- •Введение Переговоры: самые большие деньги, которые вы когда‑либо заработаете за три минуты
- •Глава 1 Правильный настрой
- •Разоблачение мифов
- •А вы действительно этого стоите?
- •Создание положительного настроя
- •Глава 2 Время решает все: кривая собеседования
- •Кривая собеседования
- •Семь стадий собеседования
- •Признаки готовности нанять вас: 40 положительных сигналов
- •Признаки, выраженные в виде вопросов
- •Признаки, выраженные в поведении
- •Признаки, выраженные в рекламировании достоинств работы
- •Прочие признаки
- •Глава 3 Основные принципы оплаты труда
- •«Формула работы»
- •Компенсационный пакет
- •Чистая, начисленная и совокупная заработная плата
- •Как формируется заработная плата
- •Победить тарифную сетку
- •Соберите информацию: обзоры зарплат
- •Уточните и дополните информацию из обзоров
- •Проведите свое собственное исследование
- •Глава 4 Искусство переговоров: 11 проверенных принципов
- •Принцип 1. Откладывайте обсуждение
- •1. Верните вопрос интервьюеру.
- •2. Элегантно уйдите от ответа.
- •3. Используйте ваше чувство юмора.
- •4. Обезоружьте вашего интервьюера.
- •Принцип 2. Не называйте свою предыдущую зарплату
- •Принцип 3. Заставьте их заговорить первыми
- •Принцип 4. Не торопитесь с решением
- •Принцип 5. Повышайте ставки
- •Принцип 6. Сократите разницу
- •Принцип 7. Обсудите будущие повышения зарплаты
- •Принцип 8. Не блефуйте
- •Принцип 9. Стойте на своем
- •1. Шутливо соглашайтесь.
- •2. Превратите отрицательные стороны в положительные.
- •3. Здравый смысл.
- •4. Стремление быть первым.
- •Принцип 10. Никогда не ведите переговоры по телефону
- •Принцип 11. Получите письменное подтверждение
- •Глава 5 Прочие нюансы: семь особых стратегий
- •Стратегия 1. Кусок пирога
- •Стратегия 2. Трамплин
- •Стратегия 3. Частичная занятость
- •Стратегия 4. Несколько предложений о приеме на работу
- •Стратегия 5. Преимущества смены работы
- •Стратегия 6. Диапазон зарплаты
- •Стратегия 7. Обзоры
- •Глава 6 Поднимайте планку
- •Настройтесь правильно
- •Время решает все
- •Основные принципы обращения за повышением зарплаты
- •Прочие нюансы: пять шагов к прибавке
- •Семь стратегий, помогающих доказать, что вы должны зарабатывать больше
- •Восемь способов повысить свои шансы
- •Об авторах
Создание положительного настроя
Следующая информация поможет вам почувствовать себя более непринужденно при подготовке к собеседованию.
Помните, что вы заинтересовали их. Очевидно, что вы соответствуете данной позиции, иначе вас не пригласили бы на собеседование.
Помните, что вас уже выбрали. Вас выбрали среди прочих кандидатов. Это очень хороший знак, который должен укрепить вашу уверенность в себе.
Убедите себя, что добьетесь успеха. Решение интервьюера на 95 % зависит от вашей личности, умений и энтузиазма. Эти факторы помогут вам при обсуждении зарплаты.
Будьте решительны. Решительность и твердость помогут вам повысить свою значимость. Вы сможете увеличить свои шансы на получение работы и желаемой зарплаты, продемонстрировав, что знаете, чего хотите добиться
Совет № 14
Собирайте информацию.
Совет № 15
Слушайте и заставьте говорить их.
Совет № 16
Объясняйте даже то, что кажется очевидным.
Совет № 17
Повторяйте ваше представление.
Совет № 18
Не спешите.
Собирайте информацию. Когда вы хорошо ориентируетесь в сфере работы и оплаты труда, вы выглядите профессионалом. Можете начать с изучения главы 3!
Слушайте и заставьте их говорить. Ваш успех в переговорах зависит от вашей способности слушать. Основное правило – позволить другой стороне подробно высказать свою точку зрения и только после этого вступить в разговор. Пока вы не получили всю необходимую информацию, не принимайте ничью сторону, не судите и не высказывайте окончательное мнение. А также учитесь чувствовать себя комфортно, когда собеседник молчит. Интервьюеры часто используют молчание как способ заставить вас говорить. Если вам требуется дополнительная информация, задайте вопрос и ничего не говорите, пока вам подробно не изложат все, что вы хотите узнать.
Объясняйте даже то, что кажется очевидным. То, что очевидно для вас, не всегда очевидно для интервьюера. Потратьте время и силы на то, чтобы объяснить свою позицию с помощью простой логики и убедительных фактов и цифр.
Повторяйте ваши мысли. Используйте повторы как инструмент переговоров. Заново проговаривая свою мысль, делайте это каждый раз по‑новому и предъявляйте интервьюеру доказательства ваших достижений в цифрах.
Не спешите. Тяните время, если вам приходится идти на компромисс. Если предложение устраивает вас, дважды подумайте, прежде чем принять его.
Совет № 19
Тщательно готовьтесь.
Тщательно готовьтесь. Подготовка к переговорам не состоит из изучения или зазубривания готовых ответов. При подготовке обратите внимание на три следующих момента.
1. Вы должны иметь четкое представление о формулировках, которые хотите использовать для убеждения в вашей ценности.
2. Заранее запланируйте последовательность этих высказываний.
3 Подумайте, как представить эти высказывания наилучшим образом. В главах 4 и 5 описаны принципы и стратегии переговоров, в том числе приведены примеры диалогов, иллюстрирующие их использование.
Помните, что всегда есть что‑то нужное вам, о чем можно договориться. Если повезет, вы, возможно, сразу получите все, что хотите, и вам не придется вступать в переговоры. Если вы считаете, что зарплата, которую вы будете получать, справедлива и прочие условия соответствуют вашим желаниям, вы можете радостно соглашаться и идти домой. Помните: не нужно вести переговоры только ради самих переговоров. Важно лишь, удовлетворены ли вы тем, что получите!