- •Вопросы к экзамену по дисциплине «Маркетинг» по окончанию семестра
- •Подходы к определению маркетинга. Понятие и сущность маркетинга.
- •Контролируемые и неконтролируемые факторы, влияющие на маркетинг.
- •Внешняя маркетинговая среда.
- •Конъюнктура рынка и ее составляющие.
- •Маркетинговые концепции: производственная, товарная, сбытовая, традиционный маркетинг, социально-этический маркетинг, маркетинг взаимодействия.
- •Функции маркетинга: аналитическая, производственная, сбытовая, функция контроля.
- •Принципы маркетинга.
- •Методы маркетинга.
- •Исследование потребителей. Факторы влияющие на покупательское поведение.
- •Основные понятия в исследовании потребителей: сегментация, рыночная ниша, рыночное окно, панельное обследование, потребительская панель.
- •Принципы, методы и критерии сегментации рынка.
- •Понятие «целевой сегмент», принципы выбора целевого сегмента в маркетинге.
- •Сегментация: понятие, процедура, критерии сегментации потребительских товаров и товаров производственного назначения.
- •Сегментация рынка и дифференциация товара.
- •Позиционирование товара в маркетинге.
- •Понятие конкурентоспособности товара и его составляющие.
- •Определение товара в маркетинге. Три уровня товара.
- •Жизненный цикл товара и его фазы. Задачи маркетинга по стадиям жизненного цикла товавра.
- •Доля рынка. Анализ продуктового портфеля с помощью матрицы бкг.
- •Ценовые стратегии. Условия применения, достоинства и недостатки ценовых стратегий.
- •Факторы, оказывающие влияние на ценообразование. Свойства товара как фактор ценообразования.
- •Определение цены в маркетинге. Роль и основные функции цены на рынке.
- •Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов.
- •Затратные методы маркетингового ценообразования.
- •Методы ценообразования, ориентированные на спрос.
Вопросы к экзамену по дисциплине «Маркетинг» по окончанию семестра
Подходы к определению маркетинга. Понятие и сущность маркетинга.
Маркетинг (англ. market – рынок) – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф. Котлер).
Маркетинг – это анализ конъюнктуры товарного рынка, направленный на выявление потенциальных рынков сбыта при их долгосрочном прогнозе с учетом потребительского спроса, а также перспектив организации в области исследований и приспособления производства к возникающим или ожидаемым ситуациям (Маркетинг: учебник для вузов / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин и др.).
нужда – ощущаемый человеком недостаток в чем-то жизненно необходимом; потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида; спрос – потребности человека, подкрепленные его покупательной способностью.
Рынок – это не просто место встречи покупателя и продавца (они могут «встретиться» и виртуально), это система отношений купли-продажи, подверженная как регулированию, так и саморегулированию.
Общей целью маркетинга является достижение рыночного согласия между производителями и потребителями, продавцами и покупателями при обоюдной выгоде и в наилучших психологических условиях.
Маркетинг следует рассматривать как: образ мышления, образ действия;
Для наиболее полного раскрытия возможностей маркетинга необходимо выполнение следующих требований:
• подчиненность деятельности предприятия-товаропроизводителя маркетингу, превращение его, в конечном счете, в генеральную хозяйственную функцию;
• проведение хорошо продуманной и тщательно спланированной подготовительной работы как непременного условия успешного внедрения маркетинга на предприятии;
• высокий уровень требований к первому должностному лицу, которое должно не просто принимать решения, а быть внутренне убежденным в необходимости использования маркетинга и уметь убедительно доказать эту необходимость персоналу своего предприятия;
• ясное представление у высшего руководства фирмы о действительном месте и роли службы маркетинга как орудия действенного повышения эффективности всей хозяйственной деятельности фирмы;
• осознание того принципиального положения, что искусство управления маркетингом, в конечном счете, заключается в максимальном использовании предприятием внутренних факторов, поддающихся контролю и воздействию, и в максимальном приспособлении своих возможностей к внешним факторам, неподдающимся воздействию;
• четкое осознание и руководителями, и рядовым персоналом возможностей маркетинга и условий их осуществления;
• признание всем персоналом предприятия маркетинга как философии делового мышления, ориентированной на потребителя, его нужды, запросы и требования.
незыблемое правило маркетинга: Производи и продавай не то, что хочешь и что удобно производить, а то, в чем существует потребность, а если таковая отсутствует – сумей создать ее.