Рекомендации и отзывы

Их можно получить от наставников, начальников, клиентов, партнеров, лидеров общественного мнения…

Один из самых сильных инструментов в продвижении.

Может быть частью вашего портфолио.

Рекомендательные письма – редкая практика в сегодняшней жизни. А жаль.

Просите их, когда есть необходимость и/или возможность.

Давайте их, когда просят.

Если будете писать кому-то рекомендательные письма, то пишите их ярко, живо, убедительно, неожиданно.

Рекомендательные письма, написанные вами, – это часть вашего продвижения. (Как насчет написать рекомендацию в стихах, в жанре хайку или одним словом? Я так делал.)

Точки контакта

Дмитрий Турусин, мой соавтор по книге «Точки контакта», предложил для этой книги интересную идею.

В книге «Точки контакта» мы писали о точках контакта коммерческой компании – моментах, ситуациях, интерфейсах взаимодействия компании и ее клиентов.

Идея Дмитрия состоит в том, что у каждого №.1 есть свои точки контакта: визитка, резюме, портфолио, одежда, обувь, аксессуары, осанка, прическа, голос, самопредставление, блог…

В общем, рекомендую вам прочитать «Точки контакта» и посмотреть на эту тему не с точки зрения компании, а с точки зрения человека.

Я сделал для себя такую карту – и совершил много интересных открытий!

И вы найдете для себя много нового и интересного, пытаясь собрать свои точки контакта, а затем оценивая их.

(Даже не просите эту карту: не дам. Слишком личное.)

Читать

Игорь Манн, Дмитрий Турусин. Точки контакта. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Самопроверка и настройка

Зафиксируйте элементы вашего личного бренда (пункт 5.1 анкеты в приложении 1): какие из них для вас важны, каких не хватает, какие следует улучшить.

5.2. «Светиться»

Если ты рассказываешь о том, что действительно сделал, это не хвастовство.

Уилл Роджер

Настало время стать известным не только в узких кругах. Настало время «светиться».

Для этого необходимо выступать и писать, и делать это больше и хорошо.

Выступления

Мероприятия. Выступайте там, где можно и нужно: на конференциях, круглых столах, форумах…

Участие в них может быть для вас:

• платным (вы участник);

• относительно бесплатным (ваша компания – спонсор, и вы участник) и полностью бесплатным (вы VIP-гость – поздравляю! вы уже №.1 – или же вы модератор или спикер).

Есть еще возможность быть организатором мероприятия. Хорошо проведенное мероприятие даст вам много: деньги, нетворкинг, базу участников, хорошую репутацию.

Выступать можно на офлайн– и онлайн-мероприятиях (веб-мосты, вебинары, веб-конференции).

Вы можете:

• делать доклад;

• модерировать;

• выступать экспертом;

• участвовать в дискуссиях;

• задавать вопросы.

Я часто участвую в конференциях, но очень редко вижу и слышу хорошие вопросы от участников.

Технология хорошего вопроса проста:

1. Представьтесь (не забудьте назвать себя и компанию, которую вы представляете).

2. Задайте интересный вопрос.

Интересный вопрос заставит всех, в том числе и того, кому вы задаете вопрос, «зависнуть».

Вопрос должен быть интересным не только для вас – он должен быть интересен аудитории.

Вы так и можете начать свой вопрос: «Уверен, этот вопрос будет интересен всем…»

3. Поблагодарите за ответ или прокомментируйте его (вы же должны «светиться»).

Ваш вопрос и комментарий должны быть такими, чтобы организаторы захотели вас пригласить в качестве спикера, а докладчик – поблагодарить вас за ваш вопрос отдельно.

Все это реально. Надо только готовиться и тренироваться.

Радио и телевидение. Выступления на радио и телевидении (благодаря развитию технологий есть и онлайн-передачи) требуют:

• стартовой известности (иначе вас не пригласят);

• наглости (смелость города берет);

• или счастливого случая

и в каждом из этих случаев – хорошей подготовки (дресс-код, тема обсуждения, правила поведения, понимание, кто ведущий и кто другие участники…).

Вас могут пригласить:

• как гостя;

• как эксперта;

• как участника ток-шоу.

Повторю: выступать надо так, чтобы вас пригласили снова.

В некоторых случаях вы можете вести свою передачу (на своей или чужой площадке).

Вести передачу, пользующуюся спросом, – это высший пилотаж.