Тема 3. Маркетинговые методы определения потребности и изучения спроса на лекарственные препараты.

Значение темы: определение потребности и изучение спроса позволяет аптечной организации обеспечивать получение максимальной прибыли и наиболее полно обеспечивать потребителя лекарственными препаратами и товарами аптечного ассортимента.

Цель занятия: изучить методы определения потребности и величины спроса на лекарственные препараты.

Задачи: научиться определять

1. Сущность и взаимосвязь понятий «потребность», «потребление», «спрос», «цена», «предложение», а также классифицировать факторы, влияющие на процесс потребления.

2. Потребность в лекарственных препаратах: с нормируемым потреблением, специфического и широкого спектра действия.

3. Величину различных видов спроса на ЛП: действительного, реализованного и неудовлетворенного.

4. Влияние отдельных факторов на величину спроса с помощью коэффициентов корреляции и эластичности.

Количество часов — 6

Вопросы для устного опроса студентов

1. Определение понятий «потребность», «спрос», «потребление» и их взаимосвязь.

2. Виды спроса и критерии его классификации.

3. Определение количественных характеристик спроса.

4. Исследование факторов, влияющих на величину спроса:

1. с помощью коэффициента ранговой корреляции (коэффициент Спирмена);

2. с помощью коэффициента эластичности.

5. Программа ФОССТИС.

6. Группы потребителей фармацевтической продукции.

7. Факторы, оказывающие влияние на потребителей ЛС.

8. Методы прогнозирования потребности в ЛП.

Самостоятельная работа студента

Изучить нормативные документы

Приказ Минздрава СССР от 30.08.1991 N 245 «О нормативах потребления этилового спирта для учреждений здравоохранения, образования и социального обеспечения» (вместе с «Ориентировочными нормами расхода этилового спирта в подразделениях лечебно-профилактических учреждений и на медицинские процедуры (в граммах)»)

Приказ Минздрава РФ от 12.11.1997 N 330 «О мерах по улучшению учета, хранения, выписывания и использования наркотических средств и психотропных веществ»

Дать ответ на вопросы

Всегда ли наличие неудовлетворенного спроса отрицательно сказывается на величине прибыли аптечного учреждения?

С целью стимулирования сбыта определенной марки детского питания зав. аптекой решил разместить в торговом зале стенд, содержащий положительные отзывы посетителей о данной продукции. Допустимо ли такое решение?

Тестовые задания №35-54

Методические рекомендации к лабораторным занятиям

Задание 1. Определение потребности аптеки в ЛП

1.1 Рассчитать нормативную потребность аптеки за месяц в этиловом спирте и соответствие его фактического расхода прогнозируемой потребности.

Показатели	Вариант
	1	2	3	4
Рецептура аптеки в год (тыс. рецептов):	450	500	400	300
в том числе: % ГЛС	80	75	85	95
К аптеке прикреплены:
- поликлиника с числом прикрепленных жителей (тыс. человек)	20	25	30	40
- дом-интернат для престарелых и инвалидов с числом мест	250	300	350	150
- 2 школы с общим числом учащихся	3000	1500	2000	3500
- 3 детских сада с общим числом мест	350	200	150	250
Фактическое потребление спирта в аптеке за месяц (кг)	125	169	160	175

1.2 Рассчитать нормативную потребность аптеки за месяц в промедоле и соответствие его фактического расхода прогнозируемой потребности.

Показатели	Вариант
	1	2	3	4
Численность населения, обслуживаемого аптекой (тыс. человек)	10	15	20	20
Норматив потребления промедола на 1000 жителей в год (г)	5	5	5	5
Фактический расход (потребление) промедола в аптеке за месяц:
- порошок	0,8	-	1	1
- раствор 1% - 1,0	100	200	300	300
- раствор 2% - 1,0	50	100	150	150
- таблетки 0,025 № 10	5	10	5	5

1.3 Рассчитать потребность аптеки за месяц в инсулине.

Показатели	Вариант
	1	2	3	4
Численность населения, обслуживаемого аптекой (тыс. человек)	10	15	20	18
% больных сахарным диабетом, потребляющих инсулин	2	2	1	3
Среднегодовая потребность в инсулине на 1 больного (фл.)	80	85	90	85