Стратегия 7. Обзоры

Если информация, полученная вами из обзоров, благоприятна для вас, сообщите ее интервьюеру.

Перед тем как отправиться на собеседование изучите наиболее свежие обзоры зарплат в вашей сфере деятельности по интересующей вас позиции. Вы найдете их в журналах, газетах, профессиональных ассоциациях, ассоциациях выпускников, официальных отчетах и в Интернете.

В ходе собеседования, когда вам зададут вопрос о зарплате, сошлитесь на обзоры. Расскажите интервьюеру, как проводились исследования и где они были опубликованы. Затем приведите цифры, которые относятся к позиции, на которую вы претендуете.

Ваш диалог может выглядеть следующим образом.

В.: Каковы ваши ожидания относительно размера зарплаты?

Совет № 89

Вы можете обосновать свои зарплатные ожидания на основе информации, полученной вами из обзоров зарплат. Обязательно сообщайте интервьюеру, почему использование обзора, на который вы ссылаетесь, уместно в данной ситуации (это обзор зарплат той отрасли, того же географического региона, компаний аналогичного масштаба и т. д.).

Совет № 90

Не ограничивайтесь только данными из обзоров. Расскажите о своем опыте и навыках. Именно это сделает вас уникальным и достойным желаемой зарплаты.

О.: Спасибо за ваш вопрос. Перед нашей сегодняшней встречей я потратил некоторое время, чтобы собрать информацию. Я изучил исследование, проведенное Институтом XYZ. В нем рассмотрены зарплаты в организациях данного региона такого же размера, как ваша, и из этой же отрасли. Из этого обзора следует, что человек, обладающий моим опытом и знаниями, на позиции_получает зарплату от 85 до 100 условных единиц.

Преимущества стратегии

– Цифры, которые вы называете, опубликованы и их сложно оспорить;

– вы не даете никаких обещаний со своей стороны;

– вы предлагаете диапазон, не привязываясь к определенной сумме;

– вы называете факты и цифры, которые звучат очень убедительно для интервьюера.

Недостатки стратегии

– Вы сравниваете себя с остальными – становитесь «одним из многих»;

– вы характеризуете себя не в соответствии с вашими навыками и компетенциями, а относительно характеристик, которые имеют мало общего, если вообще имеют, с вашим потенциалом;

– обзор могут оспорить, если он не относится к сфере деятельности или размеру организации, с которой вы ведете переговоры.

Совет по применению этой стратегии. Используйте только те обзоры, которые свидетельствуют в вашу пользу!

Глава 6 Поднимайте планку

В этой главе

Настройтесь правильно

Время решает все

Основные принципы обращения за прибавкой

Прочие нюансы: пять шагов к прибавке

Семь приемов, помогающих доказать, что вы должны получать больше

Восемь способов повысить свои шансы

Совет № 91

Так же как и при обсуждении зарплаты, приводить конкретные доводы в пользу того, что вы заслуживаете повышения зарплаты, должны вы сами. Не стоит думать, что у вас априори есть право на повышение.

Итак, вы думаете, что самое сложное уже позади? Вы нашли отличную работу, смогли договориться о справедливом компенсационном пакете и теперь можете спокойно двигаться вперед? Ошибаетесь! Никогда не бывает слишком рано задуматься о том, как улучшить свое финансовое положение, когда наступит подходящий момент. Это не означает, что вы должны строить планы на повышение зарплаты на второй день работы в компании, но вы должны готовиться к тому дню, когда захотите подойти к своему начальнику с предложением обсудить повышение зарплаты. Вы должны четко представлять наиболее удобное время для обсуждения прибавки, суть прибавки и стратегию того, как представить себя наилучшим образом, чтобы доказать, что вы ее заслужили.