1. Сущность коммерческой деятельности, ее цели и задачи в условиях перехода к рыночной экономике.

2. Содержание коммерческой деятельности. Взаимосвязь и взаимозависимость коммерческих функций.

3. Задачи совершенствования коммерческой деятельности в условиях перехода к рыночной экономике.

4. Понятие о субъектах коммерческих операций, их классификация.

5. Характеристика субъектов коммерческих операций системы потребительской кооперации Республики Беларусь.

6. Понятие о коммерческой информации и требования, предъявляемые к ней, информационные ресурсы коммерческой деятельности.

7. Коммерческая тайна и ее защита.

8. Комплексное изучение рынка как основа информационного обеспечения.

9. Информация о спросе и предложении, конъюнктуре рынка, покупателе, товаре, конкурентной среде и конкурентоспособности торгового предприятия.

10. Сущность, значение и виды коммерческих решений. Плановые, оперативные, альтернативные, исключительные (чрезвычайные) коммерческие решения. Понятие о коммерческом риске.

11. Требования к коммерческому решению

12. Этапы подготовки, принятия и реализации коммерческих решений.

13. Природа, цели и каналы товародвижения. Коммерческие функции процесса товародвижения.

14. Критерии оценки, показатели эффективности и основные направления совершенствования процесса товародвижения в условиях становления рыночной экономики.

15. Понятие товарных ресурсов, их роль в повышении эффективности; торговли. Формирование товарных ресурсов в условиях перехода от системы централизованного распределения к свободной купле-продаже.

16. Роль коммерческой службы торговых предприятий в увеличении товарных ресурсов.

17. Источники образования товарных ресурсов. Поставщики товаров, их классификация и изучение.

18. Определение потребности в товарных ресурсах.

19. Роль потребительской кооперации в увеличения собственных товарных ресурсов.

20. Эффективность использования товарных ресурсов на торговых предприятиях.

21. Сущность, система и механизм хозяйственных связей по поставкам товаров в условиях перехода к рыночной экономике. Классификация хозяйственных связей.

22. Организационно-правовое обеспечение хозяйственных связей по поставкам товаров. Пути совершенствования механизма хозяйственных связей торговли и производства.

23. Прямые связи по поставкам товаров предприятий потребительской кооперации, условия, предпосылки и опыт их развития. Эффективность прямых хозяйственных связей.

24. Виды договоров при хозяйственных взаимоотношениях субъектов рынка.

25. Договор на поставку товаров — основной документ, регулирующий хозяйственные связи в условиях рыночной экономики, его содержание, порядок разработки, заключения, изменения, расторжения.

26. Организация договорной работы на предприятии.

27. Учет и контроль выполнения договорных обязательств, их документальное оформление. Имущественная ответственность субъектов за неисполнение договорных обязательств.

28. Организация оптовых закупок — важнейший элемент коммерческой деятельности. Содержание и задачи организации оптовых закупок.

29. Организационные формы закупок товаров в условиях рыночной экономики.

30. Закупки товаров на оптовых ярмарках. Виды ярмарок, их подготовка, организация и проведение.

31. Организация закупок товаров на оптовых рынках.

32. Организация оптовых закупок на торгах, виды сделок и порядок их оформления.

33. Организация биржевой торговли. Товарные биржи, их цели, задачи и функции. Виды биржевых сделок.

34. Торговые дома, их коммерческие функции.

35. Организация торговли на аукционах. Порядок проведения аукциона и оформления аукционной сделки.

36. Экономическая эффективность оптовых закупок товаров.

37. Сущность, цели и задачи оптовой продажи товаров. Виды оптового оборота по продаже товаров и условия их применения.

38. Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых баз.

39. Содержание коммерческой деятельности в розничной торговле и факторы, влияющие на ее организацию.

40. Понятие культуры торговли и качества торгового обслуживания. Показатели уровня качества торгового обслуживания покупателей.

41. Задачи коммерческих работников по защите прав потребителей. Законодательная база защиты прав потребителей.

42. Коммерческая деятельность по стимулированию продажи товаров. Средства стимулирования, активные методы продажи, реклама, сервисная политика.

1.Сущность КД, ее цели и задачи в условиях перехода к рыночной экономике.

Кд – это выполн-е комплекса торгово-организац-х операций и упр-ние ими. Коммерч. операции на потребит. рынке обслуж-т процесс обмена. Для того, чтобы он состоялся необходимо осущ-ть взаимосвязанные действия: изучить рынок, определить потреб-ть в товарах, найти поставщиков и покупателей, заключить договор, обеспечить его выполнение, рационально продвинуть товар на опред-й сегмент рынка и успешно его продать.

КД на рынке товаров и услуг – это организац-но- хоз-е операции обслуж-е обмен, совершение акта купли продажи с целью получения прибыли.

Субъект КД – физ. и юр. лица, имеющие лицензию. Объект КД – товары и услуги.

КД базируется на принципах: удовлетворение потребн-ти в товарах и услугах, доходность и прибыльность, оптимальность коммерч-х реш-й, высокая культура обслуж-я, соблюдение действующего законодат-ва.

Задачи КД: формир-е отношений субъектов на взаимовыгодной основе, повыш-е роли договора поставки, развитие прямых хоз.связей, защита интересов потребителей, внедрение прогресс-х методов оптовой и розничной торговли, повышение уровня работы по изучению спроса и экономич. обоснованию в потребн-ти товара, совершенств-ние упр-ния тов-ми рес-ми , формир-е КСП ассорт-та, стимулир-е сбыта товаров, сервисное обслуж-ние, оказание доп-х услуг, совершенств-е механизма упр-ния спросом и предложением, своевременная и адекватная реакция на изменения происходящие на рынке.

5.Хар-ка субъектов коммер-х опе-ций сист. ПК РБ.

Субъектами коммер-х правоотн-ий явл. стор-ны, вступ-щие в договор-ые отн-ия по купле-продаже т-ров и оказ-ию услуг.

Эт. сторонами м.б.:Нац-е коммерч-е орг-ции,Иностр-ые орг-ции, Некоммер-ие орг-ции.

Суб-ты в ПК подраз-ся по виду выпол-мых хоз. опе-ций:Торг-ый, Загот-ый,Общепита,Тран-ый, Строит-ый

Каж-ый из суб-тов им. право покуп-ть и прод-ть. Осн-ым звеном выпол-щим опе-ции обмена явл. райпо. Их 118. Райпо им. филиалы и унитар-ые пред-ия, заним-щ-ся торг-ми опе-циями. В том числе есть обособл-ые пред-ия( юр-ие, хоз-но- самост-ые). Есть компл-ые-коопзаготпром- загот-ет, реал-ет, промперераб-ка через фирменную сеть.

Отд-ми юр. лицами явл. рынки.

Опто-ые торг-ые орг-ции- 110

Унитар-ые опто-ые пред-ия- 1

Унитар-ые межрайбазы- 23

Унитар-ое пред-ие—юр. лицо, но не им. права на распоряж-ие ср-ми.

2. Содержание кд. Взаимосвязь и взаимозависимость комм.Функций.

Коммерция – эконом процесс, кот осущ-ся на всех этапах товародвиж.

КД на рынке товаров и услуг – это деят-ть, связ-ая с куплей-продажей с целью получ-ния прибыли путём удовлет-ия кокретных потреб-й потребителя при высокой культуре обслуж-ния. КД затрагивает обширную сферу фун-ий, связ-х с произ-вом, обменом и потреб-ем на рынке тов-в и услуг. Весь перечень операций, кот выпол-ся в процессе КД можно условно подраз-ть на 10 этапов:1.влюч-т в себя информац-ое обеспеч-ние КД: информ-ия о рынке и его конъюнктуре, о товаре, о потребителе, о конкурентах, о конк-х позициях своей фирмы;2.предпол-т определение потребн-ти в товарах по общему объёму: в ассортиментном разрезе, по срокам;3.поиск партнёров;4.КД по установлению хоз-х связей: выбор формы хоз-ой связи, разработка проектов договора, контроль за установ-ем хоз-х связей;5.оптовые закупки товаров: обоснов-ние и выбор форм оптов-х закупок, подгот-ка и провед-ние опт-х закупок, оформление опт-х зак-к, контроль исполнения; 6.опт. продажа в розницу: выбор форм и методов опт-ой продажи; оформление и заключение договоров; котроль за обеспеч-ем РТС тов-ми;7.КД в розничной торговле: формир-ние ассортимента; выбор форм и методов продажи; стимулир-ие продажи;8.КД по управлению товарными рес-ми: формир-ие тов ресурсов и управление ими;9.реклама как фун-я КД: рас-ся как ср-во пропаганды, воспитания потреб-ти, стимулир-ие продажи;10.КД по оказанию услуг. сервисное обеспеч-ие.

Все элементы КД условно можно подраз-ть на элементы, непосредственно приносящие доходы, и косвенно участвующие в формир-ии доходов.

К Эл-там, непоср-но приносящим доходы относят: опт-ые и розн-ие продажа, оказ-ие доп-х услуг, эспортно-импортные операции (за счёт получения страховок и возмещения торг-х расходов), упр-ние или манев-ие тов-ми запасами, прав-ая и претенз-ая деят-ть, рекламная деят-ть.

Факторы ком-го успеха: сост-ие МТБ предп-ия и его соответ-ие соврем требов-ям (холод-ое оборуд-ие, сост-ие торг-х зданий, обеспеченность площадями и т.д.); кадровый потенциал; система ценообраз-ия; фин-ые факторы (объём и струк-ра осно-го и оборотного капитала; оборачивае-сть капиталов, ликвидность фин-ой устойчивости и платёжеспособности).

3.Задачи совершенствования кд в усл-ях перехода к рын. Эк-ке.

КД- предусматр-ет выполн-е комплекса торгово-организац-х операций и упр-ния ими. Через КД устанавливаются связи изготовителей товаров и их потребителями и осущ-ся обмен. КД на потребит-м рынке предполагает вып-ние таких операций, как обоснование потребн-ти в товарах, выбор поставщиков, установление хоз. связей с ними, контроль исполнения договорных обязательств, упр-ние товарными ресурсами, процессом продажи и стимулирования сбытом. Главная цель КД- получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торг. обслуж-ния.

Задачи КД: 1)формир-е отношений на взаимовыгодной основе,2)повыш-е роли договора поставок,3)развитие прямых хоз. связей, 4)защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета,5)внедрение прогресс-х методов опт. и розн. торговли, 6)повышение уровня работы по изучению спроса и экономич-му обоснованию потребн-ти в товаре,7)совершенств-ние механизма упр-ния спросом и предложением,8)сервисное обслуж-е, стимулир-е продажи, оказание дополнит-х услуг,9)своевременная и адекватная реакция на изменения на рынке и др.

КД имеет место только в рыночной экономике. Важным из этих отношений явл.:1)юр.равноправие всех сторон собственности; 2)экономич. самостоятельность 3)своб выхода на рынок;4)свободное ЦО; 5)устойч фин.сист.; 6)открытость эк-ки; 7)развитие рыночной инфраструктуры; 8)создание своб конкурентов;

В роль гос-ва входит: формирование правовой базы, стабилизация в экономике, защита конкуренции, защита прав потребителей, введение эф.сист. налогообложения и кредитования и др.