Артист и публика

В чем БЕДА многих артистов и продюсеров? — Погоня за модой. Это как в одежде — многие люди носят одежду от лучших кутюрье, хотя им это не под­ходит. Так же и артисты — порой не учитывают возра­стной категории публики и своего стиля.

БЕЗ ЧЕГО НЕЛЬЗЯ СДЕЛАТЬ КОНЦЕРТ

БЕЗ АФИШ, БЕЗ РЕКЛАМЫ НА РАДИО И ТЕЛЕВИДЕНИИ, БЕЗ РЕПЕТИЦИЙ, БЕЗ ПОЛНО­ГО ЗАЛА. Но, прежде всего, нужен ВЫСОКОХУДО­ЖЕСТВЕННЫЙ МАТЕРИАЛ. Приведу пример из своей профессиональной деятельности — создание проекта Николая Носкова. Его вначале не восприни­мали как массовый продукт, приходилось уговаривать, чтобы его взяли в программу, на радио. Создание про­екта началось с рождения идеи. Прежде чем продюсер будет развивать проект, он должен знать творчество и аудиторию артиста. Сам Николай Носков знал, что он хочет видеть в своем творчестве, а мне, в свою очередь, важно было понять, насколько это может быть инте-

140

ресно массовому зрителю. Зачастую возникают разно­гласия между продюсерами и радио и телевидением, продюсеру приходится просить за артиста, доказы­вать, что он талантлив, и что его материал качествен­ный. Опасность возникает, когда у артиста нет мыслей или идей. Приходится придумывать ему имидж и под­бирать репертуар. Например в отношении Н. Носкова у меня сложилось мнение — он является НАЦИО­НАЛЬНЫМ ПЕВЦОМ. Началось с того, что мы сде­лали ПРАВИЛЬНЫЙ РR-ХОД, ПРАВИЛЬНУЮ РЕК­ЛАМНУЮ КОМПАНИЮ, выбрали ПРАВИЛЬНУЮ ПЕСНЮ. Прежде всего, мы сняли клип и вовремя на­чали показывать его, поскольку именно телевидение и радио помогают собрать зрителя.

Мы поставили перед собой архисложную зада­чу — организовать концерт в Кремле и привлечь туда публику. Знал и верил, что люди придут и будут удовле­творены, потому что я как продюсер на сто процентов был уверен в Артисте. Я знал публику Носкова, сам проводил тестирование, делал запросы по Интернету, собирал маркетинговую службу и выяснил, что инте­рес к нему, как говорится, 50 на 50. Согласно своему маркетинговому исследованию я определил для себя — проведение такого концерта связано с определенной степенью риска. Но риск при правильном расчете был оправдан. Для достижения успеха нужно было сделать все возможное, чтобы концерт прошел успешно и Ни­колай Носков стал культовым певцом. Важнейшая со­ставляющая успеха в таком деле — правильно органи­зованная рекламная кампания.

Кроме того у меня в запасе было еще несколько ходов, которые помогли бы собрать аудиторию.

Одним из методов моей работы является четкое

141

распределение функций. За все, что было до начала концерта отвечал Я, за все, что было на сцене отвечал НОСКОВ, поскольку в зале были его поклонники, его «фэны».

Естественно возникает вопрос — ПОЧЕМУ КРЕМЛЬ? Это престижный зал, в который привыкла ходить, если так можно выразиться, качественная публика.

Предстояло решить ряд сложных проблем — огромный зал, непростая акустика, и т.д. Но я знал, куда вкладываю деньги, поэтому для меня и для Носкова это был большой, но оправданный риск. Я пони­мал, что именно в Кремле состоится ЕГО признание в качестве артиста и признание МЕНЯ КАК ЕГО ПРО­ДЮСЕРА.

Среди моих коллег было немало сомневавших­ся в успехе этого проекта. Ведь они ежедневно наблю­дают «ширпотреб», да и сами порой принимают учас­тие в его создании. Он может «выстрелить», а может, и нет. В таких случаях очень важны собственная ре­шимость, способность отстоять свое мнение, уверен­ность в себе.

Хочу поделиться еще одним МЕТОДОМ. Весь мир делает презентации с целью продажи носителя. Мы взяли за основу эту западную схему. Смысл ее за­ключается в следующем:

—  за месяц до концерта мы пустили в продажу альбом, чтобы люди могли познакомиться с ним и со­ставить представление о предстоящем выступлении;

— при подготовке альбома мы заложили в него элемент новизны, неожиданности, создали своеобраз­ную интригу, чтобы заинтересовать зрителей; правиль­ность и подача интриги заключались в использовании

142

симфонического оркестра и романсово-балладного ре­пертуара.

Альбом создавался в течение года, а идея вына­шивалась три года. Для записи альбома привлекались лучшие операторы страны, применялся современный технологический процесс звукозаписи. Ставка дела­лась на то, что Н. Носков — музыкант, творческий че­ловек, стремящийся создавать настоящую музыку.

НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ МОЛОДЫМ ПРОДЮСЕРАМ

ЛУЧШЕ БОЛЬШЕ СЭКОНОМИТЬ, ЧЕМ БОЛЬШЕ ЗАРАБОТАТЬ. Эти слова на первый взгляд выглядят парадоксально. Но это на первый взгляд. Положить в карман лишний заработанный рубль до­роже, чем положить сэкономленный рубль. Почему так? С каждого рубля вы должны платить менеджеру и агенту, адвокату (если последние двое на процен­тах). Это значит, что себе в карман вы положите толь­ко 65 или 70 копеек. Если же вы сэкономите рубль, он ваш, поскольку профессионалам вы уже заплатили. Поэтому лучше меньше тратить на себя во время тура.

НЕ НАНИМАЙТЕ большой концертный персонал, привлекайте только тех, кто нужен.

СЦЕНА, АКУСТИКА, ОСВЕЩЕНИЕ должны соответствовать уровню вашего шоу, иначе вы обма­нете ожидания публики, поскольку без этого ВАШЕ ШОУ полноценно состояться не может. Новаторство нужно поощрять, но будьте практичны.

ЭКОНОМЬТЕ НА ПЕРЕВОЗКАХ, пользуйтесь обычными рейсами, это значительно дешевле, чем

143

аренда самолета и т.д. Помните — это деньги из ваше­го кармана.

Постарайтесь ПОСЕЛИТЬ ГРУППУ в месте, которое ближе к концертной площадке, особенно ес­ли концерты будут проходит в пригородной зоне или в области.

Способов сократить расходы — множество. Всего не перечислить. Просто БУДЬТЕ ВНИМА­ТЕЛЬНЫ, не забывайте о своих расходах и постарай­тесь их сократить.

МЕРЧАНДАЙЗИНГ КОНЦЕРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

МЕРЧАНДАЙЗИНГОМ называется продажа товаров (плакатов, футболок, наклеек и т.д.) с имена­ми или изображениями артистов тура, «суперзвезд» и т.д.

В практике концертной деятельности сущест­вует два типа мерчандайзинга:

- КОНЦЕРТНЫЙ  МЕРЧАНДАЙЗИНГ -когда товары подаются за высокие цены, чтобы удов­летворить потребности аудитории, предоставить зри­телям возможность показать друзьям, знакомым, коллегам по работе, учебе, родственникам, что они были на этом концерте и даже получили автограф ис­полнителя, продюсера, композитора и т.д.

- РОЗНИЧНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ - про­дажа товаров около концертной площадки, в рознич­ных магазинах, фэн-клубах и т.д.

Концертный мерчандайзинг представляется для вас более значимым, поскольку посетители гото-

144

вы ЗАПЛАТИТЬ сколько угодно, лишь бы приобрес­ти сувенир.

Розничный мерчандайзинг значительно скром­нее, поскольку нет такого ажиотажа как на концерте, но, тем не менее, его можно и нужно хорошо органи­зовать.

КОНЦЕРТНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ

Для организации мерчандайзинга вы должны предоставить мерчандайзеру право на использование имени и изображения на товарах, подлежащих реали­зации. Мерчандайзер принимает на себя ответствен­ность за изготовление товара, контроль за его прода­жей на концертах и выплату вам с каждой продажи гонорара. Стандартный гонорар составляет 25-35% от валовой выручки. Суперзвезды иногда получают и больше. Нередко величина гонорара растет в зависи­мости от объема продаж.

Как правило, сам мерчандайзер не продает то­вар, а заключает контракт с владельцем концертной площадки, который предоставляет персонал, витрину, лотки и т.д. Он только привозит товар, сдает опреде­ленное количество, получает наличные деньги и не­проданный товар. Концертная площадка получает процент с продажи, в который входит оплата продав­цов и прибыль площадки. Гонорар площадки оговари­вается агентом, но он за это ничего не получает.

Мерчандайзинг предлагает выплату авансов. Сроки и размер определяет мерчандайзер. Как прави­ло, аванс зависит от масштаба турне — чем больше зрителей, тем больше товаров вы продаете. Обычно контракты о мерчандайзинге составляют на один год,

145

но условия о продлении контракта оговариваются до окончания тура. Особенность контракта в мерчандайзинге заключается в необходимости погашения аванса. Вы в этом заинтересованы в первую очередь, чтобы не быть связанным с мерчандайзером всю жизнь.

Одной из проблем мерчандайзинга является реа­лизация непроданных товаров. ОБРАТИТЕ ВНИМА­НИЕ НА СЛЕДУЮЩЕЕ:

— мерчандайзер может продавать только то, что не реализовано (без права дальнейшего производ­ства товаров);

— снимается эксклюзивность, то есть вы може­те к реализации товара привлечь других мерчандайзеров;

— мерчандайзер не имеет права продавать то­вар по низкой цене;

— у вас есть право в конце срока выкупить весь товар;

— по окончании срока распродажи мерчандай­зер должен уничтожить все, что осталось.

РОЗНИЧНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ

В розничный мерчандайзинг входит продажа то­варов в любых местах, кроме концертных площадок. Розничный мерчендайзинг выполняет функцию по­средника между вами и другими мерчандайзерми. Та­ким образом, он предоставляет право розничным тор­говым организациям, компаниям вторичную лицензию и будет получать процент с дохода от лицензий, как правило, 20-30%. Вам розничный мерчандайзинг за­платит 70-80% от гонораров и авансов, полученных от

146

торговых организаций и компаний. Конечно, вы сами можете заключить с ними контракт, но как показывает практика, лучше нанять мерчандайзера и платить ему процент.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ СТАНОВЯТСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ

Предпринимательство — дело рискованное. В своей основе люди не расположены рисковать. Тем не менее, каждый год сотни людей становятся предпри­нимателями. Какие же мотивы побуждают их к это­му? Их много, но наиболее важными являются:

1. ЖЕЛАНИЕ:

— получать более высокий доход;

— быть независимым;

— продвинуть новую идею, проект;

—  внести вклад в развитие человечества или в особое дело;

— создать богатство.

2.  СТРЕМЛЕНИЕ: быть владельцем собствен­ного бизнеса.