Как формируется заработная плата

В некоторых компаниях и государственных организациях существует система материального поощрения, основанная на ранжировании должностей или тарификации, системе коэффициентов или баллов. Основная цель тарификации – ввести систему соответствий для всех сотрудников организации, сравнив между собой различные должности по уровню ответственности и сложности. Введение соответствий ограничивает несправедливость и устраняет потенциальные источники конфликтов.

Другой способ расчета заработной платы – система баллов. В организации для каждой должности определены должностные инструкции, в которых уже описаны требования, предъявляемые к каждой позиции, полномочия и обязанности сотрудника. Каждому критерию оценки присваивается свой балл, и каждой задаче соответствует определенное количество баллов. Сложив все баллы, относящиеся к задачам, вы получаете итоговое число, так называемый коэффициент. Чем он выше, тем выше зарплата.

Совет № 43

Чтобы выбить из тарифной системы более высокую зарплату, попробуйте обсудить дополнительные навыки, которые повысят ваш тарифный разряд.

Совет № 44

Попробуйте перейти на другой разряд по тарифной сетке, убедив работодателя расширить круг обязанностей.

Совет № 44

Чтобы обойти тарифную сетку, попробуйте обсудить другие источники выплат, такие как премии и плата за сверхурочную работу.

Победить тарифную сетку

Часто сам факт, что в компании используется тарифная система или система коэффициентов, ограничивает возможности интервьюера (и ваши) вести переговоры о зарплате. Тем не менее обсуждение возможно, если воспользоваться одной из следующих стратегий.

Стратегия 1. Получите дополнительные баллы. Попробуйте изменить ваше положение в тарифной сетке, упомянув что‑либо, что может повысить ваш рейтинг: образование, стаж работы, узкоспециальные навыки и знания, которые позволят вам выполнять дополнительные задачи на вашей позиции.

Стратегия 2. Смените тарифный разряд. Заставьте работодателя переосмыслить и расширить круг обязанностей таким образом, чтобы вы получили более высокий разряд.

Например, если ваша должность относится к шестому разряду, составьте перечень работ, которые входят в ваши обязанности. Исключите некоторые из них и добавьте новые, которые усложнят вашу работу и повысят уровень ответственности. В результате вместо шестого разряда ваша работа будет соответствовать восьмому!

Стратегия 3 Создавайте поводы для получения бонусов. Попробуйте включить в свою должностную инструкцию дополнительные обязанности или обсудить получение бонусов за отработанные часы или переработку. Возможно, это позволит обнаружить дополнительные источники получения доходов, такие как доплата за сверхурочные, и специальные надбавки, что обеспечит более высокую заработную плату.

Совет № 46

Обсуждение социального пакета зачастую не рассматривают как способ повышения общего компенсационного пакета. Однако это тоже способ увеличить зарплату.

Стратегия 4. Обсудите соцпакет. Если стратегии, описанные выше, неприменимы, вы можете перейти к «плану Б» и согласиться на зарплату более низкую, чем вы изначально планировали. Тем не менее восполните этот пробел такими преимуществами, которые:

– ничего не стоят (или стоят недорого) работодателю, но много значат для вас;

– не смогут стать нормой для прочих сотрудников – если вас хотят нанять, компания, возможно, будет готова предоставить вам все, что вы попросите, при условии, что это не создаст прецедент для остальных;

– не будут восприняты вашими будущими коллегами как «попытка превзойти остальных».

Обсуждение соцпакета может быть отличным стратегическим ходом по нескольким причинам:

– это хороший способ избежать ситуации, когда переговоры заходят в тупик;

– это позволяет вам восполнить пробел между тем, что вы хотите получить, и тем, что компания может предложить;

– зачастую эти дополнительные льготы не подлежат налогообложению.

Ниже приведен подробный перечень льгот, которые можно упомянуть на переговорах. Некоторые из них очень типичны, другие весьма необычны:

– членство в ассоциациях, клубах, участие в выставках;

Совет № 47

Соцпакет может включать в себя гораздо больше, чем просто медицинская страховка. Ознакомьтесь с приведенным здесь перечнем льгот и откройте для себя другие способы улучшения вашего компенсационного пакета.

– возможность производить бартерный обмен;

– специальные условия страхования;

– бесплатное пользование имуществом компании (корабль, самолет, шале и т д);

– ежегодное медицинское обследование;

– специальные комиссионные по сделкам, за которые вы отвечаете;

– оплачиваемый (или неоплачиваемый) отпуск;

– учебные курсы;

– специальные беспроцентные ссуды или ссуды с минимальным процентом;

– предоставление работы родственнику;

– помощь в образовании детей;

– особый рабочий график;

– компенсация членам совета директоров;

– оплачиваемый дополнительный выходной день после сверхурочной работы;

– отгул для выполнения общественно полезных работ;

– обеспечение жильем (полная или частичная компенсация);

– дом отдыха;

– специальное оборудование в вашем распоряжении (компьютеры, стационарный телефон, мобильный телефон и т д);

– специальные задания в других подразделениях или дочерних компаниях за дополнительное вознаграждение;

– оплачиваемые сверхурочные;

– «золотой парашют» (выплаты в случае ухода на пенсию раньше срока);

– личная охрана или система обеспечения безопасности;

– автостоянка;

– акции;

– участие в прибыли компании;

– дополнительные баллы для тарифной сетки;

– возможность приобретать товары компании по себестоимости (или получать их бесплатно);

– возможность после ухода на пенсию работать в компании в качестве консультанта;

– бонус при выходе на работу;

– возмещение особых расходов (развлечения, книги и т д);

– сохранение льгот по уходу на пенсию при переходе на новую позицию;

– платная (или бесплатная) корпоративная столовая;

– пересмотр зарплаты каждые полгода;

– дополнительный технический персонал / административная поддержка;

– отказ от испытательного срока;

– дополнительные привилегии при выходе на пенсию (соответствующие взносы в пенсионные фонды);

– оплата домашнего телефона (частично или полностью);

– автомобиль;

– бесплатный проезд супруга, сопровождающего вас в командировку

Ниже перечислены некоторые дополнительные льготы, которые можно обсудить, если для выхода на новую работу вам придется переехать:

– оплата затрат на переезд;

– оплата затрат на гостиницу в период поисков жилья;

– оплата штрафа за досрочное погашение ипотеки;

– оплата комиссии агентства по недвижимости;

– оплата разницы между предыдущей и новой арендой/ипотекой;

– покупка вашего старого дома;

– оплата ремонта в новом доме.

Совет № 48

Предложение стать консультантом – это другой способ обойти ограничения тарифной системы и получить желаемую зарплату.

Совет № 49

Обратитесь к опубликованным обзорам, чтобы получить представление о том, какой уровень зарплаты реален для вас.

Совет № 50

Упоминание обзоров зарплат может быть полезно как вам, так и работодателю. Используйте их для достижения взаимовыгодных результатов.

Во времена, когда появляется так много новых коммерческих предприятий, можно также рассмотреть возможность обсуждения доли в компании или доли в капитале компании взамен высокой зарплаты. Это весьма специфический и рискованный вид переговоров, и, вероятно, имеет смысл обратиться за советом к юристу.

Стратегия 5. Стать консультантом. Если компания не имеет возможности предложить вам ту зарплату, на которую вы претендуете, не рискуя нарушить внутренний климат в коллективе, предложите им свои услуги в качестве консультанта. В этом случае выплачиваться будет не зарплата, а гонорары. В качестве консультанта вы сможете обсуждать размер гонораров, в два‑три раза превышающий зарплату.

В этом случае внутренний климат компании не подвергнется риску. Никто не сможет заявить, что при оплате труда допущена несправедливость.