Вводное занятие по маркетингу

1. 14 лекций, 14 практик.

2. Форма контроля ‑ экзамен и курсовая работа.

Экзамен в виде тестов, 16 вариантов по 26 вопросов.

3. Практические занятия в виде кейсов, задач, тестов, проблемных ситуаций.

Итоговая оценка (максимально 57 баллов) складывается из суммы промежуточной оценки работы (максимально 42 балл) за текущую работу и дополнительной оценки за защиту проекта (максимально 15 баллов).

№	Наименование вида деятельности	Количество баллов
		Баллы		Мах количество баллов по итогам курса
		За занятие	Все занятия
1.	Посещение лекций	1	14	14
2.	Посещение семинарских занятий и выполнение аудиторных индивидуальных заданий (заданий, кейсов и др.)	2	14	28
3.	Защита курсовой работы: ‑ Качество представленного материала 1‑5 ‑ Качество презентации 1‑5 ‑ Качество ответов на вопросы при защите презентации 1‑5	15	15	15
	Итого			57

Шкала перевода рейтинговых баллов в пятибалльную систему

№	Оценка	Набранные баллы
1.	5 – отлично	от 57	до 49
2.	4 ‑ хорошо	от 48	до 40
3.	3 – удовлетворительно	от 39	до 29
4.	2 – неудовлетворительно	от 28	до 0

Общие положения по написанию и защите курсовой работы

Для выполнения курсовой формируются группы по 3‑4 человека. Выбирается фирма, продукт, услуга. Составляется маркетинговый план по предложенной форме. Иная форма курсовой работы не допускается!!!!

Продукт или услуга могут быть вымышленными.

Курсовая работа сдается до 15 ноября. Презентация курсовой работы строится по предложенной форме. Иная форма и последовательность не допускается!!!!

Курсовая работа защищается в течение декабря. Защита состоит из доклада группы с презентацией (7 минут) и ответов на вопросы.

Маркетинговый план

_______________________________ фирмы

на 20__год

СОДЕРЖАНИЕ

1. Управленческое резюме

2. Маркетинговый аудит и состояние маркетинговой работы на предприятии

3. Заявление о маркетинговых целях

4. Сегментация рынка

5. Позиционирование основных продуктов

6. Профиль целевых сегментов и количественные параметры

7. Мероприятия по развитию продукта

8. Мероприятия по развитию системы товародвижения

9. Мероприятия по ценовой политике

10. Мероприятия по продвижению

11. Мероприятия по исследованию рынка

12. Консолидированный бюджет маркетинга и контроль его исполнения

Приложения

1. Управленческое резюме

На одной странице излагаются выводы маркетингового плана, в частности цели и инструменты достижения этих целей.

Например:

Маркетинговый план на 20__ год ставит целью увеличение продаж на 18% по сравнению с 20__ годом, увеличение доли рынка с 15 до 18%.

Достижение заявленных целей планируется обеспечить за счет совершенствования ценовой политике, системы продвижения, внедрения на рынок нового продукта.

Бюджет маркетинга на 20__ год составит ХХХХХ рублей, не включая затраты на оплату труда и содержание сотрудников отдела маркетинга, финансируемые из общезаводских расходов предприятия.

Общий бюджет маркетинга составит ХХХХХ рублей.

2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ И СОСТОЯНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ РАБОТЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ

2.1.Краткое описание предприятия

1.1.Полное и краткое наименование предприятия

__________________________________________________________

1.2.Год создания

__________________________________________________________

Миссия предприятия

__________________________________________________________

1.3. Основная продукция

__________________________________________________________

1.4. Основные рынки сбыта

__________________________________________________________

1.5. Основные конкуренты

__________________________________________________________

1.6. Доля рынка

__________________________________________________________

2.2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОГО ОКРУЖЕНИЯ

Анализ рекомендуется проводить на основе модели PEST.

Анализ политических (political), экономических (economic), социальных (social) и технологических (technological) факторов, влияющих на бизнес компании.

2.3. SWOT - анализ

2.1. Сильные стороны предприятия

__________________________________________________________

2.2. Слабые стороны предприятия

__________________________________________________________

2.3. Возможности

__________________________________________________________

2.4. Угрозы

__________________________________________________________

2.4. Состояние работ в области маркетинга на предприятии (если есть)

a) когда создан отдел маркетинга

b) как проводится мониторинг конкурентов

c) какие исследования проводились раньше

d) особенности рекламной политики фирмы

2.5. Основные проблемы в области маркетинга на предприятии

__________________________________________________________

__________________________________________________________

Примечание:

Четко сформулировать несколько ключевых проблем, на решение которых направлен план маркетинга.

Формулирование проблем частично объясняет, почему используются те или иные мероприятия в плане маркетинга.

3. ЗАЯВЛЕНИЕ О МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЯХ

Ниже приводятся маркетинговые цели предприятия на 20__ год.

3.1. Цели в области продаж

Наименование продукции	Объемы продаж в отчетный период (20__)		Объемы продаж в планируемый период (20__)		Примечание
	шт.	млн. руб.	шт.	млн. руб.

3.2. Цели в области освоения рынков

Наименование рынков	Объемы продаж в отчетный период (20__)		Объемы продаж в планируемый период (20__)		Примечание
	шт.	млн. руб.	шт.	млн. руб.

4. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

В этом разделе описываются стратегические маркетинговые решения, такие как подходы к сегментации, выбору целевых сегментов и позиционированию.

4.1. Факторы сегментации и основные сегменты

Продукт А

Рынок продукта А сегментировался на основе географических и демографических факторов. В результате выделены следующие сегменты, на которые предприятие может воздействовать (варианты)

a) Молодежь в возрасте 14-20 лет

b) Женщины в возрасте 40-55 лет с уровнем дохода до 30 тыс. руб. в месяц

c) Предприниматели и руководители фирм в возрасте от 20-35 лет с доходом 40-50 тыс. руб. в месяц

Продукт Б

Продукт В