33. Организация биржевой торговли. Товарные биржи, их цели, задачи и функции. Виды биржевых сделок.

Товарные биржи – постоянно функционир-й опт-й рынок какого-либо товара, представ-й собой сложный рыночный механизм с комплексом, регламентир-х поведение хоз-х субъектов. Самостоят-е СХ встреч-ся на бирже, чтобы реализовать свои товары с целью получения прибыли, а также, чтобы удовлетворить свой собственный спрос. На бирже покуп-ль и продавец не связаны др. с др., а осущ-т процесс купли-продажи через брокера. Цена зависит от спроса и предложения.

Учредит-ми тов. Биржи м.б. предпр-я, орг-ции с разл. формой собств-ти, отд-е лица, гос. ведомства и местные органы власти. Должен быть определен биржевой товар или товары, на посредничестве в реализации кот-х будет специализ-ся тов. Биржа. Осн-е признаки бирж-го товара: стандартизированность, взаимозаменяемость, низкий уровень монополизации, массовость пр-ва, устойчивый спрос. Затем опред-ся ассорт-й профиль биржи. Биржа м.б.узкоспециализ-й, т.е проводить операции с однородн. товарами и универс-й. Далее выбир-ся место размещ-я тов. биржи с учетом наличия развитых инфорамц-х сетей, складских помещений и оформить регистрацию биржи. Ф-ции тов. Бирж: 1.совершение рал-х биржевых сделок; 2.спекулятивные операции(игра на разнице цен) в день заключ-я и в день исполн-я сделки; 3.хеджирование цен (страхов-е от возможных потерь в случае изменения рын-х цен при заключ-и сделок на реальный товар); 4.котировка цен на товары(периодическая оценка); 5.установление стандартов на биржевые товары; 6.осуществление арбитражных функций; 6.информац-я деятельность; 7. оказание услуг клиентам.

Виды сделок: 1.Сделки на реальный товар осущ-ся с предъявлением товара либо тов-х образцов на месте и заверш-ся действительным переходом товара от продавца к покуп-лю. Они бывают: сделки с немедленной поставкой назыв-ся сделками на наличный товар; сделки на товар с поставкой в будущем, т.е. на срок или форвардные и предполагает поставку продавцом реального товаро по цене, зафиксир-й в сделке в момент ее заключ-я и в указ-й в ней срок. 2.Срочные (фьючерсные) сделки не предусм-т обязательства сторон поставить или принять реальный товар, а предполагают куплю и продажу права на товар (бумажные сделки). Виды фьючерсных сделок: 1. простая - выполн-е обязательств в опред-е сроки по фиксир-м на момент заключ-я сделки ценам; 2. премиальная - выплата одним из контрагентов сделки премии за пересмотр партнером сделки или отказ от нее. Осн-я их цель получение разницы в ценах, возник-щей к сроку завершения сделок. Фьючерсная сделка прим-ся для страхования от возможных потерь в случае изменения рын-й цены.

35.Организация торговли на аукционах. Порядок проведения аукциона и оформления аукционной сделки.

Аукционная торговля - способ реализации товара, при кот. продавец, желая получить макс. при­быль, использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже. Тов-е аукционы организ-ся периодически в заранее обуслов­ленное время в назначенном месте. Здесь осущ-ся продажа предварительно осмотренных покупателем това­ров путем публичных торгов. Товар переходит в собственность того покупателя, кот. предложит наиболее вы­сокую цену. На аукционах предлагаются товары, имеющие индиви­дуальные особенности. Покупателю в обязательном по­рядке до начала аукциона должна быть предоставлена возможность детально ознакомиться с товаром, так как впоследствии претензии по качеству ни к продавцам, ни к устроителям аукциона не принимаются. Предметами аукционного торга могут быть: пушно-ме-ховые товары, чай, табак, лошади, цветы, ювелирные из­делия, антиквариат, картины, представляющие художе­ственную ценность, и т.п.

Порядок проведения аукционов включает несколько этапов: 1.подготовку аукциона; 2.предварительный осмотр товаров покупателями; 3.аукционный торг; 4.оформление и исполнение аукционной сделки.

Подготовка аукциона начинается задолго до его про­ведения. Владельцы, желающие реализовать свой товар, должны подать заявку на участие в аукционе и доставить товар на склад организаторов аукциона. Специалисты аукционной компании проводят сортировку и подборку товара по однородным качественным признакам. Рассор­тированный товар формир-ся в однородные партии, ко­торые называются лотами. Чем ценнее товар, тем меньше его в лоте. Может быть лот, состоящий из одного уникаль­ного изделия. Каждому лоту присваивается номер, под ко­торым он заносится в каталог. Одинаковые по кач-ву лоты следуют один за другим и образуют ряды - стринги, кот. в каталоге отделяются друг от друга линиями. Каталог содержит перечень всех лотов, предлагаемых к продаже на аукционе, с указанием номера, сорта, количе­ства единиц товара в каждом лоте. Аукционный торг является 3-м этапом в проведе­нии аукциона. Все покупатели, присутствующие на аукци­оне, должны быть зарегистрированы и иметь регистраци­онный номер. Техника проведения аукциона следующая.

Аукционатор (ведущий торга) объявляет номер лота, исходную цену. Если никто не изъявляет желания приоб­рести лот, цена снижается до тех пор, пока один из поку­пателей не пожелает купить его. Если претендентов на лот несколько — цена повышается. Начинается торг. Товар считается купленным тем покупателем, который предло­жит наивысшую цену. Покупателю, купившему первый лот в стринге и желающему приобрести остальные из дан­ной партии по той же цене, отдается предпочтение по сравнению с другими покупателями.

При возникновении разногласий за администрацией аукциона остается право перепродажи любого лота. Она Вправе снять с аукциона любой лот без объяснения при­чин. После продажи всех лотов непроданные партии мо­гут быть снова выставлены для продажи.

Заключит-й этап включает оформление аукцион­ной сделки и сдачу товара покупателю. Во время прове­дения аукциона или на следующий день покупателю дол­жен быть вручен оформленный контракт на купленный товар.

36. Эк. Эфф-ть оптовых закупок товаров.

Опт. закупки должны осущест-ся у выгодных поставщиков при выгодных хоз-ных взаимоотношениях т.е трудовые расходы, ближ расстояние, условия расчета операций. Выгодные хоз-ные связи должны быть прямыми.

Эфф-ть оптовых закупок определяется прямым эк-ким эффектом:

( цена реализации – цена закупки)* Количество товара – ИО(изд-ки обращ-я).

Опред- эффект-ти зависит от вида полученного эффкта и рассчит-ся:

1. Эффект-ть устранения из товародв-я посредн-го звена(Эи): Эи = уменьшение ОТО за год у орг-ции посредника в связи с переходом райпо на прямые хоз.связи по поставкам * уровень ИО посредника, что явл-ся резервом снижения розн.цены.

2. Уменьшение Σ надбавок на оптово отпускную цену производителя тов-в за счет отказа от услуг посредника: объем продажи после перехода на прямые хоз.связи за год в оптово отпускных ценах * долю посредников в надбавке на оптово отпускную цену производителя(%) / 100

3. Эффект-ть прямого согласования развернутого ассорт-та поставляемых товаров опред-ся по показ-лю доп-й прибыли, полученной за счет лучшего удовл-я покуп-го спроса и роста т/о за год: разница между т/о до ипосле перехода на прямые хоз.связи за год * ((Ур-нь доходов райпо – Ур-нь ИО райпо)/100)

4. Экономия ИО, достигаемая за счет ускорения товарооб-ти: разница между товарооб-тью до и после перехода на прямые хоз.связи – (однодн.т/о*размер платы за польз-е банк-м кредитом, в % от суммы кредита)/100)

5.Эффект-ть прямого согласования качественных характеристик поставляемых тов-в в снижении убытков от уменьшения скрытого брака и уценки:(разница между ур-нем расх-в по списанию брака* РТО после перехода на прямые хоз. связи)/100