старый Город 5 лет	Старый Город КС 10 лет	Московский	«КиНовский»
Темпы роста рынка	1,08	1,07	1	0,9
Относительная доля рынка	3,2	3,5	2,84	2,4
Доля продукции в общем объеме реализации	5,8	4,8	3,1	2

По результатам матрицы БКГ можно сделать следующие выводы (рис. 2).

1:1

Р и с. 2. Матрица БКГ для ВКЗ КиН

1. Продукция под номерами 1, 2, 3 (Старый Город 5, Старый Город КС 10, Московский) относится к категории «звезды», которые обладают высокими темпами роста и высокой долей рынка. Данная продукция приносит компании большую прибыль, достаточную для того, чтобы вкладывать ее в производство этих продуктов. Стратегия "звезды" направлена на увеличение или поддержание доли на рынке. Основная задача фирмы заключается в поддержании отличительных особенностей своей продукции при растущей конкуренции. По мере замедления темпов развития "звезда" превращается в "дойную корову".

2. Продукция под номером 4 («КиНовский») принадлежит категории «дойные коровы», т.е. имеет низкие темпы роста и высокую долю рынка. Данный продукт является одним из ключевых источником прибыли компании. Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то это продукт приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке. Стратегия "дойной коровы" должна быть направлена на длительное поддержание существующего положения и оказание финансовой поддержки развивающимся видам продукции.

Таким образом, построенная матрица БКГ подтверждает мнение аналитиков о том, что продукция завода «КиН» занимает лидирующие позиции на российском рынке.

Задание

1. Составить матрицу БКГ для анализируемого предприятия.

3.ПРОЦЕДУРЫ АНАЛИЗА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ

3.1.Методика ПЭЭСТ

Для анализа тенденций изменения внешней среды предприятия используется техника анализа ПЭЭСТ, или СТЭЭП, позволяющая более широко взглянуть на то, как влияет окружение на конкретную предприятие.

Данная методика предполагает изучение пяти основных групп факторов, оказывающих влияние на предприятие: политических, социальных, экономических, технологических, экологических. Внешние обстоятельства порой приводят к образованию абсолютно новых и разрушению старых стратегических альянсов, появлению новых рынков сбыта, изменению системы приоритетов фирм, и обычно они создают бесконечную череду проблем и открывают массу возможностей перед компаниями.

Изменения факторов внешней среды

Рассмотрим некоторые возможные изменения вышеперечисленных факторов макросреды.

1. Политические и правовые факторы

• расстановка политических сил;

• отношения между деловыми кругами и правительством;

• финансово-кредитная политика;

• федеральные выборы;

• политические условия в различных регионах и странах;

• размеры государственного бюджета;

• отношения правительства с иностранными государствами;

• льготы (например, для предприятий, использующих труд инвалидов и малых предприятий);

• совершенствование законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность;

• развитие законодательства по защите окружающей среды;

• повышение требований со стороны госучреждений, следящих за соблюдением законов;

• рост числа объединений по защите интересов потребителей;

• изменения в налоговом законодательстве;

• совершенствование патентного законодательства;

• совершенствование антимонопольного законодательства.

2. Экономические факторы

• темпы роста отраслей;

• динамика развития рынка и его насыщенность;

• уровень инфляции и безработицы;

• политика в области заработной платы и цен;

• экономическая ситуация в регионе;

• уровень доходов населения;

• темпы роста экономики страны и отрасли;

• внешнеторговые барьеры.

3. Социальные факторы

• демографическая ситуация в регионе) рост или сокращение численности населения; рост или сокращение рождаемости; старение населения);

• половозрастная структура населения;

• прожиточный минимум;

• культурная среда и моральные ценности, религия;

• уровень образования;

• коэффициенты интенсивности иммиграции и эмиграции;

• отношение к правительству;

• проблемы межэтнических отношений;

• коэффициент средней продолжительности жизни;

• стиль жизни, покупательские привычки, отношение к качеству товаров и услуг.

4. Технологические факторы:

• ускорение и развитие научно-технического прогресса;

• разработка и внедрение новых технологий;

• совершенствование существующих и производство новых товаров;

• увеличение бюджетов на НИОКР;

• рост числа техногенных катастроф.

5. Экологические факторы:

• истощение ресурсов;

• увеличение загрязнения окружающей среды;

• изменение климата.