- •2. Содержание кд. Взаимосвязь и взаимозависимость комм.Функций.
- •3.Задачи совершенствования кд в усл-ях перехода к рын. Эк-ке.
- •11.Требования к ком.Решению(к/р).
- •4. Понятие о субъектах коммерч.Операций, их кл-ция.
- •6. Понятие о ком.Инф-ции и требования, предъявляемые к ней. Инф.Рес-сы кд.
- •8.Комплексное изучение рынка как основа информ-го обеспечения
- •7. Коммерческая тайна и ее защита.
- •9.Информация о спросе и предложении, конъюнктуре рынка, покупателе, товаре, конкурентной среде и конкурентоспособности предприятия.
- •10. Сущность, значение и виды коммерч-х решений(кр). Комерч-й риск.
- •11. Требования к коммерческому решению(кр).
- •12.Этапы подготовки принятия и реализации коммерческих решений(кр).
- •13. Природа, цели и каналы товародвижения. Коммерческие функции процесса товародвижения.
- •14. Критерии оценки показателя эффективности и основные направления совершенствования процесса товародвижения в условиях становления рыночной экономики.
- •15.Понятие товарных ресурсов (тр) их роль в повышении эффективности торговли. Формирование тр в условиях перехода от системы централизованного распределения к свободной купле-продажи.
- •16. Роль коммерческой службы торговых предприятий в увеличении товарных ресурсов.
- •17.Источники образования товарных ресурсов. Поставщики товаров их классификация и изучение
- •18. Определение потребности в тов.Рес-сах(тр).
- •19.Роль пк в увеличении собственных тов. Ресурсов(тр).
- •20. Эффективность использования товарных ресурсов(тр) на торговых предприятиях.
- •21.Сущность, система и механизм хоз-х связей по поставкам товаров в условиях перехода к рыночной экономике. Классификация хоз-х связей.
- •23. Прямые связи по поставкам товаров предприятий пк, условия, предпосылки и опыт их развития. Эф-сть прямых хоз связей.
- •24. Виды договоров при хоз взаимоотношениях субъектов рынка.
- •25. Договор на поставку товаров - основной документ, регулирующий хозяйственные связи.
- •26. Организация договорной работы на предприятии.
- •27.Учет и контроль выполнения договорных обяз-в их док-е оф-ние.Имущественная отв-ть субъектов за неисполнение дог-х обяз-в.
- •28. Организация оптовых закупок – важнейший элемент кд. Содержание, задачи организаций оптовых закупок.
- •34.Торговые дома, их коммерч функции
- •29 Организационные формы закупок товаров в условиях рыночной экономики.
- •30.Закупки тов-в на опт. Ярмарках. Виды ярмарок, их подгот-ка, организ-я и проведение.
- •33. Организация биржевой торговли. Товарные биржи, их цели, задачи и функции. Виды биржевых сделок.
- •35.Организация торговли на аукционах. Порядок проведения аукциона и оформления аукционной сделки.
- •37. Сущность, цели и задачи опт продажи тов. Виды опт оборотов по прод товаров.
- •38 Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых баз
- •39. Содержание кд в розн.Торговле.
- •40. Культура торговли(кт) и качество торг. Обслуживания(кто). Показатели уровня качества торг.Обслуж-я покуп-лей.
- •41.Задачи коммер-х раб-ов по защите прав потреб-лей. Законодательная база защиты прав потреб-лей.
- •42.Кд по стимулированию продажи товаров..
42.Кд по стимулированию продажи товаров..
Стимулир-ние продаж-использование многообразных средств стимулирующего возд-вия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.
В завис-сти от назнач.:1)неценовые-использ-ние возможностей коммерческого, технологич-го,орг-го и экономич хар-ра, направленных на увеличение продаж, но не связанных с изменением цены товара: 1.Устная консульт.и реклама продавцов;2.Размещ-е и выкладка тов-в.3.Эф-ная упаковка, маркировка.4.Услуги и сервисное обслуживание товара.5.Гарантия возврата товара.6.Реклама на месте продаж (инф.о рекл-х акциях. Служит ср-вом выделения товара из общей массы тов-в). 7.Активные м-ды продаж (в кредит, мелким оптом, комиссионная т-ля..)
2)ценовые-все виды стимулир-ния, касающиеся прямого или косвенного, немедленного или с отсрочкой снижения цены товара:1.Прямое снижение цены по инициативе торг сети. 2.По иниц-ве произв-лей. 3.Продажа тов-в по спец ценам или мелкоопт-я продажа. 4.Совмещенная продажа. 5.Дополнит к-во товара бесплатно. 6.Дисконтная карта.