
- •Часть I. Истоки музыкального шоу-бизнеса в россии.. 12
- •Часть II. Основы музыкального шоу-бизнеса.. 26
- •Часть III. Практические советы организаторам шоу-бизнеса.. 42
- •Раздел 1. Общие положения. 107
- •Раздел 2. Деятельность по присвоению запретных идентификационных знаков. 107
- •Раздел 3. Порядок ведения реестра аудио- и видеопродукции, компьютерных информационных носителей. 107
- •Раздел 4. Порядок деятельности поста по присвоению защитных идентификационных знаков. 119
- •Раздел 5. Иная деятельность, связанная с ведением реестра и присвоением защитных идентификационных знаков 120
- •Раздел 6. Контроль за распространением аудио- и видеопродукции, компьютерных информационных носителей в городе Москве. 120
- •Глава 1 — Общие положения. 144
- •Глава III — Заключительные положения. 148
- •Часть I. Истоки музыкального шоу-бизнеса в россии...............................16
- •Часть I
- •Часть III
- •От автора
- •Часть I. Истоки музыкального шоу-бизнеса в россии
- •Первые шаги
- •Первые нормативные акты
- •Становление музыкально-издательской деятельности
- •XX век. Синтез монополии и предпринимательства
- •Индустрия грамзаписи
- •Музыкально-издательское дело
- •Назад к монополии
- •Индустрия грамзаписи
- •Концертная деятельность
- •Музыкальный шоу-бизнес на современном этапе
- •Часть II. Основы музыкального шоу-бизнеса
- •Что важнее - теория или практика?
- •Зачем надо изучать теорию?
- •Немного теории
- •Что такое менеджмент вообще
- •Что такое менеджмент шоу-бизнеса?
- •Что такое бизнес
- •Организация
- •Виды организаций
- •Общая характеристика организации
- •Уровни управления фирмой
- •Основные направления коммерческой деятельности шоу-бизнеса
- •Структура коммерческой деятельности
- •Маркетинг
- •Типология артистов шоу-бизнеса
- •Часть III. Практические советы организаторам шоу-бизнеса ваш путь к вершинам шоу-бизнеса
- •Цель вашей жизни
- •Моя личная цель жизни
- •Как создать продюсерскую фирму
- •Как собрать команду
- •Организация штатной структуры компании
- •Немного истории звукозаписи
- •Продюсирование аудиовизуальных произведений
- •Команда аудиовидеобизнеса
- •Артист и публика
- •Путь к успеху
- •Защита авторского права в сша
- •Характеристика музыкального рынка россии
- •Заключение
- •Библиография
- •Приложения нормативно-правовые акты российской федерации, регулирующие порядок распространения видеопродукции
- •Раздел V. Защита авторских и смежных прав Статья 48. Нарушение авторских и смежных нрав. Контрафактные экземпляры произведения и фонограммы.
- •Кодекс рсфср об административных правонарушениях (извлечения)
- •Уголовный кодекс российской федерации (извлечение)
- •Правила продажи отдельных видов товаров
- •XII. Особенности продажи экземпляров фильмов, воспроизведенных на видеоносителях (раздел введен Постановлением Правительства рф от 20 октября 1998 г. № 1222)
- •Постановление правительства москвы от 19 января 1999 г. № 33
- •Раздел 1. Общие положения
- •Раздел 2. Деятельность по присвоению запретных идентификационных знаков
- •Раздел 3. Порядок ведения реестра аудио- и видеопродукции, компьютерных информационных носителей.
- •Раздел 4. Порядок деятельности поста по присвоению защитных идентификационных знаков
- •Раздел 5. Иная деятельность, связанная с ведением реестра и присвоением защитных идентификационных знаков
- •Раздел 6. Контроль за распространением аудио- и видеопродукции, компьютерных информационных носителей в городе Москве
- •Распоряжение мэра москвы от 23 марта 1998 г. № 265-рм
- •Постановление правительства москвы от 28 марта 2000 г. № 225 об усилении контроля за
- •Постановление правительства москвы от 27 апреля 1999 г. № 369
- •Постановление правительства москвы от 27 июля 1999 г. № 693
- •Приложение 1 к постановлению правительства москвы от 27 июля 1999 года № 693
- •Приложение 2 к постановлению правительства москвы от 27 июля 1999 года №693
- •1999 Года № 693
- •Постановление правительства москвы от 16 ноября 1999 г. № 1062
- •Постановление правительства москвы от 21 декабря 1999 г. № 1170
- •1. Основные понятия
- •2. Предмет договора
- •3. Обязательства сторон
- •4. Финансовые условия
- •5. Ответственность сторон.
- •6. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор)
- •7. Порядок разрешения споров
- •8. Срок действия договора
- •9. Прочие положения
- •10. Реквизиты сторон:
- •Европейская конвенция о совместном кинопроизводстве
- •Глава 1 — Общие положения.
- •Глава II — Правила, применяемые к совместному производству
- •Глава III — Заключительные положения
- •Приложение к Европейской конвенции о совместном кинопроизводстве
- •Приложение к Европейской конвенции о совместном кинопроизводстве
- •Это интересно и полезно знать
- •Интеллектуальная собственность
- •Размеры выплат авторам в разных странах
Путь к успеху
Успешной реализацией собственных идей, концепций и проектов в музыкальном шоу-бизнесе, безусловно, способствует бизнес-план. Попытки избежать разработки детального плана приводят многих продюсеров (да и фирмы) к ошибкам, а впоследствии и к провалу проектов.
Разработка бизнес-плана — это совсем не простое дело. Она требует серьезного подхода, так как
147
именно бизнес-план создает основу для устойчивой и эффективной деятельности продюсера (фирмы).
Бизнес-план должен предусматривать не только все необходимые действия, но и любые неожиданности. Бизнес-план можно определить, как умение предвидеть цели, результаты деятельности и рассчитывать ресурсы, необходимые для достижения намеченных целей.
ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ, ЗАДАЧ И СТРАТЕГИИ. Каждый бизнес нуждается в формулировке цели. Усилия продюсера (фирмы) должны быть сфокусированы на цели, приносящей успех.
Стратегическое планирование — это процесс, посредством которого продюсер (фирма) определяет, как добиться достижения долгосрочной цели.
ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА. Они вытекают из целей, задач и стратегии.
Рисунок № 12
ОБЩАЯ СХЕМА
Цели и задачи |
— |
Проведение в жизнь |
— |
Контроль |
- ПРИБЫЛЬ |
стратегия
|
В музыкальном шоу-бизнесе каждая ситуация уникальна и элементы плана могут варьироваться. Но основу бизнес-плана составляют следующие элементы:
1. Резюме основных целей, задач и стратегии.
2. Резюме продюсеров (фирмы).
3. Юридическая форма.
4. Сфера услуг.
148
5. Анализ конкурентной ситуации.
6. Менеджмент.
7. Финансовая программа.
8. Отношения с другими организациями, к людям.
9. Исполнение и контроль.
Все указанные элементы бизнес-плана включают в себя краткое изложение основных целей и стратегии, а также краткое описание каждого элемента плана. Окончательно оформленный бизнес-план должен быть высокого качества, при его разработке может потребоваться профессиональная помощь, прежде всего опытных продюсеров музыкального шоу-бизнеса.
ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ВОЗМОЖНОСТЬ БИЗНЕСА
Продюсер может найти уникальные возможности применения своих идей и энергии в бизнесе. Одним из таких путей является ФРАНЧАЙЗИНГ.
Франчайзинг очень популярен сегодня. Исторически сложилось так, что Франчайзинг является успешным тогда, когда предприниматель в основу своей работы заложил осуществимый бизнес-план и строго следовал ему. Успех приходит тогда, когда все стороны выполняют свои обязательства.
Для того чтобы новое начинание, будь то франчайзинг или какая-то новая идея, оказалось успешным, оно должно быть приведено в соответствие с образованием, знаниями и интересами продюсера (предпринимателя).
149
Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий.
Франчайзинг может рассматриваться также и как соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, предоставляет эксклюзивные права на распространение своей продукции или услуг на своей территории независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей («роялти») при условии соблюдения ими технологий производственных и обслуживающих операций.
Во франчайзинге, как правило, участвуют две группы бизнесменов. Тот, кто предоставляет это право (франшизу), называется франчайзером. Обычно он имеет многолетний опыт работы в производстве данного продукта, развил систему, присвоил ей свое имя или товарный знак и обладает знаниями о том, что может привести к успеху, а что нет.
Франчайзи — это лицо, которое покупает право на ведение бизнеса (франшизу) под именем, или торговой маркой франчайзера и, таким образом, получает возможность открывать новые предприятия с хорошими перспективами на успех.
Известны три основные вида франчайзинга:
— товарный франчайзинг — способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупают у ведущей компании право на продажу товаров с ее торговой маркой. В настоящее время этот вид франчайзинга ис-
150
пользуется несколькими компаниями, например, по производству автопокрышек; если же товары и услуги не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию;
— производственный франчайзинг — представлен в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных ли региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи от основной компании;
(а) деловой франчайзинг — наиболее популярный способ франчайзинга. При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера.
Ориентация франчайзингера на успех для его участников — фактор, который отличает его от других концепций бизнеса.
Его смысл можно выразить лишь одним всеобъемлющим словом: система, которая предполагает наличие разнообразных услуг и льгот. Отличительной чертой франшизы является не продукт или услуга сами по себе, а система.
Франчайзинг открывает широкие возможности для бизнесменов. Эта система позволяет осуществлять успешный бизнес, даже если он и невелик, дает ему большие возможности для развития, не принося в жертву прав собственности.
Используя франчайзинг, франчайзер стремится получить выгоды от широкого и быстрого расширения своего бизнеса, не прибегая к кредитам и не беря на себя серьезных финансовых обязательств. Чем
151
больше он способствует успеху франчайзинга, тем на больший доход в виде роялти он может рассчитывать. Чтобы обеспечить такой успех, возможно, предоставить франчайзи стандартизированную систему учета и выполнения деловых операций, а также сохранить контроль над оформлением торговой точки, местом оказания услуг, оборудованием и поставками.
Франчайзинг позволяет производителям осуществлять больший контроль над условиями реализации своей продукции по сравнению с тем, которые они могли бы осуществлять, если бы использовали один из каналов организации, где отсутствует такая тесная взаимосвязь с агентами или производителями.
Франчайзинг дает предпринимателю возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны того, кто предоставляет франшизу. Создавая новое предприятие, предприниматель часто не уверен, что ему будет сопутствовать успех. С помощью франшизы предприниматель (бизнесмен) получает соответствующую поддержку и при реализации продукции, а, кроме того, имеет право воспользоваться именем компании (часто и торговой маркой, обладающей хорошей репутацией на рынке). Однако и здесь следует учитывать возможные факторы риска. При государственном регулировании хозяйственной деятельности путем лицензирования и налогообложения серьезное значение имеет организация управления бизнесом. При заключении франчайзингового соглашения даются советы по управлению, предоставляется информация о налогах и других аспектах деятельности компании. Так, предпринимателю — франчайзи, пе-
152
редаются хорошо зарекомендовавшие себя управленческие решения, ориентированные на успех и обеспечивающие его процветание.
Франчайзинг — проверенная система развития, и никакая другая система не может с ней соперничать по эффективности. Эта система освобождает фирму франчайзера от затрат, связанных с решением, и перекладывает их на предприятия — франчайзи.
В то же время франчайзинг позволяет использовать энергию, таланты и амбиции людей, которые не выполняли бы работу в традиционных условиях.
Франчайзинг — это способ привести в вашу организацию энергичных компетентных людей, которые будут рассматривать свою работу в фирме как возможность личного роста и карьеры. Труд на франчайзинговых предприятиях требует самоотверженности. Он базируется не только на оплате, но и на самоутверждении и гордости за свою фирму.
ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Это один из важнейших разделов бизнес-плана. Основные разделы финансового планирования — баланс, отчет о доходах и основные показатели, имеющие отношение к данным отчетам.
БАЛАНС — отражает финансовые позиции в определенный момент времени. Составляется раз в году, хотя многие фирмы делают это поквартально и помесячно.
Баланс включает в себя:
a) Активы (то, что принадлежит фирме);
b) Пассивы (обязательства фирмы);
153
с) Собственный капитал (часть активов, оплаченная за счет инвестиций владельцев).
Формулу баланса можно записать так:
Активы — Обязательства — Собственный капитал
ОТЧЕТ О ДОХОДАХ.— необходим в процессе принятия решений, так как он показывает продюсеру (фирме), насколько фирма выполнила свои цели по доходам и расходам. Анализ позволяет скорректировать деятельность фирмы путем уменьшения расходов или увеличения доходов.
ОСНОВНЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ АКТИВНОСТИ:
а) Прибыль как |
= |
Чистая прибыль |
доля продаж
|
Суммарные продажи |
Этот показатель можно сравнить с показателем аналогичных фирм, чтобы определить, не являются ли оперативные издержки очень высокими.
б)
Оборачиваемость |
= |
Чистая прибыль |
дебиторской задолженности
|
Средняя дебиторская задолженность |
Мы увидим, сколько раз дебиторская задолженность превращается в наличность в течение года. Поделим 365 дней на этот коэффициент и получим среднее количество дней между продажами и получением денег.
в)
Оперативный цикл |
= |
Период, за который получена наличность |
+ |
Количество дней в запасе |
154
Из этого коэффициента мы увидим количество дней, необходимое для превращения запасов в наличность.
ПРИБЫЛЬНОСТИ:
а)
Рентабельность |
= |
Чистый доход |
продажи
|
Чистые продажи |
Этот коэффициент показывает долю чистой прибыли в каждом рубле продаж.
б)
Рентабельность активов |
= |
Чистый доход |
Сегодняшняя сумма активов |
Формула отражает использование активов фирмы и их способность приносить прибыль.
ПОКАЗАТЕЛИ ПОКРЫТИЯ:
а)
Задолженность |
= |
Чистая прибыль |
на суммарные активы
|
Средняя дебиторская задолженность |
Кредиторы могут определить степень своей защищенности в случае возможного банкротства.
б)
Доля получения |
= |
Чиста прибыль до выплаты % и налогов |
процента
|
Процентные выплаты |
Этот коэффициент показывает способность фирмы оплатить проценты за счет прибыли.
155
ОПЛАТА ПЕРСОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА
Хороший персональный менеджер может максимально решить все ваши вопросы и обеспечить:
— подбор продюсера, отбор произведений, найм музыкантов, выбор фотографов и т.д.;
— подписание контрактов с фирмами;
— заключение контрактов с юристами и агентами, контроль за их деятельностью;
— анализ рекламной и маркетинговой деятельности;
— связь с внешним миром, внешний имидж, любые коммерческие сделки и т.д.
МЕНЕДЖЕРЫ, как правило, получают 15-20% от ваших валовых заработков, причем большинство получает именно 15%.
Обычно доля менеджера вычисляется из валовых доходов, то есть, до вычитания всех издержек.
Бывает, особенно в группах, доля менеджера превышает долю каждого участника в несколько раз, то есть он берет свою часть первым (15%), а 85% приходится делить на остальных участников. Если, например, в группе было семь участников, то каждому придется всего 12,4%. Это нормальные условия, характерные для многих стран.
Безусловно, переговоры о доле менеджера должны быть открытыми, принципиальными и гибкими. Например, менеджер получает 15%, но эта сума растет до 20%, как только вы зарабатываете определенную оговоренную сумму (например: 15% с одного миллиона рублей и 20% со всей остальной суммы).
156
СРОКИ: соглашения, договора с менеджерами обычно подготавливаются на 3-5 лет. При этом артист заинтересован в более кратком контракте, менеджер — в более длительном.
Очень важно при заключении соглашения, контракта с менеджером четко оговорить все условия. Вот некоторые из них.
1. ПРИ ЗАПИСИ МЕНЕДЖЕР:
— получает оплату только по записям, сделанным и выпущенным в течение срока;
— получает половину комиссии (например, если он обычно получает 15%, в данном варианте он получит только 5%) по всем записям, которые сделаны в течение срока, но выпущены позже.
2. ПРИ ИЗДАНИИ МЕНЕДЖЕР:
— получает деньги только за песни, выпущенные в течение срока;
— получает комиссии за песни, записанные в течение срока, но выпущенные позже;
— получает половину комиссии за песни, СОЧИНЕННЫЕ в течение срока, но записанные позже.
ВОЗМОЖНЫ КОМПРОМИССЫ: если ни один из приведенных вариантов не срабатывает, попробуйте что-нибудь из следующего:
— менеджер получает полные комиссионные выплаты за все выполнение по контрактам (соглашениям), подписанным в течение срока (включая альбомы, записанные по истечении срока), но только в течение трех лет после истечения срока;
— менеджер получает полную комиссию в течение пяти лет по истечении срока, а потом вообще ничего не получает.
157
ОПЛАТА ЮРИСТА
В практике музыкального бизнеса имеется несколько вариантов оплаты юристов. Основными являются:
— почасовая оплата, размер зависит от его опыта и профессионализма;
— большинство требуют процент (в среднем до 5%).
Оплата во многом зависит от вклада юриста в работу над проектом. Если, например, он только составил контракт, его оплата практически совпадает с почасовой оплатой. Но если он разработал главную концепцию или стратегию, которая принесла вам существенную прибыль, или юристу принадлежит работа над сделкой «с нуля», то размер оплаты будет совсем иным.
ОПЛАТА ПРИ ПОДБОРЕ КАНДИДАТОВ В БРИГАДУ
Обязательно необходимо спросить, сколько денег тот или иной кандидат желает получать за работу. Да, это деликатный вопрос, но он все равно должен прозвучать, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем. Разговор на эту тему должен быть откровенным. Если кандидат старается уйти от ответа или отвечает расплывчато, то к такому лицу следует относиться с осторожностью.
158
ОПЛАТА АРТИСТОВ
Обратимся к опыту оплаты артистов в звукозаписывающих компаниях США. Текущие нормы оплаты:
1. НОВЫЙ АРТИСТ, ПОДПИСЫВАЮЩИЙ КОНТРАКТ С НЕЗАВИСИМОЙ КОМПАНИЕЙ:
9%-13% от предлагаемой розничной цены по каталогу.
2. НОВЫЙ АРТИСТ, ПОДПИСЫВАЮЩИЙ КОНТРАКТ С КРУПНОЙ КОМПАНИЕЙ:
11%-13% от предлагаемой розничной цены по каталогу.
3. Средний уровень:
14%-16% от предлагаемой розничной цены по каталогу.
4. Суперзвезда:
16%-20% от предлагаемой розничной цены по каталогу.
ПОВЫШЕННЫЕ СТАВКИ - могут иметь место при росте объема продаж пластинок, дисков. Наиболее типичный вариант — повышать ставку на 0,5%-1% при большом росте объема продаж.
ГОНОРАР СРЕДНЕГО АРТИСТА В США
Чтобы понять, сколько денег артист зарабатывает с золотого альбома (500.000 экземпляров), приведем следующий расчет:
Если гонорар среднего артиста составляет 14%
159
(«включая все»), если он платит продюсеру 3%, и если расходы на звукозапись составляют $200.000 за альбом, то гонорар за продажу 500.000 экземпляров альбома высчитывается следующим образом:
Кассета (предполагаемая розничная цена) $ 10.98
Минус: упаковка (20%) -2.19
База оплаты $8.79
Ставка гонорара (14% «включая все», xl1% минус 3% продюсеру)
Валовая сумма гонорара (11% от $7,99) $0.96
х 500.000 экземпляров х 500.000
$480,000
Минус 15% «за бесплатные товары» 72,000
Минус: расходы на звукозапись 200,000 Минус: 50% расходов
на независимое продвижение 75,000
Минус: 50% расходов на видеоматериалы 75,000
ВСЕГО: $58,000
Мы также знаем, что все это выплачивается далеко не сразу. Компания обычно придерживает резерв 35%-40%. Эта ставка применяется к валовой сумме гонорара (в нашем примере — $480.000), то есть сумме до вычета расходов. Получается, что сначала артист не получает вообще ничего.
160
СЧЕТ АРТИСТА В ЗВУКОЗАПИСЫВАЮЩЕЙ КОМПАНИИ США
№ альбома |
Гонорар артисту |
Вычеты из гонорара |
Чистая сумма оплаты |
1 |
+$30.000 (60с х 50.000 экземпляров) |
+$200.00 (расходы на запись) $120.000 и аванс $80.000) |
- $170.000 |
2 |
+$30.000 (60с х 500.000 экземпляров) |
+$200.00 (расходы на запись $120.000 и аванс $80.000) |
+$100.000 |
Всего: |
+$330.000 ГОНОРАР |
- $400.000 ВЫЧЕТЫ |
- $70.000 ДЕФИЦИТ |
Теперь мы видим, продюсеру второго альбома причитается $40.000, а артисту еще предстоит погасить $70.000.
ГОНОРАРЫ АРТИСТОВ США ОТ КОНЦЕРТОВ
Посмотрим, какие деньги можно заработать. «Суперзвездам» платят не фиксированные гонорары, а проценты ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ от концерта. Причем в их контракте оговаривается ГАРАНТИРОВАННЫЙ МИНИМУМ. Система выплаты гарантированного минимума та же, что и в контрактах о звукозаписи: если никакой прибыли нет, вы получаете просто минимальную гарантированную сумму; если же имеется прибыль, промоутер вычитает гарантированный минимум и выплачивает вам баланс.
161
Большинство артистов, выступающих на «аренах» (то есть НА ПЛОЩАДКАХ ВМЕСТИМОСТЬЮ 12,000-20,000 мест), требуют гарантированный минимум в размере $25.000 — $100.000 за концерт. Крупные артисты на одной площадке могут дать несколько концертов, экономя при этом огромные деньги, — не нужно перетаскивать оборудование, переезжать самому, нанимать на каждый день отдельный подсобный персонал, да к тому же снижается и стоимость аренды помещения.
Стандартный вариант разделения прибыли между артистом и промоутером — 85/15 процентов. «Суперзездам» иногда удается добиться и разделения 90/10 процентов.
Возьмем пример. Если на концерт продано билетов на сумму $250.000, а расходы промоутера составили $150.000, чистая прибыль составляет $100.000 (доход $250.000 минус расходы $150.000). 85% от этой суммы (то есть $85.000) получает артист. Если артист уже получил гарантированный минимум в размере $60.000, эта сумма вычитается из его доли. Таким образом, артист получает дополнительно $25.000 (доля прибыли $85.000 минус гарантированный минимум $60.000):
Кассовая выручка $250.000
Минус: Расходы промоутера - $150.000
Чистая прибыль $100.000
Доля артиста: 85% х85%
Гонорар артиста $85.000
Минус: Гарантированный минимум - $60.000
Сумма к выплате $25.000
162
ГОНОРАР КОМПОЗИТОРА В США
ГОНОРАР ЗА ЗАПИСЬ. Поскольку композитор не является исполнителем, автоматически ему никто гонораров за записи не предлагает. Появиться они могут в двух случаях:
— композитор дирижирует оркестром;
— композитор является продюсером записи.
ГОНОРАР ЗА ДИРИЖИРОВАНИЕ. Дирижируя оркестром, композитор становится по сути дела, артистом. Гонорар за дирижирование составляет 5%-8% от розничной цены, причем, если вы дирижируете не всеми произведениями на пластинке или если в этой записи принимают участие другие артисты, ваш гонорар составит соответствующую долю. Если вы дирижируете оркестром, но эта запись в альбом не вошла, никаких гонораров вам не полагается.
ГОНОРАР ЗА ПРОДЮСИРОВАНИЕ. Если вы выступаете в качестве продюсера пластинки, то вы получите 2%-3% от розничной цены. (Если вы еще и дирижируете, гонорар за дирижирование вы получите отдельно). Многие студии выплачивают гонорар по ретроактивному принципу — с первой пластинки после погашения. Вы можете настоять на продюсировании фоновой музыки для пластинок, но навязываться в качестве продюсера песен композиторам крайне сложно. Артисты просто отказываются работать с такими композиторами В лучшем случае вы можете получить право выступить в качестве продюсера, если не возражают артист и звукозаписывающая компания. К сожалению, большого смысла в этом нет, поскольку артисты редко работают с композиторами,
163
пишущими музыку для фильмов. (Из этого правила, конечно, есть свои исключения — например, Марк Кнопфер из «Dire Stratis» написал музыку к фильму «Принцесса-невеста», а его в качестве продюсера мечтал бы заполучить любой артист).
ГАРАНТИРОВАННЫЙ МИНИМУМ. Многие композиторы добиваются «гарантированного минимума», то есть даже если композитор абсолютно ничего для пластинки не сделал, он все равно получает гонорар (2%-3% розничной цены). Этого добиться несложно, если на альбоме представлена большей частью фоновая музыка. Однако если речь идет о музыкальном фильме, в котором звучит популярная музыка («Телохранитель», «Полицейский из Беверли-Хиллз», «Грязные танцы», «Смертельное оружие» и т.д.), добиться такого права гораздо сложнее. Причина очевидна — кинокомпания платит большие гонорары приглашенным артистам, и невозможно предугадать, сколько записанных вами дорожек попадет в альбом и какая доля гонораров для вас может остаться.
ПОГАШЕНИЕ. Из гонорара композитора звукозаписывающая компания обычно вычитает все расходы на звукозапись и конверсионные расходы. Можно попробовать добиться того, чтобы часть расходов на звукозапись с вас не вычиталась, но с конверсионными расходами ничего не поделаешь.
ИМЯ КОМПОЗИТОРА.
— Титры в фильме. Обычно имя композитора музыки для фильма дается в титрах отдельным блоком.
— Коммерческая реклама. Многие композиторы настаивают на том, чтобы их имя было указано в коммерческой рекламе фильма.
164
ИСТОЧНИКИ СРЕДСТВ ДЛЯ ФИРМ МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА
— Персональные фонды (накопленные или унаследованные).
— Займы у друзей или родственников.
— Коммерческий кредит.
— Ссуды или кредиты.
— Ипотечные ссуды.
— Спонсоры.
— Ссуды коммерческих банков.
— Ссуды администраций малого предпринимательства.
— Ссуды компаний, инвестирующих в малое предпринимательство.
— Помощь государства и региональных органов власти, поддерживающих развитие бизнеса.
— Различные фонды.
— Религиозные организации.
— Другие источники.
АВТОРСКОЕ ПРАВО
В разделе юриспруденции, посвященном авторскому праву в музыкальном шоу-бизнесе, много любопытнейших тонкостей. Множество исполнителей, актеров, музыкантов, авторов песен, музыкальных издателей, режиссеров, включая самых известных, пытались разобраться, что такое авторское право, как вычисляется гонорар, как осуществляется налоговое планирование и так далее.
Конечно, отвечать на эти вопросы должен,
165
прежде всего, юрист. Но не менее важно ваше собственное отношение к этому разделу юриспруденции, ваше знание законов и положений в этой сфере бизнеса.
Остановимся на основных позициях АВТОРСКОГО ПРАВА (АП) в рамках действующего российского законодательства. Их необходимо знать.
Авторское право распространяется на произведения НАУКИ, ЛИТЕРАТУРЫ ИЛИ ИСКУССТВА независимо от формы, назначения и достоинства, а также от способа их воспроизведения (они могут быть изданы, или нет, но должны выражаться в какой либо объективной форме, позволяющей воспроизводить результат творческой деятельности автора-исполнителя: пленка, механическая или магнитофонная запись и т.д.).
ПРЕДМЕТОМ АВТОРСКОГО ПРАВА МОГУТ БЫТЬ:
— произведения драматические и музыкально-драматические с текстом или без текста;
— сценарии, сценарные планы;
— кинофильмы, телевизионные фильмы, радио- и телевизионные передачи;
— произведения хореографические и пантомимы, в отношении постановок имеются указания, изложенные письменно или иным способом;
— произведения живописи, архитектуры, графического и декоративно-прикладного искусства, иллюстрации, рисунки, чертежи; планы и эскизы относятся к постановкам на сцене;
— произведения, выраженные с помощью механической или иной технической записи;
— другие произведения.
166
АВТОР — физическое лицо, творческим трудом которого создано произведение. ПРАВА АВТОРА:
— право на опубликование, воспроизведение и распространение своего произведения всеми дозволенными законом способами под своим именем, под условным именем (псевдонимом) или без обозначения имени (анонимно);
— неприкосновенность произведения;
— на получение вознаграждения за использование произведения другими лицами, кроме случаев указанных в законе.
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ. Следует иметь в виду, что в настоящее время стороны свободны сами определять размер авторского вознаграждения. Правила по вознаграждению будут рассмотрены ниже.
ОХРАНА НЕПРИКОСНОВЕННОСТИ ПРОИЗВЕДЕНИЙ И ИМЕНИ АВТОРА ПРИ ЕГО ЖИЗНИ:
— при любом использовании произведения воспрещается без согласия автора, вносить какие бы то ни было изменения как в само произведение, так и в его название, и в обозначение имени автора;
— воспрещается также без согласия автора снабжать произведение при его издании иллюстрациями, предисловиями, послесловиями, комментариями и какими бы то ни было пояснениями;
— согласие автора, данное при заключении авторского договора, не может быть отозвано в одностороннем порядке.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОИЗВЕДЕНИЯ АВТОРА ДРУГИМИ ЛИЦАМИ (в том числе перевод на другой язык) допускается не иначе как на основании договора с автором или его правопреемниками, кроме
167
случаев, указанных в законе в редакции Указа ПВС РСФСР от 01.03.74 г. Право на вознаграждение за использование произведения в переводе на другой язык принадлежит автору оригинала во всех случаях, кроме указанных в выше названном законе.
АВТОРСКОЕ ПРАВО ЛИЦА, ИСПОЛЬЗОВАВШЕГО ЧУЖОЕ ПРОИЗВЕДЕНИЕ ДЛЯ СОЗДАНИЯ НОВОГО:
— новому автору принадлежит авторское право на вновь созданное произведение;
— это право не препятствует другим лицам использовать то же произведение для создания нового произведения.
СРОК ДЕЙСТВИЯ АВТОРСКОГО ПРАВА:
— авторское право действует в течение всей жизни автора и 25 лет после его смерти, считая с 1 января года, следующего за годом смерти автора;
— авторское право переходит по наследству. НЕ переходит по наследству право автора на имя и право на неприкосновенность произведения;
— после смерти автора охрана его имени и неприкосновенности произведения осуществляется в соответствии с положениями статей 480 и 481 ГК РФ.
СРОК ДЕЙСТВИЯ АВТОРСКОГО ПРАВА НА КОЛЛЕКТИВНОЕ ПРОИЗВЕДЕНИЕ:
— действует в течение всей жизни каждого из авторов и переходит по наследству;
— наследники каждого соавтора пользуются АП в течение 25 лет, считая с 1 января года, следующего за годом смерти автора.
ЗАЩИТА ИМУЩЕСТВЕННЫХ ПРАВ АВТОРА В СЛУЧАЯХ НАРУШЕНИЯ ЕГО АВТОРСКОГО ПРАВА:
168
— если нарушением АП автору или его преемникам причинены убытки, то независимо от требований, указанных в статье 499 ГК РФ, автор и его преемники вправе требовать возмещение убытков.
АВТОРСКИЙ ДОГОВОР И ЕГО ТИПЫ:
— в целях использования произведения автор и его правопреемник вправе заключить с соответствующей организацией авторский договор (АД). Авторский договор может быть двух типов:
— АД о передаче произведения для использования;
— авторский лицензионный договор, по которому автор предоставляет организации право использования произведения, в том числе путем перевода на другой язык или переделки в обусловленных договором пределах и на определенный договором срок, а организация обязуется уплатить вознаграждение за предоставление ей этого права или за использование ею произведения в форме, предусмотренной договором.
РАЗМЕР ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ АВТОРА ПО АВТОРСКОМУ ДОГОВОРУ:
— устанавливается соглашением сторон в пределах утвержденных ставок при наличие таковых (статья 479 ГК РФ).
Следует также знать, что порядок вознаграждения предусматривает:
— право автора на получение АВ относится к числу имущественных прав автора (статья 16 «Закона об авторском праве и смежных правах»);
— Упомянутые в статье 507 ГК РФ ставки, это, в частности, ставки утвержденные Правительством РФ в следующих нормативных актах:
1. Постановление № 64 (вознаграждение за не-
169
которые виды исполнения, например, за передачу произведения в эфир).
2. Постановление № 524 (вознаграждение авторам кинематографических произведений).
3. Постановление № 218 (вознаграждение за концертные, эстрадные, цирковые, танцевальные программы и др.).
4. В пункте 3 статьи 31 «Закона об авторском праве и смежных правах» установлены иные (нежели в статье 507) правила: «Вознаграждение определяется в авторском договоре в виде процента от договора за соответствующий способ использования произведения или, если это невозможно осуществить в связи характером произведения или особенностью его использования, в виде фиксированной в договоре суммы, либо иным образом.
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ ПИРАТСТВО
Незаконное присвоение и использование объектов авторского права обозначается терминами «пиратство» или «интеллектуальное пиратство». Эти термины особенно хорошо известны каждому участнику музыкального бизнеса.
Сейчас видеорынок заполнен нелегальными и нелицензионными (контрафактными) видеокассетами. В России пиратство приняло не только широкие масштабы, но и устойчивые организованные формы. На территории нашего государства торговые прилавки заполнены видеокассетами, компакт-дисками, программами ЭВМ пиратского происхождения, они изготовлены и реализуются с нарушением авторского права. Повсеместно налажены нелегальные каналы
170
быстрого получения экземпляров новых аудиовизуальных произведений, массового их тиражирования.
Пиратство причиняет огромный ущерб правообладателям, а также государственному бюджету, серьезно влияя в негативном плане на экономические отношения.
Ущерб России от видеопиратства, по оценкам отечественных и зарубежных экспертов, оценивается в 5 млрд. долларов ежегодно.
По данным американских исследователей, торговые убытки России в 1998 году в связи с нарушение «Закона об авторском праве и смежных правах» были весьма велики. Они наглядно видны из следующей таблицы:
Таблица № 4
УБЫТКИ РОССИИ ОТ ПИРАТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Продукция |
Убытки, в млн. $ США |
% общего объема |
Видеофильмы |
312,0 |
85 |
Аудиозаписи |
170,0 |
75 |
Развлекательные компьютерные программы |
240,0 |
97 |
Деловые компьютерные программы |
196,0 |
92 |
Книги |
45,0 |
- |
Всего: |
963,0 |
|
Пиратство наносит вред экономике повсеместно. Например, в США копирование одного лазерного диска с программным обеспечением обходится
171
в 34 цента, а розничная стоимость такого же диска составляет от 100 до 450 долларов. В результате прибыль составляет до 1300%.
Таблица № 5
ОСНОВНЫЕ ТРУДНОСТИ БОРЬБЫ С ПИРАТСТВОМ
|
Основные трудности борьбы с пиратством |
1. |
Данный вид правонарушений сравнительно новый |
2. |
Нет достаточного опыта и навыков расследования этой категории дел |
3. |
Правообладатели не имеют возможности в полном объеме обеспечить необходимой информацией и консультациями сотрудников правоохранительных органов |
4. |
Предприниматели не имеют необходимых знаний в области прав интеллектуальной собственности хотя бы для того, чтобы не стать жертвами «пиратства» и мошенничества |
5. |
Следователи и адвокаты также не имеют достаточных знаний об особенностях интеллектуального пиратства в России и признаках квалификации подобных преступлений. |
6. |
Законодательство не предусматривает достаточных мер уголовно-правового воздействия за преступления в сфере авторского права |
7. |
Российское пиратство имеет сложные и отработанные разветвленные связи, что усложняет борьбу с этим видом правонарушений |
172
Из-за пиратских операций с авторскими правами предприятия США при реализации своей продукции теряют в год более 200 млрд. долларов. Деньги эти, как правило, оказываются на счетах криминальных структур, действующих в сфере интеллектуальной собственности.
По оценкам производителей программного обеспечения США, объем пиратской продукции в этой сфере в мире в среднем составляет 50%, а в некоторых странах 95%.
Почему же так малоэффективно ведется борьба с пиратством? Можно указать причины как объективного, так и субъективного характера.
Безусловно, расследования преступлений, связанных с пиратством, сопряжены со значительными трудностями. Основные из них отражены в таблице № 5.
Конечно, есть и другие причины. Ответственность за обеспечение строго соблюдения авторских прав в сфере музыкального бизнеса ложится на государство.
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ БОРЬБЫ С ПИРАТСТВОМ В РОССИИ
1. Принятая в 1993 году Конституция Российской Федерации в статье 44 закрепила использование термина «интеллектуальная собственность», провозгласив, что она охраняется законом.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации статьей 138 закрепляет исключительное право интеллектуальной собственности на результаты интеллектуальной деятельности.
3. Закон РФ «Об авторском праве и смежных
173
правах» от 9 июля 1993 года положил начало борьбе с интеллектуальным пиратством.
4. Правительство РФ Постановлением от 28 апреля 1993 года №396 «О регистрации киновидеофильмов, и регулировании их публичной демонстрации разрешило распространение фильмов на территории страны только при наличии у правообладателя: а) государственной регистрации; б) прокатного удостоверения, выданного Госкино.
5. Правительство РФ Постановлением от 17 ноября 1994 года №1264 установило, что публичная демонстрация кино-видеофильмов без лицензии и прокатного удостоверения не допускается.
6. Мэр Москвы Распоряжением от 18 марта 1998 года №237-РМ установил порядок регулирования данного вида деятельности на территории Москвы, утвердив Временное положение о лицензировании деятельности по производству (тиражированию) оптовой и розничной реализации видеопродукции. Согласно распоряжению право на осуществление этой деятельности появляется у юридического лица с момента выдачи ему лицензии или в указанный в ней срок, который не может превышать трех лет.
7. Правительство Москвы 12 мая 1998 года утвердило «Правила тиражирования и распространения аудио- и видеопродукции, компьютерных информационных носителей, элементов их оформления и идентификации».
8. С 19 января 1998 года в соответствии с постановление Правительства г. Москвы №33 определен порядок продажи аудиовизуальной продукции и введен защитный идентификационный знак на видео- и аудиокассеты, компьютерные информационные но-
174
сители, лазерные и компакт-диски. Ответственность за осуществление розничной аудио- и видеопродукции, компьютерных информационных носителей без знаков возлагается на торговые точки.
Как видим, есть законы и постановления, правила и инструкции по охране авторских прав, а вместе с тем проблемы борьбы с пиратством в России не решены. Есть, видимо, обстоятельства, позволяющие интеллектуальному пиратству господствовать на территории страны.
В числе таких обстоятельств, по моему мнению, можно назвать:
— отсутствие единого закона по борьбе с интеллектуальным пиратством;
— мягкость УК РФ в борьбе с этим грозным явлением;
— слабость оперативно-розыскной деятельности подразделений по борьбе с экономическими преступлениями;
— недостаточное использование опыта борьбы с пиратством в других странах;
— низкий уровень активности оперативно-розыскных служб по борьбе с экономическими преступлениями;
— малоэффективная деятельность судов (так, по итогам 1997 года, из 290 дел по нарушению авторских прав судом рассмотрены только 30, а приговоры вынесены только по двум; за 1998 год выявлено 607 нарушений, выявлено 210 лиц, нарушивших закон, осуждено 28 человек; в 1999 году выявлено 836 нарушений, 296 нарушителей, данных по осужденным на конец года не было).
— минимальная уголовная ответственность.
175
Как же решаются проблемы защиты авторских прав в других странах? Например, в США, занимающих лидирующее положение в мире по созданию и экспорту продуктов интеллектуальной собственности и смешанных видов собственности?