Умение продать идею

Мы продаем каждый день. Мы продаем наши идеи, планы, энтузиазм тем, с кем мы общаемся.

Чарльз Шваб

«Всяк живет, что-то продавая»… – мудрые слова, сказаны столетия назад Робертом Льюисом Стивенсоном, автором «Острова сокровищ» и других интересных книг (но мы больше знаем его именно по этой книге).

Важно уметь продавать продукты или услуги. Это задача для менеджера или директора по продажам. Однако каждому желающему стать №.1 стоит научиться хорошо продавать свои идеи.

Коллегам.

Начальнику.

Клиентам.

Подчиненным.

Партнерам.

Собеседникам.

У того, кто хочет стать №.1, должно быть много идей (мы говорили о креативности как о существенном навыке), но все ваши замечательные идеи важно научиться продавать другим.

Я писал о том, что важно уметь подать и отстоять свои идеи, в книге «Маркетинг на 100 %». Там даже были сформулированы заповеди работы с идеями, одна из которых так и звучала: «Продай свою идею».

Идея, которую вы просто придумали, но не смогли продать, хорошей не считается.

Лучшее определение инноваций, что я встречал: «Инновации – это хорошие идеи, хорошо реализованные».

Но чтобы их реализовали, сначала надо их хорошо продать.

Не продали идею – она не будет услышана, принята, и как результат, она не будет реализована.

Она не пойдет вам в зачет.

Читать

Сэм Харрисон. Как продать свою идею. Как с выгодой преподносить свои креативные идеи боссу, клиентам и другим людям. М.: Эксмо, 2011.

(Потрясающая книга – на 100 % закрывает этот вопрос. Вот бы по каждому навыку были такие книги!)

Оптимизм

Оптимизм умножает силы.

Колин Пауэлл, госсекретарь США (2001–2004)

№.1 – и пессимист? Даже представить себе не могу!

Развивайте в себе оптимизм. Три важных составляющих здесь: позитивное отношение к жизни, чувство юмора и улыбка.

Позитивное отношение к жизни. Никто не любит нытиков и пессимистов (пожалуй, кроме их мам и пап и, возможно, очень любящих супругов/супруг).

Становитесь оптимистом: меньше жалуйтесь на жизнь, реже рассказывайте другим о своих проблемах (перефразируем Чехова: выдавливайте из себя пессимиста по капле).

Не удержусь: пессимист плачет в жилетку, оптимист – в декольте:)

Чувство юмора. Уверен, чувство приобретаемое.

Чувство юмора поможет вам и в бизнесе, и в жизни. Развивайте его.

Учите по анекдоту в день (подпишитесь на анекдот. ру), научитесь их рассказывать, и рассказывать к месту (тренировка нужна: получается не сразу) – и вы уже «душа компании».

«С кем можно вместе посмеяться, с тем можно вместе и поработать», – сказал Роберт Орбен⁶.

С вами можно посмеяться?

Совсем недавно я был на международной конференции по маркетингу в Шри-Ланке. Одним из участников был гуру маркетинга из Индии. На каждый случай, практически на каждую ситуацию у него был анекдот или смешная история.

И все к месту.

И выступление у него было самым ярким (и веселым).

Все старались во время ланча и кофе-брейков «потусить» именно с ним.

Важное замечание для тех, у кого очень хорошее чувство юмора: не будьте клоуном.

Это именно тот случай, когда лучшее – враг хорошего.

Улыбка. О, как это важно! «От улыбки сразу день светлей!..» – и не только ваш.

Улыбайтесь.

Чтобы помнить о том, что нужно улыбаться, я клею стикеры-смайлики на блокноты (у меня их несколько), визитницу и даже на кошелек.

Денег это больше не приносит, но тратятся они с бо льшим удовольствием.

«Давайте всегда встречать друг друга улыбкой, ведь улыбка – это начало любви», – так говорила Мать Тереза.

Улыбайтесь чаще: и вам хорошо, и окружающим отлично – заряд позитива!

Говорят, что в Чейз Манхэттен Банк висело обращение к клиентам: «Если наш сотрудник вам не улыбнулся, заявите швейцару, и он выдаст вам доллар».

Можете представить, что вам придется платить окружающим вас людям по доллару каждый раз, когда они вас видят без улыбки?

Улыбаемся:)

Улыбаться нужно правильно, искренне. Об этом вы прочитаете в любой книге по психологии.

В таких книжках, например, советуют, чтобы улыбаться более натурально и искренне, представить приятного вам человека или вспомнить любимую мелодию («Опа гангнамстайл»?:)).

Читать

Anekdot.ru