Стратегия 2. Трамплин

Соглашайтесь на работу с меньшей оплатой, чем вы планировали, но только при наличии письменного подтверждения существенного повышения зарплаты в ближайшем будущем (3–6 месяцев).

Если сумма, на которую вы рассчитываете, не соответствует сумме, озвученной интервьюером, – скажем, вы хотите в месяц получать 80 условных единиц, а он предлагает 60, – воспользуйтесь этой стратегией.

После того как все суммы озвучены (а именно 80 и 60), помолчите некоторое время, подумайте и затем сделайте встречное предложение. Скажите, что вы согласны с зарплатой в размере 60 условных единиц при одном условии: ваша зарплата будет пересмотрена после испытательного периода (иногда связывают с достижением каких‑либо целей) и будет иметь обратную силу с момента приема на работу.

Хороший знак, если интервьюер начинает говорить об идее обратной силы. Это означает, что он согласен с идеей повышения с 60 до 80 и теперь обсуждает детали. Вы можете проявить гибкость в деталях, так как вы уже добились успеха, убедив его повысить ставку с 60 до 80 (ключевой результат).

Разумеется, такая договоренность должна быть документально оформлена до начала вашей работы в организации. Обсуждение может выглядеть следующим образом:

В.: Сколько вы хотите получать? О.: 80 условных единиц в месяц.

В.: Прошу прощения, но эта сумма выходит далеко за пределы нашего бюджета.

О.: Могу ли я узнать, на какую сумму вы рассчитывали?

В.: 60 в месяц.

Совет № 81

Если вам могут платить только часть того, что вы хотите, предложите уделять им только часть своего времени. Этот вид договоренности на современном рынке вакансий становится все более популярным в определенных отраслях. Не бойтесь предлагать такой вариант только из‑за того, что он нетрадиционен.

Помолчите немного и затем продолжайте.

О.: Я действительно очень хочу работать у вас. Поэтому хотел бы предложить следующее. Я начну с 60, и в течение шести месяцев, если все устроит нас обоих, вы повысите мою зарплату до 80, и она будет иметь обратную силу.

Преимущества стратегии

– Вы демонстрируете свою лояльность, решимость и добросовестность;

– вы проверяете, насколько интервьюер доверяет вам;

– вы убеждаете интервьюера в своей надежности;

– вы получаете то, что хотели, без особых жертв;

– вы подчеркиваете тот факт, что такой контракт выгоден обеим сторонам.

Недостатки стратегии

– Вы соглашаетесь зарабатывать меньше в течение нескольких месяцев;

– ваш социальный пакет будет рассчитываться с учетом более низкого ежемесячного дохода;

– в течение испытательного срока вы можете потерпеть неудачу по причинам, находящимся вне вашего контроля.

Советы по применению данной стратегии . Не стоит придерживаться этой стратегии в том случае, если ваша деятельность не исключает возможности присвоения вашего вклада и результатов, достигнутых во время испытательного срока, вашим работодателем и коллегами. Это касается профессии менеджера по продажам, чья клиентская база может быть присвоена, ученого, который может потерять разработанную технологию, руководителя производства, чья методика повышения производительности может быть раскрыта.

Совет № 82

При обсуждении частичной занятости предлагайте не определенное расписание работы, а часть своего времени, выраженную в процентах. Таким образом вы получите не только ту зарплату, на которую рассчитывали, но и гибкий график работы.